MASTERING BUSINESS IN ASIA NEGOTIATION pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:7-09999

作者:Peter Nixon

出品人:

页数:250

译者:

出版时间:2005-11

价格:184.0

装帧:Pap

isbn号码:9780470821718

丛书系列:

图书标签:

• 亚洲商务
• 谈判技巧
• 商业策略
• 跨文化沟通
• 亚洲市场
• 国际贸易
• 商务礼仪
• 管理学
• 商业谈判
• 亚洲经济

《亚洲商业谈判精要》 洞悉亚洲商业脉搏，精通跨文化谈判艺术 在全球化浪潮席卷之下，亚洲已成为经济增长的璀璨明珠，其蓬勃发展的商业机遇吸引着全球目光。然而，在这片充满活力的土地上，成功的商业交易往往并非一蹴而就，它蕴藏着深厚的文化底蕴、独特的思维模式和微妙的社交礼仪。若想在这片沃土上开疆拓土，掌握精准的谈判技巧至关重要。《亚洲商业谈判精要》正是为致力于开拓亚洲市场的商业领袖、管理者、贸易专家及所有寻求在此区域取得成功的专业人士量身打造的权威指南。 本书并非一味地罗列冰冷的谈判理论，而是深入探索亚洲不同国家和地区的商业谈判风格，揭示隐藏在字里行间、言谈举止之下的深层文化影响。我们将带领您穿越复杂的东方商业迷宫，理解不同文化背景下的沟通偏好、决策过程、利益诉求以及价值体系。从日本的“和”（Wa）的哲学对决策的影响，到中国“关系”（Guanxi）在商业往来中的核心作用，再到韩国注重等级秩序的社会结构如何体现在谈判桌上，本书将为您一一剖析。 为何选择《亚洲商业谈判精要》？ 深度文化洞察，超越表面沟通： 亚洲的商业谈判并非简单的语言交换，而是建立在深厚的文化共识和人际关系之上。本书将带您深入了解亚洲各主要经济体的文化特质，帮助您理解当地人在谈判中的潜在动机、规避文化误解，并建立起真正的信任。我们将探讨不同文化群体如何看待时间、承诺、风险、个人主义与集体主义，以及这些因素如何潜移默化地影响谈判走向。 实操性技巧，应对多元挑战： 本书强调理论与实践的结合，为您提供一套系统、可操作的谈判框架。我们将指导您如何在会前做好充分的文化研究和对手分析，如何在谈判中灵活运用不同的策略，如“面子”的维护、沉默的艺术、第三方调解的作用等。从如何开场、如何提出建议、如何处理异议，到如何达成一致并巩固协议，本书都将提供详实的指导。 案例分析，经验传承： 为了让读者更直观地理解亚洲商业谈判的复杂性与精妙之处，本书精选了大量来自亚洲各地的真实案例。这些案例覆盖了不同的行业、不同的合作模式以及不同规模的企业，从成功的跨国合作到过程中遇到的挑战，无不展现了亚洲商业谈判的独特魅力。通过对这些案例的深入剖析，您将学习到如何从经验中汲取智慧，避免他人曾经犯过的错误。 个性化策略，因地制宜： 亚洲并非一个同质化的市场，各国、各地区乃至各城市都可能存在细微的差异。本书鼓励您根据具体的谈判对象、谈判情境以及您所处的行业，灵活调整谈判策略。我们将帮助您建立一套“因地制宜”的谈判思维，使您能够迅速适应变化，并在瞬息万变的亚洲商业环境中游刃有余。 构建长期合作关系： 在亚洲，成功的谈判往往是建立互利共赢的长期合作关系的基础。本书强调了在谈判过程中建立和维护关系的重要性，指导您如何在谈判的各个阶段展现诚意、信誉和专业性，从而为未来的商业合作打下坚实的基础。 《亚洲商业谈判精要》将帮助您： 掌握不同亚洲国家和地区的谈判习惯与文化禁忌。 有效识别和应对文化差异带来的沟通障碍。 提升您在复杂多变的亚洲商业环境中进行有效沟通的能力。 制定出更具针对性和更高成功率的谈判策略。 在跨文化谈判中建立信任，赢得尊重，达成互利的长期合作。 在亚洲这个充满机遇的市场中，将您的商业目标转化为实实在在的成果。 如果您渴望在亚洲这片充满活力的商业土地上取得非凡成就，那么《亚洲商业谈判精要》将是您不可或缺的行动指南。它不仅是一本书，更是您通往亚洲商业成功之路的得力伙伴。立即开始您的亚洲谈判精通之旅，抓住机遇，成就未来！

