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出版者:中国对外经济贸易

作者:苏亚民

出品人:

页数:337

译者:

出版时间:2007-5

价格:25.00元

装帧:

isbn号码:9787801816405

丛书系列:

图书标签:

• 教材
• 营销
• 大二
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• 营销创新

《营销革命：数字时代的商业增长新范式》 在信息爆炸、技术飞速迭代的当下，传统的营销理论正经历着前所未有的颠覆。消费者需求日益个性化、碎片化，媒介环境愈发复杂多元，企业如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续增长？《营销革命》深入剖析了这场由数字化浪潮引领的营销变革，为读者揭示了在数字时代构建强大品牌、驱动业务增长的全新思路与实践路径。 本书并非对现有营销理论的简单罗列或陈述，而是聚焦于那些真正能够驱动商业增长的核心驱动力。我们不再讨论宏观的“4P”模型是否过时，而是深入探讨如何在数字环境中构建更具粘性的“客户旅程”，以及如何通过数据驱动的洞察来精准触达目标受众。书中强调，理解并满足消费者日益增长的个性化需求，是现代营销成功的基石。这意味着企业需要从“推式”营销转向“拉式”营销，通过价值内容、互动体验和社群运营，主动吸引并留住客户。 《营销革命》将目光投向了那些正在重塑商业格局的颠覆性力量。区块链技术如何重塑信任机制，赋能去中心化的品牌叙事？人工智能如何让营销自动化步入新纪元，实现千人千面的个性化推荐与服务？虚拟现实和增强现实又如何打破时空界限，为消费者带来沉浸式的产品体验？本书将这些前沿技术与营销实践紧密结合，揭示了它们在提升营销效率、增强用户体验、驱动销售转化方面的巨大潜力。 内容营销作为连接品牌与消费者的核心桥梁，在本书中得到了充分的阐释。我们探讨的不仅仅是“创造内容”，更是“创造有价值、可传播、能转化”的内容。从用户生成内容（UGC）的激发与管理，到KOL/KOC的战略性运用，再到社交媒体平台在品牌传播中的角色演变，本书都提供了切实可行的指导。作者认为，成功的品牌不再是单纯的销售者，而是内容的创造者、社群的构建者和价值的传播者，通过持续输出高质量的内容，与消费者建立深层次的情感连接，从而培养忠诚的品牌拥趸。 本书还深入探讨了数据在现代营销中的核心地位。告别粗放式的广告投放，我们将进入一个以数据为驱动、以洞察为导向的营销时代。从用户画像的精准描绘，到行为数据的深度挖掘，再到预测性分析在营销决策中的应用，本书将数据分析转化为可执行的营销策略。我们将学习如何利用各种营销技术工具（MarTech），打通数据孤岛，构建全链路的营销数据平台，从而实现对营销活动的精细化管理、效果评估和持续优化。 此外，《营销革命》也关注了品牌建设在数字时代的演进。在信息碎片化、注意力稀缺的时代，一个具有鲜明个性、清晰价值主张和强大情感连接的品牌，才能在消费者心中占据一席之地。本书将探讨如何通过品牌故事的构建、品牌体验的设计以及跨渠道的品牌沟通，塑造有深度、有温度、有共鸣的品牌形象。我们还将审视品牌的社会责任感和可持续发展理念，如何在日益关注伦理和环保的消费者群体中赢得信任和好感。 本书的写作风格力求严谨而不失生动，理论阐述与案例分析相结合，旨在为读者提供一套完整、系统、前瞻性的数字营销增长方法论。书中没有空洞的理论说教，只有基于现实挑战的深刻洞察和基于成功实践的清晰指引。无论是营销从业者、创业者，还是对商业增长模式感兴趣的读者，《营销革命》都将是一本不可多得的必读之作，它将帮助你重新认识营销的本质，掌握驱动未来商业增长的关键力量。

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这本书给我最大的感受是其跨学科的广博视野。它绝非一本闭门造车的纯理论著作，而是大量吸收了心理学、社会学乃至神经科学的最新研究成果来解释消费者的非理性决策过程。例如，关于“损失厌恶”在定价策略中的应用，书中给出的实验数据和模型解释，彻底颠覆了我过去对理性经济人假设的理解。它不再将消费者视为一个等待被说服的对象，而是视为一个充满偏见、受情绪驱动的复杂系统。这种深入骨髓的“以人为本”的视角，贯穿了全书的始终。无论是产品设计阶段的用户测试方法，还是广告创意的感官刺激原理，都体现了对人类心智运作规律的深刻洞察。在读到关于“口碑传播网络”的章节时，我甚至联想到了自己日常生活中是如何被朋友影响的，这本书为这些日常现象提供了科学的解释框架。对于那些希望在营销领域做出创新的人来说，这种跨界思维的启发是无价的，它拓宽了我们解决问题的工具箱，让我们能用更科学、更人性化的方法去接近市场难题。

