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出版者:中国对外经济贸易

作者:李纯

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页数:0

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出版时间:

价格:15.30元

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isbn号码:9787801812315

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• 战略管理
• 企业战略
• 战略规划
• 竞争优势
• 商业模式
• 行业分析
• 管理学
• 企业管理
• 战略决策
• 组织战略

《蓝海战略：如何开创无人竞争的市场》 内容简介 在瞬息万变的商业世界中，竞争无处不在，市场饱和成为常态。无数企业如同在血海中搏杀，利润空间被不断压缩，生存与发展举步维艰。《蓝海战略》一书，由全球知名管理学教授W.Chan Kim和Renée Mauborgne共同撰写，为寻求突破的企业提供了一套颠覆性的战略框架，指引企业如何跳出红海竞争，开创属于自己的蓝海市场。 本书的核心理念在于“价值创新”，即企业在追求差异化的同时，通过降低成本来实现高价值。这种双管齐下的策略，打破了传统战略思维中“价值与成本二选一”的固有模式。作者们认为，与其在现有市场份额中争夺，不如创造全新的市场空间，让竞争变得无关紧要。 《蓝海战略》提供了一套系统化的分析工具和行动框架，帮助企业识别和开创蓝海。其中，“战略画布”是理解和构建价值创新的关键工具。它能够直观地描绘出企业在市场上与竞争对手的战略定位，并通过四个关键行动框架——“消除”、“减少”、“提升”、“创造”——来重塑价值曲线，摆脱竞争的泥潭。 消除： 质疑并去除行业内被视为理所当然，但对客户而言价值不高的因素。这有助于企业大幅降低成本，并为后续的价值提升奠定基础。 减少： 降低对那些边际效益较低，但行业普遍过度投资的因素的关注度和投入。通过聚焦核心价值，优化资源配置。 提升： 显著提高那些客户最为看重，但行业却长期忽视的因素。这能够为客户提供超出预期的价值，从而形成强大的吸引力。 创造： 引入行业中从未提供过的、能够为客户带来全新价值和体验的因素。这是开创蓝海、塑造独特市场地位的核心所在。 通过对这些框架的细致运用，企业可以系统地审视自身业务，剥离不必要的成本，同时注入新的价值元素，从而在新的市场维度上建立竞争优势。 本书不仅提供了理论框架，更包含了大量成功的案例分析，例如： 太阳马戏团： 如何通过融合马戏艺术与戏剧表演，创造了一个全新的、吸引成人观众的娱乐市场，彻底改变了传统马戏行业的格局。它取消了动物表演和明星演员，降低了成本，同时创造了艺术性、主题性等全新元素，吸引了此前从未接触过马戏的消费者。 西南航空： 如何通过简化服务，提供点对点、低票价的航空旅行，吸引了那些过去因为价格昂贵而无法乘坐飞机出行的群体，开辟了低成本航空的蓝海。它们取消了免费餐点、指定座位等，但提供了更频繁、更便捷的航班。 必胜客（针对其早餐业务线）： 在与麦当劳等快餐巨头竞争早餐市场时，如何通过提供不同于传统快餐的、更具家庭氛围和更多选择的早餐，开辟了一个差异化的细分市场。 《蓝海战略》强调了“同时追求差异化和低成本”的重要性，这不仅是理论的突破，更是实践的指南。它教会企业如何跳出“打价格战”的陷阱，而是通过提供独特的价值来赢得市场。本书的分析工具，如“战略画布”、“四项行动框架”、“六条路径”等，帮助企业系统性地识别潜在的蓝海市场，并制定出可行的战略。 “六条路径”提供了寻找蓝海的系统性思考方式： 1. 审视替代产业： 思考那些提供相似解决方案的替代产品或服务，并从中汲取灵感。 2. 审视战略群体： 在同一战略群体内，分析不同公司之间存在的差异，寻找新的定位。 3. 审视买方链： 关注客户在购买、使用、维护产品或服务过程中，其购买者、使用者、最终影响者的不同角色，并挖掘他们在不同环节的需求。 4. 审视互补性产品与服务： 思考产品或服务的使用过程中，还有哪些互补性产品或服务是客户需要的，并将其纳入考虑。 5. 审视买方功能性与情感性诉求： 分析产业是侧重于功能性还是情感性诉求，并考虑反向操作的可能性。 6. 审视时间趋势： 把握技术、社会、政策等方面的长期趋势，预测未来市场的演变。 本书适合所有渴望在激烈的市场竞争中脱颖而出的企业管理者、创业者和战略规划师。它不仅提供了一种新的战略思维模式，更是一本实用的操作手册，帮助企业摆脱低效竞争，实现可持续的增长和利润。通过学习《蓝海战略》，企业可以掌握开创无人竞争市场、实现颠覆性成功的关键能力。

