现代商业广告学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:人民大学

作者:汪洋等

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1997-12-01

价格:13.0

装帧:

isbn号码:9787300002750

丛书系列:

图书标签:

• 广告学
• 商业
• 营销
• 传播学
• 品牌
• 市场营销
• 广告创意
• 消费者行为
• 媒体
• 新媒体

《广告的魔力：洞察消费者心理与创意策略》 本书深入剖析广告的本质，探讨其如何触及消费者内心深处，并驱动购买行为。我们不只是介绍广告的制作流程，更着重于广告背后的心理学原理，以及如何在激烈的市场竞争中，通过精妙的创意和策略脱颖而出。 第一部分：窥探消费者心灵的奥秘 广告的生命线在于理解人。本部分将带您走进消费者的心理世界，揭示影响他们决策的潜在因素。 消费者行为的驱动力： 我们将从马斯洛需求层次理论出发，探讨从生理需求到自我实现等不同层级的需求如何被广告所满足。同时，还将分析社会文化、群体影响、个人经验等宏观与微观因素对消费者行为的塑造作用。您将了解，一个成功的广告并非仅仅展示产品，而是要与消费者的情感、价值观和身份认同产生共鸣。 心理学在广告中的应用： 厌倦了千篇一律的宣传？我们将深入浅出地讲解各种心理学效应，例如“认知失调”、“锚定效应”、“稀缺性原理”、“从众心理”等。您将学习如何巧妙运用这些原理，让您的广告信息更具说服力，不易被忽视。例如，为什么限量发售的商品总能引发抢购？为什么明星代言能快速建立品牌信任？这些背后都有着深刻的心理学解释。 情感连接的力量： 理性决策固然存在，但情感才是驱动多数购买的关键。本部分将重点研究广告如何通过讲故事、营造氛围、引发共情来触动消费者最柔软的心弦。从温馨的家庭场景到令人振奋的励志故事，我们将分析不同情感元素如何被运用，以及它们如何转化为品牌忠诚度和口碑传播。您将学会如何创造出能够让消费者“感同身受”的广告。 第二部分：创意无极限：从概念到落地的艺术 一个好的广告，离不开一个绝妙的创意。本部分将为您呈现广告创意的诞生过程，以及如何将其转化为引人注目的实际作品。 创意思维的培养： 创意并非天赋，而是可以学习和培养的能力。我们将介绍多种激发创意的工具和方法，例如头脑风暴、联想法、逆向思维、类比法等。您将学习如何打破思维定势，从不同的角度审视问题，并找到那个“不同寻常”的切入点。 广告创意的核心要素： 一个成功的广告创意，通常具备“独特性”、“相关性”和“记忆点”。本部分将深入分析这些要素如何体现在视觉、文案、音乐、情节等各个层面。我们将通过大量经典广告案例，剖析其创意的精髓，让您在模仿与学习中，逐渐形成自己的创意风格。 不同媒介的创意表达： 广告的生命力在于其传播的广度和深度。我们将探讨如何在电视、平面、户外、数字（社交媒体、视频平台、搜索引擎）等不同媒介上，实现创意的最大化传播。您将了解，针对不同平台的特性，广告的叙事方式、视觉呈现和互动设计都需要进行量身定制。例如，一条在社交媒体上病毒式传播的短视频，其创意逻辑与一则需要深度阅读的杂志广告是截然不同的。 从概念到执行的转化： 好的创意需要精湛的执行才能落地。本部分将概述广告制作的关键环节，包括故事板绘制、脚本撰写、拍摄制作、后期剪辑、音乐配乐等。即使您不是广告制作的专业人士，了解这一过程也将帮助您更好地与制作团队沟通，确保创意得以忠实呈现。 第三部分：策略制胜：让广告精准触达目标 创意是广告的灵魂，而策略则是广告的骨骼。没有策略的广告，如同无的放矢。 市场调研与目标定位： 在创作任何广告之前，深入的市场调研是必不可少的。本部分将介绍如何识别目标受众、分析竞争对手、洞察市场趋势，并在此基础上为广告制定清晰的目标。您将学习如何通过数据分析，科学地界定广告的投入与产出，避免盲目投入。 品牌定位与传播策略： 广告并非孤立存在，它必须服务于整体的品牌战略。我们将探讨如何通过广告清晰地传达品牌的核心价值、独特定位和个性特征。您将学习如何构建连贯一致的品牌形象，并制定能够有效提升品牌知名度、美誉度和忠诚度的传播策略。 效果衡量与优化： 广告投放后，并非一劳永逸。本部分将介绍各种广告效果的评估方法，包括品牌认知度提升、销售转化率、社交媒体互动、ROI（投资回报率）计算等。您将学会如何通过数据分析，及时发现广告中的不足之处，并进行针对性的优化调整，以达到最佳的传播效果。 谁将受益？ 本书适合所有对广告充满好奇，或希望在商业世界中提升营销能力的读者。无论您是市场营销从业者、创业者、品牌经理，还是对广告创意和心理学感兴趣的学生，亦或是希望提升自身传播能力的个人，都能从中获益。 本书并非一本枯燥的理论教材，而是以生动的语言、丰富的案例和实用的方法，带您一同探索广告的无限可能。通过本书，您将不仅理解广告的“为什么”，更能掌握广告的“怎么做”，成为一个更懂消费者、更懂创意的营销达人。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的过程中，我强烈感受到作者对于历史语境的执着。每一个案例的引入，都不是为了展示其市场上的成功或失败，而是被用来佐证某一特定历史时期文化思潮的演变轨迹。例如，当提到二十世纪初期的平面广告时，重点并非在于其色彩搭配或文案的冲击力，而是围绕着当时工业化进程中个体异化现象的体现。这种叙事方式非常古典，充满了学者式的严谨和对宏大历史叙事的偏爱。对我这种更关注“当下”和“未来趋势”的读者来说，这种深度挖掘固然令人敬佩，但同时也带来了一种抽离感。我几乎感觉自己像是在阅读一本关于文化人类学的经典著作，而不是一本声称与“现代商业”挂钩的教材。书中的图表和引用文献主要指向的是哲学、社会学和艺术史领域，这让我不断地在心里嘀咕：这些理论工具到底如何转化成我在实际工作中能直接使用的洞察力？

