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出版者:中国农业出版社

作者:刘苍劲

出品人:

页数:306

译者:

出版时间:2007-2

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787811220063

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 国际营销
• 营销策略
• 全球化
• 出口
• 国际贸易
• 跨文化营销
• 营销管理
• 市场分析
• 品牌国际化

《环球商道：跨越边界的增长引擎》 在日益紧密的全球经济浪潮中，企业寻求突破地域限制，触达更广阔的消费者群体，已成为时代发展的必然。然而，市场的广袤并非意味着坦途，每一个海外市场的独特文化、消费习惯、法律法规，都如同错综复杂的迷宫，稍有不慎便可能迷失方向，甚至功亏一篑。《环球商道》正是为所有渴望扬帆出海、在异域土地上播撒品牌种子、收获商业硕果的开拓者们而作。 本书并非一份详尽的市场分析报告，也不止步于理论框架的堆砌。它以一种更加贴近实践、触手可及的方式，深入剖析了企业在国际市场运营中所面临的真实挑战，并提供了切实可行的应对之道。我们摒弃了空洞的宏大叙事，转而聚焦于那些关乎企业生存与发展的关键环节，力求为读者提供一套系统而富有洞察力的思维工具。 第一篇：洞悉地缘，锚定方向 成功的国际化战略，始于对目标市场的深刻理解。本篇将引导读者跳出“一刀切”的思维模式，学会如何通过多维度的数据分析，精准识别那些具有潜力和吸引力的市场。我们不仅关注经济增长率、人口结构等宏观指标，更深入探讨了文化价值观、宗教信仰、政治稳定性、基础设施建设等“软实力”因素对市场接受度的潜在影响。 文化肌理的解读： 语言、习俗、审美观、人际交往方式……这些构成了一个国家独特文化肌理的要素，直接影响着产品设计、营销沟通乃至渠道选择。我们将分享一系列实用的文化研究方法，帮助企业避免文化误读，建立与当地消费者的情感连接。 法律法规的网格： 贸易壁垒、知识产权保护、广告宣传限制、消费者权益保障……各国法律法规的差异如同隐形的网格，企业必须在其中穿梭自如，方能规避风险。本篇将梳理不同国家和地区在市场准入、合规经营方面的关键考量，提供应对策略。 政治经济的潮汐： 国际政治格局的变动，经济周期的波动，汇率的起伏……这些宏观因素如潮汐般影响着市场的走向。我们将分析如何在高不确定性环境中，评估政治经济风险，并制定相应的风险对冲方案。 第二篇：筑造桥梁，链接价值 当目标市场确立，下一步便是如何有效地将产品或服务送达消费者手中，并传递品牌价值。本篇聚焦于国际市场营销活动的执行层面，提供了一系列创新且实用的策略。 产品本土化的智慧： “放之四海而皆准”的产品策略在国际市场往往行不通。我们将探讨如何根据目标市场的需求、偏好和消费能力，对产品进行功能、设计、包装等方面的调整，使其更具竞争力。这不仅仅是简单的语言翻译，更是对产品核心价值的重塑。 沟通的艺术与科学： 广告、公关、社交媒体、口碑营销……不同的沟通渠道在不同的文化背景下有着截然不同的效果。本篇将分享如何针对目标市场的媒介消费习惯和信息传播特点，构建有针对性的整合营销传播（IMC）体系，实现信息的精准触达和有效转化。 渠道的渗透与拓展： 从传统的线下分销到新兴的电商平台，从直营模式到合作代理，国际市场的渠道构建复杂而多样。我们将深入分析不同渠道模式的优劣势，以及如何在有限的资源下，选择并优化最适合的渠道组合，实现高效的市场渗透。 价格的策略性博弈： 价格不仅是价值的体现，更是市场竞争的利器。本篇将探讨如何在考虑成本、竞争、消费者支付能力以及品牌定位等多种因素的前提下，制定具有竞争力和盈利能力的价格策略，并在不同市场进行动态调整。 第三篇：深耕细作，可持续发展 国际市场的征途并非一蹴而就，企业的成功在于能否建立长期、稳固的市场地位，并实现可持续的增长。《环球商道》的最后一篇，将目光投向了品牌建设、客户关系管理以及应对变化等方面。 品牌力的全球化塑造： 如何在跨文化的环境中，构建并维护一个统一而又具有本地吸引力的品牌形象？我们将探讨品牌故事的讲述、品牌价值的传递以及跨文化品牌一致性管理的关键要素。 客户关系的深度经营： 赢得一个新客户的成本远高于维护一个老客户。本篇将分享如何在国际市场构建有效的客户反馈机制，提升客户满意度，并通过个性化营销和忠诚度计划，将一次性交易转化为长期的客户关系。 风险与应变的艺术： 国际市场充满变数，政治动荡、经济衰退、自然灾害、竞争对手的策略调整……企业需要具备高度的应变能力。我们将介绍风险预警体系的建立、危机公关的策略以及如何在不确定性中寻找新的增长机遇。 全球本土化（Glocalization）的实践： 最终，成功的国际化并非简单的复制粘贴，而是“全球化思考，本地化行动”。本篇将强调如何在保持品牌全球统一性的同时，充分尊重并融入当地的文化与市场特色，实现真正的“接地气”，从而赢得当地消费者的青睐，构建可持续的商业生态。 《环球商道》不仅是一本书，更是一份陪您一同探索未知、披荆斩棘的指南。无论您是初涉国际市场的企业决策者，还是经验丰富的营销老兵，亦或是对全球商业运作充满好奇的学习者，本书都将为您提供宝贵的启示与实用的工具，助您在波澜壮阔的国际市场中，找到属于自己的商业航道，实现跨越边界的增长。