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这本书的叙事手法实在是一绝，作者仿佛是一位高明的导演，将宏大的商业图景裁剪成一幕幕引人入胜的场景。我特别欣赏它对“决策制定过程”的剖析，不是那种枯燥的理论堆砌，而是通过一系列虚构却又极其真实的案例，展示了高层管理者在信息不完全、压力山大的情况下，如何权衡利弊、做出看似冒险实则深思熟虑的选择。比如，书中对某跨国公司在进入新兴市场时，面对文化冲突和监管不确定性所采取的“渐进式渗透”策略的描述，细致到连会议室里的空气似乎都能闻到那种紧张感。它让我体会到，战略制定从来不是纸上谈兵的直线推演，而是充满人性博弈与环境适应的动态过程。更让我印象深刻的是，作者没有回避战略实施过程中必然遭遇的阻力，对组织内部的政治角力、资源分配的倾轧，都有着入木三分的刻画。读完后，我感觉自己仿佛参与了一场场顶级的商业沙盘推演，那种沉浸式的体验，是其他教科书无法比拟的。它让我开始用一种更具批判性和同理心的视角去看待那些商业新闻中的重大事件。

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这本书的深度和广度令人称奇，尤其是在探讨“企业生命周期与战略转型”这一主题时，展现了极高的洞察力。作者并没有将转型视为一次性的“大手术”，而是将其描绘成一个连续的、伴随痛苦的“新陈代谢”过程。他通过详尽的历史案例，剖析了组织惰性、路径依赖如何成为转型最大的绊脚石，并提出了一系列“微创新”和“解耦”的策略，以期在维持现有业务盈利的同时，孵化出未来增长的第二曲线。我个人认为，书中对“颠覆性创新”的解读，是目前市场上少有的清醒之声。它没有过度鼓吹“拥抱变化”的口号，而是冷静地分析了现有组织结构如何天然地排斥那些会蚕食自身利益的创新。这本书迫使我反思自己公司在面对技术迭代时的反应机制，并开始审视那些我们认为理所当然的运营流程，是否已经成为我们走向下一阶段的沉重枷锁。这是一部能够真正触及企业生存核心的力作。

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我必须赞扬这本书在内容组织上的匠心独运。它并没有严格按照“战略规划—实施—控制”的线性结构来展开，而是采用了模块化、多维度的视角来审视企业面临的复杂挑战。每一章都可以看作是一个相对独立但又相互关联的分析工具箱。比如，它对“价值网络”的分析，突破了仅仅关注“企业内部”的局限，将竞争的视野扩展到了整个生态系统，阐述了如何通过优化合作伙伴关系来创造非对称优势。这种宏观的视野，配合微观的工具（比如具体的价值链分析模型调整），使得内容既有理论高度，又具备极强的实操性。对我而言，最实用的是关于“资源基础观”的章节，它引导我思考：真正难以模仿的壁垒究竟在哪里？不是专利，不是资金，而是那些根植于企业文化深处的、难以言传的隐性知识和协同机制。这本书的结构设计，让读者可以根据自己当前最迫切的管理难题，精准地“对症下药”，检索所需的思维模型。

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这本书的语言风格非常犀利，带有强烈的批判性和反思性，完全颠覆了我过去对传统企业管理书籍那种温吞水般的介绍方式。它直指现代企业管理中的诸多“伪命题”，比如盲目追求规模扩张、过度迷信技术迭代而忽视组织核心能力的建设。作者的论证逻辑严密得像一台瑞士钟表，每一个论点都有坚实的数据或历史教训作为支撑。我尤其喜欢它探讨“动态能力”的部分，不再是将能力视为固定资产，而是强调企业必须具备感知环境变化、抓住机遇并重构自身资源结构的能力。其中对“能力陷阱”的分析，简直是一记警钟——多少曾经的行业巨头，正是因为固守着过往成功的模式，最终被时代洪流所吞噬。这种“打碎重塑”的思维方式，让人在阅读时感到一种智力上的愉悦和震撼。它不仅仅是教你“做什么”，更重要的是教你“如何去质疑现有的做法”，鼓励读者建立起一套能够抵御短期诱惑、着眼于长期生存与进化的思维框架。

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从阅读体验上来说，这本书带给我一种久违的、酣畅淋漓的学术探险感。作者的文笔流畅自然，大量的引用和跨界借鉴，让原本严肃的管理学话题变得生动有趣。他不仅从商业史中汲取营养，还巧妙地引入了生物学进化论、博弈论甚至社会心理学的概念来解释商业现象。比如，用“群体思维”来解释为什么一些显而易见的错误决策会在董事会中获得一致通过，这一点我深有感触。这本书的价值在于它极大地拓宽了我的知识边界，让我意识到，有效的战略管理，本质上是对复杂系统行为的深刻理解。它不提供简单的答案，而是提供了一整套严谨的提问方式和分析框架，帮助读者自己去构建答案。这种“授人以渔”的教育理念，使得这本书的生命力远超一般管理读物，它更像是一本可以伴随职业生涯不断成长的思想指南。

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