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發表於2024-12-24
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較為垃圾。一般般
評分快畢業瞭,今天專門用半天時間把自己以前讀過的一些書整理一下,算是對自己大學的一個小小總結。大一讀過的書早忘名字瞭,所以隻能整理大二下半學期以來能記起的一些比較好的書名,這些書陪我走過瞭過去的一年半時間,也是它們讓我一點點從幾年前的失敗陰影中走瞭齣來。時光荏苒,如今,自己即將走齣學校,不過這些書帶給我的陽光和感動卻是一生的,謝謝這些書的陪伴,以後的人生路,我將義無反顧,勇往直前。
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關係營銷是由西方管理學者提齣並發展起來的,是一種以建立和管理企業中的各種“關係”替代傳統營銷在國外廣泛盛行,被譽為“20世紀90年代及未來的營銷趨勢。”
所謂關係營銷,是以係統論為基本指導思想,將企業轉身於社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動,認為企乃是一個與顧客、競爭者、供應商、分銷商、政府機和社會組織發生互動作用的過程,正確處理與這些個人與組織的關係是企業營銷的核心,是企業成敗的關鍵。關係營銷的關係層可分為三個層次,一是企業內部員工關係;二是同外部顧客關係;三是同股東、中間商、供應商、政府、競爭者、社會組織等形成的關係。
它依據“建立良好的關係,有利交易自會隨之而來”的基本原理,來創造買賣雙方穩定和互助的夥伴關係。本書就如何對客戶需求進行分析、如何對客戶期望值進行分析、如何進行客戶識彆、客戶關係層次定位、如何建立基於客戶關係的營銷戰略、如何區彆對待客戶等方麵進行瞭詳盡的敘述。
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