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出版者:人民交通出版社（原北京中交盛世书刊有限公司

作者:刘鹏忠

出品人:

页数:395

译者:

出版时间:2007-3

价格:32.00元

装帧:

isbn号码:9787114063114

丛书系列:

图书标签:

• 房地产
• 市场营销
• 营销策略
• 房地产销售
• 房产推广
• 购房指南
• 投资
• 行业分析
• 营销策划
• 房地产经济

《巨变时代：洞悉中国房地产市场脉搏与未来走向》 内容简介： 2023年，中国房地产市场正经历一场前所未有的深刻变革。这不是简单的周期波动，而是由宏观经济政策、技术革新、消费观念转变以及人口结构调整等多重因素叠加引发的系统性重塑。本书旨在为行业观察者、政策制定者、企业决策者以及有志于在这个领域深耕的专业人士，提供一个全面、深入且富有前瞻性的分析框架，帮助他们理解当下，预判未来。 我们将从宏观经济层面切入，详细剖析当前中国经济的运行逻辑，以及这些逻辑如何直接或间接影响房地产市场的供给端与需求端。货币政策的松紧、财政政策的力度、产业结构的优化调整，以及全球经济形势的变化，都将是本书分析的重要维度。在此基础上，我们还将深入研究影响房地产市场的关键变量，例如： 政策风向标的变迁： 过去几年，国家在“房住不炒”的基调下，出台了一系列旨在稳定市场、化解风险的政策。本书将梳理这些政策的演进脉络，分析其背后的逻辑和预期效果，并着重探讨未来政策可能出现的调整方向，例如对保障性住房、租赁住房的重点扶持，对二手房市场的管理，以及对房地产金融审慎性的进一步强化。我们将探讨这些政策如何在短期内稳定市场情绪，又如何在长期内重塑行业格局。 人口结构的动态演进： 人口结构的变化，尤其是老龄化加速、生育率下降以及人口向大城市集聚的趋势，是影响房地产市场长期需求的关键因素。本书将通过翔实的数据分析，揭示这些人口趋势对不同区域、不同类型住房的需求所带来的差异化影响。我们将探讨如何理解“少子化”背景下的住房需求，以及“大城市虹吸效应”如何继续支撑部分区域的市场活力。 消费观念的升级与分化： 随着社会经济发展和居民可支配收入的提高，中国消费者的购房理念正在发生深刻变化。本书将深入研究新生代消费者、高净值人群以及首次置业群体在住房选择上的新偏好，例如对居住品质、社区环境、智能家居、绿色建筑以及教育、医疗等配套设施的更高要求。我们将探讨“居住属性”与“投资属性”之间的权衡，以及消费者在不同生命周期阶段的住房需求差异。 科技赋能的颠覆力量： 数字化、智能化正在以前所未有的速度渗透到房地产行业的各个环节。本书将重点分析大数据、人工智能、物联网、区块链等前沿技术在项目开发、营销推广、物业管理、交易流程乃至城市规划等方面的应用前景。我们将探讨科技如何提升行业的运行效率，降低交易成本，改善用户体验，并可能催生出全新的商业模式和盈利点。 可持续发展的新趋势： 在全球关注气候变化和可持续发展的背景下，绿色建筑、低碳社区、循环经济等理念正逐渐成为房地产行业的重要发展方向。本书将探讨中国房地产市场在推动绿色转型方面的进展与挑战，分析相关政策导向，并介绍在节能减排、生态修复、可持续材料应用等方面的创新实践。 本书不仅仅是对现状的罗列，更注重对未来趋势的预判和对潜在机遇的挖掘。我们将通过案例分析、情景模拟以及跨领域专家的深度访谈，为读者提供多角度的洞察。例如，我们将分析在市场分化加剧的背景下，哪些细分市场（如高端改善型住宅、租赁公寓、康养地产、文旅地产等）可能迎来新的发展机遇；科技进步将如何改变传统的营销模式，例如VR看房、线上签约、社群营销等；以及如何理解并适应城市更新、存量房改造等新兴领域的发展。 同时，本书还将审视当前市场面临的挑战，例如房地产金融风险的防范与化解、土地供应的结构性调整、房企的转型升级路径，以及如何平衡好保障基本住房需求与引导理性投资之间的关系。我们将深入探讨那些正在发生的、或即将发生的“变量”，它们可能对房地产市场的未来走向产生决定性的影响。 《巨变时代：洞悉中国房地产市场脉搏与未来走向》是一部面向未来的深度报告，它将帮助您在扑朔迷离的市场环境中，拨开迷雾，认清方向，做出更明智的决策。这是一次关于中国房地产市场内在逻辑与外在驱动力深度对话的尝试，也是一次对未来行业图景的审慎描绘。

