房地产销售

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出版者:机械工业
作者:周帆 主编
出品人:
页数:524
译者:
出版时间:2007-1
价格:88.00元
装帧:
isbn号码:9787111204725
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

《房地产销售》紧紧围绕营销的终极目标,分为“备战”“谋攻”“军备”“造势”“作战”等五大部分,房地产营销涉及的所有环节无一遗漏,系统、全面、详尽,并十分注重实际操作,通过“关键语汇——流程图——操作规则与方法——操作注意事项——操作输出——实用图表输出”的顺序,将实用性演绎得淋漓尽致。

好的,这是一本名为《环球美食探秘:从街头小吃到米其林殿堂》的图书简介,完全不涉及房地产销售的内容,力求详尽且具有吸引力。 --- 环球美食探秘:从街头小吃到米其林殿堂 书籍简介 一部跨越五大洲、探寻味蕾极限的饕餮史诗。 你是否曾好奇,一碗热气腾腾的越南河粉是如何在清晨唤醒整座城市的?又或者,那一口酥脆的西班牙海鲜饭,其米粒间蕴含着怎样跨越世纪的海洋故事?《环球美食探秘:从街头小吃到米其林殿堂》不是一本简单的食谱集,而是一场深入全球饮食文化肌理的史诗级旅行。它将带领读者放下手中的餐叉,拿起好奇心,潜入那些藏匿于小巷深处、闪耀于顶级餐厅的烹饪哲学之中。 第一篇章:烟火人间——街头风味的灵魂共振 本书的开篇,我们聚焦于最真实、最接地气的美食现场——街头小吃。这里没有华丽的摆盘,只有最原始的食材与火候的对话。 A. 亚洲的味觉脉搏:酸、甜、辣的交响乐 我们将从曼谷拥挤的夜市开始,探访一位坚持使用祖传炭火烤制泰式沙爹的老摊主,解读那浓郁花生酱背后对平衡口感的执着。随后,镜头转向台北,深入解剖一份珍珠奶茶的进化史,从红茶的选取到木薯球的Q弹处理,揭示一杯饮品如何成为全球“下午茶文化”的符号。在印度,我们不会止步于咖喱,而是深入德里老城,追随一位穆斯林家庭,学习制作只有在特定节日才会出现的、层次极其复杂的Biryani(印度香饭),体会宗教与食物的深度融合。 B. 欧洲的街角哲学:简单即是复杂 欧洲的街头美食,往往以其极简的哲学取胜。在意大利那不勒斯,我们详细记录了披萨师傅(Pizzaiolo)们对“真·玛格丽特”的狂热坚持——面团发酵的精确时间、圣马尔扎诺番茄的产地筛选,以及烤炉温度对饼边豹纹斑点(Leoparding)的决定性影响。在德国柏林,我们将探讨Currywurst(咖喱香肠)如何从二战后的物资短缺中诞生,并演变成一种具有强烈地域身份认同的国民快餐。 C. 美洲的熔炉火花:移民带来的味道变迁 从墨西哥城的玉米饼摊,到美国新奥尔良的“Po’Boy”三明治,本书展现了移民如何将故土的味道,与新大陆的丰饶食材进行碰撞与重塑。我们尤其关注了秘鲁的酸橘汁腌鱼(Ceviche),分析“Leche de Tigre”(虎奶)的酸度、辣度和鲜度是如何完美地“烹饪”了新鲜的海鱼,这不仅是食物,更是一种对海洋的致敬。 第二篇章:匠心独运——经典菜系的深度解构 跨越街头,我们进入那些需要时间和技艺沉淀的经典厨房。这一部分着重于“为什么”——为什么这些菜肴能够流传百年,并成为本国美食的代名词。 A. 法式烹饪的严谨与艺术 重点剖析经典法式酱汁(Mother Sauces)的制作流程,如Béchamel、Velouté和Espagnole。我们采访了巴黎一位坚守传统、拒绝使用任何预制高汤的行政总厨,他详细阐述了耗时48小时熬制的“大高汤”(Grand Fond)对于最终菜品风味基调的决定性作用。此外,我们也探讨了分子料理的先驱们如何将科学融入法餐的优雅之中。 B. 日本怀石料理:一期一会的禅意 怀石料理不仅仅是精致的摆盘,它更是一种对季节、对食材、对用餐时机的深度尊重。本书将深入解析“旬”(Shun,当季最佳)的概念,并详细介绍茶道与料理之间的相互渗透。例如,从选择器皿的材质(陶、漆、瓷)到餐桌布置中对“留白”的运用,都体现了对自然秩序的模仿与顺应。 C. 中华料理的“气”与“火” 聚焦于中国八大菜系中,对“火候”掌握要求最高的领域。在川菜中,我们探究了“麻”与“辣”的协同作用,区分干辣椒的炒制香度和花椒的麻度释放技巧。在粤菜的“镬气”(Wok Hei)研究中,我们用红外热像仪记录了专业炒锅在不同阶段的温度波动,揭示了“气”是如何从高热金属中被瞬间捕获并锁入食材内部的。 第三篇章:米其林殿堂——创新与未来的交汇点 最后的篇章,我们走向全球最顶尖的餐厅,探究这些“三星级”厨房如何定义现代美食。 我们不会仅仅罗列昂贵食材,而是关注主厨的哲学。例如,探讨北欧新派料理(New Nordic Cuisine)如何利用发酵、腌制和烟熏技术,在极简的食材构成中创造出野性而纯净的风味。在西班牙,我们分析了如何将传统烹饪技术与尖端科学相结合,实现口感上的颠覆性创新。 核心价值:超越食谱的文化之旅 《环球美食探秘》旨在培养读者对食物背后历史、地理、社会结构和人文精神的尊重。它教导我们如何“看”食物,如何“听”厨房的声音,如何通过味蕾的记忆,理解一个民族的性格与命运。这不是一本教你如何做菜的书,而是一本带你真正理解“吃”的意义的指南。翻开它,你将踏上一次永不落幕的全球盛宴之旅。