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这本书的排版和插图处理，实在不敢恭维，给人一种“内容为王，形式不重要”的学院派做派。不过，抛开装帧不谈，其对“数字时代下的品牌体验重塑”的论述却是极其前沿的。它讨论了社交媒体平台在不同国家表现出的垄断特性如何重塑了目标受众的触达成本和效率。特别是关于“虚拟社群”在国际品牌忠诚度建立中的作用，书中的论述颠覆了我之前对传统媒体投放的认知。它强调，在移动互联网时代，国际营销的战场已经从物理空间转移到了用户的心智空间和数字社群中，而如何通过本地化的KOL（关键意见领袖）策略，建立起与当地文化语境相符的“数字部落”，是成功的关键。书中对数据隐私法规（如GDPR等）对数据驱动型营销的限制进行了深入分析，这部分内容对于关注合规性的营销人员来说，简直是福音。读完这部分，我深切体会到，国际营销早已不是简单的产品翻译和渠道铺设，而是一场在法律、文化和技术前沿不断试探的精密舞蹈。

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我是一个更偏向实战操作的营销经理，所以我更看重那些可以直接拿来用的工具箱。这本书虽然学术性很强，但它在工具箱的构建上也颇有心得，只是它提供的是“工具的原理”而非“工具的使用说明书”。最让我受益匪浅的是关于“国际定价策略”的章节。它细致地分析了转让定价的税务影响、汇率风险的对冲工具，以及如何在不同国家的竞争态势下设定最优的利润目标。书中提到的一种“渗透定价策略”的变体，即在不同市场采取不同的“价值感知锚点”进行定价，而不是简单地基于成本加成或汇率换算，这个思路对我启发很大。它要求我们必须深入理解消费者对“溢价”的心理承受边界。此外，书中的案例分析部分，虽然有些老旧，但其对战略失误的剖析却异常深刻——它总能精准地指出，那些失败的国际扩张，往往是由于对本地政治经济结构缺乏敬畏之心所导致的系统性风险暴露。读完后，我感觉自己对“谨慎”二字的理解上升到了战略高度，它不再是保守，而是一种深思熟虑后的必然选择。

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这本厚厚的砖头书，拿到手里就沉甸甸的，封面设计得相当朴实，没什么花哨的图案，就是那种教科书最常见的风格。我原本是抱着学习基础理论的心态去翻阅的，毕竟“国际市场营销”这个主题听起来就充满了严肃的学术气息。然而，实际阅读体验却让我有些出乎意料。作者在开篇部分花了大量的篇幅去梳理全球宏观经济环境对企业战略的约束与机遇，从关税壁垒的演变到非关税壁垒的隐蔽性影响，都做了详尽的分析。尤其是关于文化差异如何渗透到消费者行为的细微末节，比如在不同国家，同样的广告语如何产生截然不同的情感共鸣，这一点描述得极其生动。书中引用了大量跨国公司早期的市场进入案例，比如可口可乐在亚洲市场的本土化调整，以及某汽车品牌在欧洲与北美市场的定位冲突与解决，这些案例的深度挖掘，远超我预期的那种空泛的理论阐述。读完前几章，我感觉自己像是上了一堂高强度的战略研讨课，需要不断地停下来思考，如何将这些复杂的概念映射到现实中那些错综复杂的商业决策链条上。对于想快速了解营销术语的初学者来说，可能第一部分会显得有些吃力，因为它要求读者具备一定的经济学和地缘政治学的背景知识储备，才能真正领会其精髓。

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我必须承认，这本书的理论框架构建得非常扎实，结构严谨得像一座精密的钟表。从市场选择的筛选模型，到进入模式的成本效益分析，每一步的逻辑推演都环环相扣。我最喜欢它对“跨文化谈判策略”的处理方式。作者没有停留在教导如何保持礼貌的层面，而是引入了博弈论的观点来解释为什么在某些文化背景下，“不确定性”本身就是一种谈判筹码。书中通过模拟了几个跨国并购的谈判场景，展示了不同的沟通频率、决策速度和权力结构如何影响最终的合同条款。这部分的写作风格非常写实，充满了商战的烟火气。此外，书中对知识产权保护在不同司法管辖区下的挑战分析得也非常到位，特别是对于新兴市场的技术转移和本土化创新保护的困境，提供了多角度的审视。总的来说，这本书为我提供了一个分析复杂国际商业问题的“分析框架”，而不是提供一个“万能答案”。它教会我如何提问，如何系统性地解构问题，而不是直接告诉我结果是什么。

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这本书的视角非常独特，它似乎更偏向于一种“自上而下”的宏观审视，而不是那种教你如何“操作”具体营销工具的实操手册。我特别欣赏其中关于“全球化与本地化张力”的哲学探讨。作者没有简单地给出“glocalization”这个流行词汇，而是深入剖析了企业在追求规模经济效益与迎合地方口味之间永恒的博弈。书中关于供应链柔性管理的章节令我印象深刻，它阐述了如何通过建立区域性的生产中心网络，来应对突发的政治风险和汇率波动。这已经超出了传统市场营销的范畴，更像是一本高级运营管理和风险控制的教材。例如，它详细对比了“集中生产+分散分销”与“分散生产+集中采购”两种模式的优劣，并结合了最新的数字化转型案例，比如利用区块链技术追踪原材料来源，以确保在不同法域下的合规性。当我看到那些复杂的流程图和矩阵分析时，不得不承认，这本书的深度足以让资深从业者也需要反复咀嚼。它不是一本可以在通勤路上轻松阅读的书，它更像是一份需要你泡一杯浓茶，在安静的书房里，带着笔记本去研读的案头工具书。

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