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翻开这本书的时候，我原本有些担心内容会过于陈旧，毕竟营销领域的变革速度太快了。然而，出乎意料的是，它在传统营销的基石上，搭建了一个非常坚实的现代框架。书中对于“营销组合（4P/4C）”的重新审视，尤其让我感到耳目一新。它没有固步自封于经典的4P理论，而是引入了更多以客户为中心的视角，强调在快速迭代的市场中，价格的制定不再是单向的成本加成，而是一种动态的价值交换博弈。更让我惊喜的是，它对“品牌叙事”的探讨达到了相当高的深度。作者剖析了几个国际知名品牌是如何通过构建宏大、一致且富有情感张力的故事，将冰冷的产品转化为有温度的文化符号。这种对品牌哲学的挖掘，远超了一般市场操作层面的讲解。我感觉自己像是在上历史课，追溯了从早期大众传播到精准数字营销的演变脉络。这种历史的纵深感，使得我对当前正在发生的技术革新有了更深刻的理解，明白它们是基于什么样的底层逻辑发展起来的。这本书的结构安排非常合理，从宏观战略到微观执行，层层递进，逻辑严密得像一座精密的建筑，每一个章节都承载着不可或缺的功能。

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说实话，我是在寻找关于“B2B营销”新范式的过程中偶然接触到这本《现代营销学》的，原本没抱太大希望，结果发现它对企业级市场的洞察力简直是犀利无比。很多同类书籍要么把B2B写得像B2C的翻版，要么就只关注销售流程的机械化。但这本书深入探讨了B2B复杂的决策链、采购小组的行为模式以及长期关系维护的艺术。它详细分析了如何利用内容营销在技术门槛较高的行业中建立“思想领导力”，而不是仅仅依靠推销产品规格。书中引用的几个案例，特别是关于工业自动化领域解决方案提供商如何通过白皮书和行业研讨会来赢得客户信任的篇章，对我当前的困境提供了直接的启发。作者的笔触冷静而客观，没有过分渲染“流量为王”的浮躁，而是回归到价值创造的核心。我尤其欣赏它在讨论渠道策略时所展现的灵活性，它强调不同行业、不同规模的企业需要定制化的渠道组合，反对一刀切的教条主义。读完之后，我感觉自己在战略规划上更加脚踏实地了，不再盲目追求那些虚无缥缈的“爆款”思维。

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这是一本真正能引发思考的书，它没有提供那些速成的“秘籍”，而是引导读者去构建一套完整的营销思维体系。我特别欣赏它对“可持续发展”与“伦理营销”的重视。在当前社会对企业责任要求日益提高的背景下，这本书提供了一个非常成熟的框架，讨论了如何在追求商业利益的同时，确保营销活动是负责任且对社会有益的。它探讨了“漂绿”（Greenwashing）的识别与规避，强调了透明度和真实性在建立长期品牌声誉中的决定性作用。这不仅仅是公关技巧，更是企业价值观的体现。读完这部分内容，我对自己公司现有的社会责任项目进行了反思，意识到我们过去的努力可能更多停留在表面公关，而这本书教导我们如何将可持续性融入到产品生命周期的每一个环节。此外，全书的语言风格非常具有引导性，它总是在阐述完一个概念后，立刻抛出一个发人深省的问题，迫使读者将书中的知识与自己所处的具体环境进行对照和消化。这种互动式的阅读体验，让这本书的知识点转化率极高，读完之后感觉自己立刻就能带着一套新的视角投入到工作中去。

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这本《现代营销学》真是让人眼前一亮，读完之后感觉自己对这个行业的理解又上了一个新台阶。尤其让我印象深刻的是其中关于“体验式营销”的论述，它不再仅仅停留在产品的功能层面，而是深入探讨了如何通过营造独特、难忘的客户体验来建立品牌忠诚度。作者用生动的案例，比如某个户外运动品牌如何通过组织沉浸式的探险活动来吸引核心用户，将理论阐述得淋漓尽致。我过去总觉得营销就是铺天盖地的广告投放，但这本书让我意识到，在如今信息爆炸的时代，真正的价值在于“连接”和“共鸣”。它清晰地指出，未来的竞争是用户心智的竞争，谁能提供更深层次的情感价值，谁就能在市场中占据制高点。书中的数据分析部分也处理得非常巧妙，没有陷入枯燥的数字堆砌，而是将复杂的统计模型融入到实际的市场决策流程中，让即便是初学者也能理解背后的逻辑。我特别喜欢它在探讨数字化转型时所展现出的前瞻性，那些关于个性化推荐算法和社交媒体互动策略的分析，简直像是为我们指明了未来五年的行动指南。这绝不是一本可以束之高阁的理论教材，它更像是一位资深营销顾问在你耳边提供的实战锦囊。

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我可恨的教科书！

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