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作为一个对城市规划和土地经济学颇有研究的人士，我原本期望这本书能侧重于分析宏观政策对区域房价的影响，或者探讨不同土地使用权性质的金融属性。然而，我发现这本书的关注点完全聚焦在了“最后一公里”的成交环节，可以说是将视角从卫星地图拉回到了样板间的灯光下。它对“非理性决策”在购房过程中的作用进行了细致的观察。例如，它探讨了“决策疲劳”对客户最终选择的影响，并提出了在看房流程中设计“情绪高点”和“信息断点”的策略，以确保客户在最关键的时刻保持最佳的购买意愿。这本书的文字表达方式充满了画面感，仿佛每翻开一页，就能看到一幕幕真实的谈判场景在眼前上演。它的结构安排也很有条理，从前期准备、接触客户，到方案展示、价格谈判，最后到合同签订，形成了一个完整的闭环。这种注重“流程控制”的写法，对于那些习惯于逻辑驱动而非情感驱动的读者来说，是一种非常有效的学习路径。它让我意识到，再完美的经济模型，最终也需要靠精妙的现场执行才能落地变现。

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这本书简直是为初入房产中介这个行业的年轻人量身定做的指南！我记得我刚开始做这个工作那会儿，面对五花八门的客户和千奇百怪的需求，脑袋里乱成一团浆糊。市面上的书大多讲宏观经济或者投资策略，对“如何跟人打交道”这类实操性的内容少之又少。这本书的厉害之处就在于，它完全从一线销售的角度出发，把那些看似玄乎的“客户心理学”拆解成了几个清晰的步骤。比如，它详细分析了不同年龄段、不同收入阶层的客户在看房时关注的真正痛点是什么，以及如何通过提问的技巧，让他们在不知不觉中透露出自己的真实预算和决策倾向。我特别喜欢其中关于“异议处理”的那一章，以前我总是在客户说“太贵了”的时候手足无措，这本书提供了一套成熟的话术体系，不是强行推销，而是引导客户重新审视价值。看完之后，我感觉自己像是完成了一次高强度的实战演习，准备出门签单的底气都足了好几倍。它不仅仅是教你怎么卖房子，更是在教你怎么成为一个真正理解并服务于客户的专业顾问。如果说有什么遗憾，可能就是希望它能在更深入地探讨一些数字化营销工具的应用方面再多加笔墨，但瑕不掩瑜，对于想快速上手的销售来说，这本绝对是案头必备的“作战手册”。

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这本书的语言风格和市面上那些充斥着成功学口号的书籍截然不同，它走的是一种冷静、近乎“社会学观察报告”的路线。作者似乎花了大量时间去观察不同城市的房地产消费群体，并记录下他们的集体行为模式。我感觉它更像是一本关于“现代都市人居住焦虑”的深度报告集锦，然后将这些焦虑巧妙地转化为营销机会。例如，书中关于“学区房溢价的心理基础”的分析，就非常深刻地揭示了家长对不确定性的恐惧，以及房产如何被异化为教育资源的“入场券”。它教你的不是如何去“忽悠”客户，而是如何精准地“对症下药”，用最恰当的叙事方式去安抚客户内心的不安。这种以“同理心”为基础的营销思路，让整个过程变得更加人性化和可持续。对于那些追求长期职业口碑的从业者来说，这本书提供的指导原则是极其宝贵的，它强调的是信任的建立，而非一次性的快速回笼。读完后，我对手中的每一个项目都有了一种全新的解读角度，不再只看到价格和面积，更看到了它背后承载的家庭梦想和社区故事。

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这本书最让我感到惊喜的是，它并没有把房地产营销仅仅局限在“卖房”这个狭隘的范畴内，而是将其提升到了“资产配置顾问”的高度来阐述。作者反复强调，一个优秀的营销人员，必须对金融工具、税法变动以及区域政策的周期性变化有清晰的认识。书中关于“如何向高净值客户阐述房产的抗通胀属性”的章节尤其精彩，它不仅仅是简单罗列数据，而是构建了一套复杂的风险对冲模型，让客户明白，购买这个房产，是在进行一项多么审慎的财富保全操作。它的知识密度非常高，信息量大到需要我反复阅读才能完全消化。书中穿插的专业术语和行业黑话解释得非常到位，这对于跨界进入房地产行业的人士来说，简直是福音，省去了大量的“查词典”时间。总的来说，这本书的视野是宏大的，它的目标受众显然不是只会背诵楼盘参数的新手，而是那些希望在行业内深耕，最终能站在更高维度制定战略的精英人才。它对专业深度和广度的要求，远远超出了我预期的普通营销手册的范畴。

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我必须承认，我本来对这类行业书籍抱持着一种审慎的怀疑态度，毕竟很多都是辞藻华丽但干货不足的“空中楼阁”。然而，这本书成功地打破了我的固有印象。它最吸引我的地方在于其对“价值锚定”和“稀缺性营造”这些营销哲学的深度剖析，并且将这些理论与具体的房产案例紧密结合。作者似乎对市场有着极其敏锐的洞察力，他没有停留在告诉你“要制造稀缺感”，而是教你如何通过对社区配套的独特解读、对未来规划的精确预估，来合理地、有逻辑地构建出这种稀缺感，让客户心甘情愿地为这种“预期价值”买单。我尤其对其中关于“景观价值重塑”的章节印象深刻，它教会我如何将一个普通的楼层，通过叙事技巧，转化为客户眼中独一无二的“私享视野”。这本书的行文风格非常老练、沉稳，充满了老派营销大师的风范，少了一些浮躁的口号，多了一些经得起推敲的实战智慧。读起来更像是在听一位经验丰富、功成名就的前辈分享他几十年来在牌桌上赢得每一局的秘籍，每一个细节都透露着深思熟虑的战略布局。

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