评分☆☆☆☆☆

从结构上看，这本书的逻辑似乎是自上而下的，或者更准确地说，是从“形而上”到“形而下”的倒置过程。它首先建立了极其坚固的理论基石，仿佛一个庞大的理论体系的骨架，但当我们期待看到血肉——也就是那些具体的、可操作的商业广告案例和策略时，这个骨架却显得过于空旷了。书里似乎更热衷于分析“广告”这一概念本身在人类认知中的位置，而非“如何制作一个好的广告”。我翻遍了索引，寻找关于品牌定位、目标受众画像、数字营销渠道优化的章节，结果发现这些主题要么被轻描淡写地一笔带过，要么被纳入了更宏大的“文化生产机制”的分析框架之下，使得原本清晰的商业边界变得模糊不清。它更像是一份给未来广告理论家的理论蓝图，而不是给当前从业者的一本工具书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计着实吸引人，那种深沉的蓝色调配上醒目的白色字体，让人一眼就能感受到一种专业和深远的学术气息。我原本是带着对“商业广告”这个主题的好奇心翻开它的，期望能在其中找到一些关于如何抓住消费者眼球的秘诀，或者至少是某种体系化的理论框架。然而，这本书的开篇就似乎将我带入了一个完全不同的领域。它花了大量的篇幅去探讨符号学在社会结构中的基础地位，讨论了康德的先验哲学是如何影响我们对“美”的认知，紧接着又深入到福柯关于权力话语的分析。坦白说，这些内容虽然本身具有极高的学术价值，但对于一个期待了解现代广告实操的读者来说，感觉就像是走错了一扇门。我试图在这些宏大的哲学思辨中寻找一星半点的实践指导，比如“如何进行一次成功的媒介投放决策”或者“当前社交媒体算法对创意的影响”，但似乎这些具体的商业动作都被巧妙地置换成了对“符号的生成与消解”的抽象探讨。这更像是一本深入的符号学导论，而非我们通常理解的商业应用指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我留下最深刻的印象，是它对“当代”的定义似乎与主流商业界的时间认知存在显著的错位。当我期待看到对于TikTok、元宇宙广告或者AI驱动的个性化内容推荐的深入剖析时，这本书的“现代”似乎停在了某种更古典的、也许是后结构主义兴起前的某个时间点。它对技术媒介的讨论非常克制，仿佛技术进步只是一种干扰，而非重塑商业逻辑的核心驱动力。这种对时代脉搏的迟疑，使得书中的论断在面对瞬息万变的数字商业环境时，显得有些力不从心。总而言之，它更像是一部深入探讨广告作为一种文化现象的严肃学术专著，而不是一本教授现代商业广告实务操作的指南。它提供了极强的哲学深度，但牺牲了商业实操的即时相关性。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格可以说是极其晦涩和内敛的。它很少使用我们日常在行业会议上能听到的那些充满活力的、面向行动的词汇，比如“转化率”、“用户体验”、“病毒式传播”。相反，充斥着大量由复杂从句构成的长句，以及大量特定术语的密集使用，比如“本体论上的还原”、“现象学的还原论视角”等等。我不得不经常停下来，查阅那些我以为我已经掌握的词汇的精确哲学含义，才能勉强跟上作者的论证思路。这种写作风格显然是为深谙某一特定学派理论的专业人士准备的，它对读者的先验知识储备提出了极高的要求。对于一个来自市场营销一线，习惯于快速获取信息和高效决策的专业人士而言，阅读过程中的摩擦力太大了，每一次翻页都像是在攻克一座知识的堡垒，而非轻松地获取新知。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