作者简介

周帆:原名周启宽,企业思想家、中国特级策划大师、营销专家、媒体专家、作家。2004年11月被中国策划年会暨首届“诸葛亮”策划奖授予“中国特级策划大师”荣誉称号。

★中山大学、四川经济管理学院房地产EMBA兼职敦授,

★广东工业大学房地产学会高级专家顾问,

★中国策划年会专家园顾问,

★广东省企业家协会理事,

★江西作家协会会员,

★“ZF竞争锚”学说创立人。

六十年代出生于江西省余干县的一个小乡村。

成功主持过数十家大中型企业全程营销策划、企业管理模式设计及多家报纸、杂志、电视的经营策划、媒体定位策划、编采模式设计。经其主持策划的企业(项目)遍布全国各大中城市,并担任十余家大中型企业及市(县)顾问。在全国做了100余场培训和演讲,听课者上至省部级官员、CEO、下至普通职员。累计达20000多人次。发表文学作品近百万字、新闻作品千余篇。出版书目有:《售耧经理手册》(最新畅销书)、《房地产全程销售执行手册》、《总经理诡计》(最新畅销书)、《旅游营销方案及公文实战范市》、《服装服饰营销方案及公文实战范市》、《建筑装饰营销方率及公文实战范本》、《房地产营销方案及公文实战范本》等20余部著作。

目录信息

前言第一章 备战 一 了解你的项目——找出项目“三点” 二 分析项目的可行性——运用自己的判断 三 做好项目财务规划——确保资金流循环 四 确定项目利润目标预算——重利润率轻放入 五 市场调研——面面俱到,重点突出第二章 谋攻 一 项目命名——打造市场第一驱动力 二 与设计师沟通——合谋市场 三 概念设计策略——制造概念经济 四 做好销售规划——形散神不菜 五 售楼现场安排——让细节生动起来 六 制订销售策略——做好A-MCR第三章 军备 一 各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加 二 销售资料制作——实用服从美观 三 售楼道具制作——与楼盘品位对应 四 样板房是桥头堡——为“家”画像 五 销售人员技能训——轮换工作也是培训第四章 造势 一 媒体宣传——重在新闻策划 二 广告制作与发布——变广告为“窄”告 三 让价格成为牵引力——价格没有演绎,只有实证 四 上市时机确定与开盘——念好“生死符”第五章 作战 一 销售管理——让职员看到希望 二 销售考核——过程与结果并重,年度考素质,月度考业绩 三 销售作战实训——描写而不是介绍 四 现场销售实战——气氛第一,成交第二 五 销售控制——销控就是协调 六 促销活动——以促带销 七 参展策略——别做“满汉全席”的缺席者 八 营销诊断——看看每颗葡萄的后面 九 销售总结与反馈——必须做到循环互动附录 名词解释后记
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读后感

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用户评价

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我尝试从“未来趋势预测”的角度来审视这本书的价值,结果发现它在这方面也做到了相当出色的前瞻性布局。作者在讨论当前市场现状的同时,花了大量的篇幅去探讨技术迭代和人口结构变迁对未来行业形态的重塑。尤其是关于“数字化转型对中介角色的颠覆”这一节,作者并未采取简单地“看衰”传统模式的态度,而是提出了一种“人机协作”的新范式,他详细描述了未来顶尖从业者如何利用AI工具来解放双手,从而将精力聚焦于更具人文关怀和复杂谈判的环节。书中对“可持续发展和绿色建筑标准”的引入,也显示了作者超越当前盈利模式的视野,他强调了企业社会责任(CSR)将如何成为未来获取高净值客户的关键砝码。这种将短期利益与长期价值紧密结合的分析视角,对于需要制定五年乃至十年规划的决策者来说,无疑是极具参考价值的。这本书的结构安排,也很有层次感,从基础概念到复杂策略,再到未来展望,层层递进,构建了一个完整的知识金字塔。读完之后,我不再只关注眼前的季度目标,而是开始思考行业未来五年可能出现的结构性变化,这让我的工作视角一下子开阔了许多。