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作为一名长期在国际贸易领域摸爬滚打的从业者，我深知“知己知彼，百战不殆”在亚洲市场的重要性，但“彼”究竟有多复杂，却常常让人感到力不从心。这本书的行文风格非常务实，没有过多华丽的辞藻，而是直奔主题，直击痛点。它没有简单地将“亚洲”视为一个单一的实体，而是巧妙地将其解构为几个核心的区域板块，并针对性地剖析了每个板块的商业思维定式和权力结构。我特别欣赏作者在阐述谈判策略时所采用的那种抽丝剥茧的分析方法，它不是简单地告诉你“该做什么”，而是让你明白“为什么这样做会有效”，或者“在特定文化背景下，这样做可能会产生的负面效应”。这种深层次的逻辑梳理，对于我这种需要不断更新知识体系的专业人士来说，价值巨大。它迫使我重新审视自己过去的一些成功经验，同时也为我未来可能遇到的新挑战提供了全新的分析框架。这本书的篇幅看起来很厚实，但阅读起来却丝毫没有压力，信息的密度和质量都达到了一个极高的水准。

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这本书的封面设计着实吸引眼球，那种深沉的墨蓝色调，配上精致的烫金字体，立刻给人一种专业且权威的感觉。我拿到手的时候，首先注意到的是它的装帧质量，纸张的厚度和手感都非常棒，看得出制作方在细节上是下足了功夫的。初翻开目录，我就对其中几个章节的标题产生了浓厚的兴趣，尤其是那些关于文化敏感度和非语言沟通的探讨，这些往往是我们在跨国商务往来中最容易忽略却又至关重要的环节。作者显然对亚洲各个主要商业文化圈的细微差别有着深入的洞察力，而不是停留在那种泛泛而谈的层面。这本书的排版清晰易读，大量的案例分析穿插其中，使得原本可能枯燥的理论知识变得生动起来，让人在阅读的过程中仿佛身临其境，体会到在真实的亚洲商业环境中进行谈判的挑战与机遇。它不仅仅是一本理论指导手册，更像是一本经验丰富的导师在耳边细语，为你揭示那些教科书上学不到的“潜规则”和成功之道。我期待着通过接下来的阅读，能够真正武装自己的头脑，以更自信、更有效的方式去应对复杂的亚洲商业谈判场景。

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我对这类聚焦特定地理区域的商业书籍一直抱有一种审慎的态度，因为很多时候，它们要么过于学术化，让人望而却步，要么流于表面，徒有其表。然而，这本书成功地找到了一个绝佳的平衡点。它的论述既有扎实的学术背景支撑，保证了观点的严谨性，同时又充满了鲜活的、可操作性的建议。阅读这本书的过程，更像是一次沉浸式的文化体验之旅。作者似乎非常擅长通过生动的叙事手法，将那些抽象的文化概念具象化。比如，书中对“面子文化”在不同谈判阶段的具体影响分析，那种细腻的刻画，让我立刻联想到了我过去几次在东亚地区进行的棘手会谈。如果当初有这样一本指南，也许某些僵局就能被更巧妙地化解。这本书的结构安排也非常人性化，我感觉即便是初入职场的年轻白领，也能从中找到清晰的脉络和学习路径，而经验丰富的管理者也能从中汲取到提升自己“文化商数”（CQ）的宝贵养分。

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这本书的真正魅力在于其对“适应性”的强调。在瞬息万变的亚洲商业环境中，一成不变的谈判手册很快就会过时。作者似乎深谙此道，因此全书的重点并非是提供一套放之四海而皆准的公式，而是构建一套应对变化的思维工具箱。它引导读者去观察、去倾听、去理解那些隐藏在商业话语之下的文化信号。我尤其喜欢其中关于“长期关系构建”与“短期利益获取”之间平衡点的探讨，这在重视人情和互信的亚洲社会中，简直是核心中的核心。文字的力量在于引导思考，这本书无疑成功地做到了这一点。它不仅仅是告诉我如何去谈一个合同，更是让我理解如何去赢得一个长期的商业伙伴。书中的引文和参考资料也显示出作者做了大量的田野调查和跨文化比较，这使得整本书的论据看起来非常可靠，读起来让人由衷信服。

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从一个纯粹的阅读体验角度来看，这本书的流畅度和吸引力是毋庸置疑的。它采用了非常现代的叙事风格，没有那种老派的、说教式的口吻，读起来非常“过瘾”。对我而言，最惊喜的部分是作者对新兴市场，特别是东南亚一些关键商业节点的独到见解，这些内容往往是那些专注于传统东亚市场的书籍所缺乏的。作者没有满足于已有的成功经验，而是将目光投向了未来亚洲经济格局的演变。这本书就像一个高清晰度的地图，标示出了谈判过程中可能出现的“暗礁”和“捷径”。我发现自己不仅仅是在学习商业技巧，更是在扩展自己对全球化商业生态的认知边界。它成功地将看似严肃的商业谈判，转化成了一场充满智慧和文化博弈的精彩冒险，让人迫不及待地想去实践书中所学的一切，去亲身体验和验证这些深刻的洞察。

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