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这本书的装帧设计真是让人眼前一亮,那种沉稳中带着一丝现代感的配色,拿在手里就感觉不是一本普通的教材。内页的纸张质量也相当不错,印刷清晰,字体排布疏密得当,长时间阅读下来眼睛也不会感到疲劳。我尤其欣赏它在章节结构上的精心布局,逻辑过渡非常自然流畅,即便是初次接触这个领域的新手,也能很快抓住核心脉络。书中穿插的一些案例分析,选材非常贴近市场实际,那些虚构但又极具代表性的情景模拟,让我仿佛身临其境地参与到谈判和决策过程中。比如,关于如何评估一块地块的潜在升值空间那一段,作者没有陷入枯燥的数字罗列,而是巧妙地结合了宏观经济趋势和微观社区发展,分析得入木三分。再说说它的配图和图表,虽然数量不多,但每一张都恰到好处地起到了辅助理解的作用,它们不是简单的装饰,而是高度浓缩了复杂信息的视觉工具,比如那个关于不同购房群体偏好差异的饼状图,直观得让人印象深刻。整体阅读体验下来,感觉作者不仅是专业知识的拥有者,更是一位高超的“知识摆渡人”,他知道如何把看似庞杂的专业信息,用最舒服、最高效的方式传递给读者。这本书的厚度适中,内容密度却极高,读完后感觉收获的不仅仅是知识点,更是一种看待商业世界的全新视角。

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这本书的阅读体验,可以用“如沐春风”来形容,特别适合那些在行业中摸爬滚打多年,但总感觉缺少一个系统性理论支撑的从业者。作者的文笔非常温和且富有洞察力,他擅长用娓娓道来的方式,讲述那些行业内约定俗成的“潜规则”和“行话”。书中对“信任资本的积累与维护”这一主题的探讨尤为深刻。他没有把它仅仅归结为“诚信”,而是将其分解为若干个可量化的微小行为集合,比如对客户承诺的兑现延迟的容忍度,以及在危机公关中信息透明度的百分比等。这些细节的捕捉,体现了作者对行业生态的深度理解。此外,书中收录的几篇“资深人士访谈录”也极具价值,那些访谈对象的观点碰撞,展现了行业内部思想的多样性,让人在阅读时能感受到一种思想交锋的活力。这些访谈不像流水账记录,更像是精选的观点摘要,每一句话都掷地有声,值得反复咀嚼。这本书的语言风格非常接地气,完全没有那种高高在上的专家腔调,读起来亲切自然,像是和一位亦师亦友的人交流心得,让人在轻松愉悦的阅读过程中,不知不觉地提升了自己的专业境界。

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这本书的学术严谨性毋庸置疑,但最让我感到惊喜的是它在方法论层面的创新性。它没有仅仅停留在对现有市场模式的描述和总结上,而是尝试构建了一套可操作、可量化的评估和执行框架。我留意到,书中详细拆解了一个完整的项目从前期调研到最终成交的每一个关键节点,并且为每个节点都设计了一套量化的“成功指标”。比如,在市场调研阶段,作者提出了一种结合了地理信息系统(GIS)数据和社交媒体情绪分析的“双维度热度评分模型”,这个模型的严密性让我这个有一定技术背景的读者都感到赞叹。更难能可贵的是,作者在介绍这些复杂模型时,没有使用晦涩难懂的数学公式堆砌,而是通过大量的流程图和步骤说明,将复杂流程“傻瓜化”了。读到关于“风险对冲策略”的那一章,我发现它提供了一系列针对不同政策变动和资金链紧张情况的预案,这些预案的细致程度,让我深刻体会到作者在构建体系时的周全。这本书的价值在于,它提供了一种“可复制的成功路径”,而不是仅仅停留在理论层面上的空泛探讨,它教会你如何系统性地思考问题,如何将抽象的战略转化为具体的行动步骤。

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拿到这本书的时候,我其实是带着点怀疑的,毕竟市面上关于商业实践的书籍太多,真正能称得上“干货满满”的凤毛麟角。但翻开目录后,我的疑虑就消散了大半。这本书的叙事风格非常鲜明,它不像传统的教科书那样板着脸孔,而是带着一种过来人的、略微带着点江湖气息的坦诚。特别是作者在论述“客户心理博弈”那一章节时,用了很多生动的口语化表达,比如他描述客户在价格面前的“试探性后撤”和“假意接受”,简直就像是把我过去几次失败的沟通经历重新演绎了一遍,那种醍醐灌顶的感觉,是单纯看理论学不来的。书中对于“谈判桌上的非语言信号解读”部分,更是细致到了令人发指的地步,连握手时的力度和眼神的停留时间都被纳入了考量范围。我特别喜欢作者在关键节点提出的那些“反常识”观点,它们往往挑战了我们固有的思维定式,迫使我们从更深层次去思考问题的本质。举个例子,书中提到“有时,沉默比任何说辞都更有力量”,这个观点在快节奏的商业沟通中显得尤为珍贵。总的来说,这本书更像是一位经验丰富的老前辈坐在你对面,手持一本记录了无数血泪教训的笔记,毫无保留地向你传授他的独门心法。它的实用性远远超出了预期,是那种可以随时翻开、随手一划就是重点的工具书。

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