做人做事做销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:湖南人民出版社

作者:秋硕

出品人:

页数:280

译者:

出版时间:2007-5

价格:28.80元

装帧:

isbn号码:9787543847743

丛书系列:

图书标签:

• 销售
• 营销
• 生意
• 商业
• 创业
• 中国
• 销售技巧
• 职场技能
• 个人成长
• 人际交往
• 成功学
• 思维模式
• 处世哲学
• 高效工作
• 自我提升
• 影响力

做人做事做销售 一本关于人生成长、事业开拓与商业智慧的深度探索 在这纷繁复杂的世界里，我们每个人都在扮演着多重角色：作为独立的个体，我们努力“做人”，塑造品格，建立价值；在社会的大熔炉中，我们学习“做事”，掌握技能，实现目标；而在更广阔的商业领域，我们参与“做销售”，理解需求，创造价值，达成共赢。这三者看似独立，实则环环相扣，相互依存，共同构筑了我们丰富而精彩的人生。 《做人做事做销售》并非一本简单的技巧手册，而是一次深刻的自我审视与社会洞察的旅程。它邀请读者一同走进内心深处，探寻成为一个正直、有担当的人应具备的基石；它鼓励我们跳出舒适区，掌握高效做事的方法论，应对挑战，不断突破；它更是带领我们走进销售的本质，理解其背后的人性需求与价值交换的规律，从而在任何行业、任何岗位上都能游刃有余。 第一篇：做人——品格的力量，人生的根基 “做人”是所有“做事”和“做销售”的前提，也是一个人最宝贵的财富。本书的第一篇，将围绕“做人”展开一系列的深度剖析。 诚信为本，筑牢基石： 诚信是中华民族的传统美德，也是现代社会人际交往的通行证。本书将深入探讨诚信的内涵，不仅仅是“不撒谎”，更是言行一致，说到做到，对自己的承诺负责。我们将通过生动的案例，揭示一个缺乏诚信的人，无论在个人生活还是事业发展上，都将寸步难行。理解诚信的价值，如何在日常的点滴中践行诚信，建立起坚实的个人信誉，是迈向成功的第一步。 责任担当，勇于承担： 责任感是成熟人格的重要标志。本书将鼓励读者拥抱责任，无论是对家庭、对工作、对社会，还是对自己的人生。我们将分析责任感的来源，如何培养并强化这种内在驱动力。从主动承担任务，到为结果负责，再到在困境中不推诿、不抱怨，我们能看到一个有责任感的人，如同定海神针，能够稳定局势，赢得信任，并最终实现自我价值。 格局与视野，超越自我： “做人”不仅仅是做好自己，更在于能否拥有更广阔的视野和更宏大的格局。本书将引导读者跳出狭隘的个人利益，从更长远、更全局的角度看待问题。这包括理解社会发展的趋势，认识到个体在集体中的作用，以及如何以开放的心态接纳不同的观点和文化。拥有格局的人，更能预见未来，抓住机遇，并能在复杂环境中做出更明智的决策。 情商修养，融洽关系： 在人际交往中，情商的重要性不言而喻。本书将详细阐述情商的构成要素，如自我意识、自我管理、社会意识和人际关系管理。我们将探讨如何理解并管理自己的情绪，如何 empathetic 地理解他人，以及如何有效地沟通和解决冲突。高情商不仅能帮助我们建立和谐的人际关系，更能让我们在团队协作和领导管理中发挥更大的作用。 学习与成长，永不止步： 真正的“做人”，是一个持续学习和成长的过程。本书将强调终身学习的重要性，鼓励读者保持好奇心，不断吸收新知识，拓展新技能。我们将分析不同类型的学习方式，如何从失败中汲取教训，以及如何通过反思不断提升自我。一个不断学习的人，无论时代如何变迁，都能保持活力和竞争力。 第二篇：做事——方法论与执行力，实现价值的引擎 “做事”是实现人生目标和价值的具体行动。本书的第二篇将聚焦于如何高效、有效地完成任务，将想法变为现实。 目标设定与规划，清晰指引： 任何成功的“做事”，都始于清晰明确的目标。本书将介绍 SMART 原则等目标设定方法，帮助读者设定切实可行的短期和长期目标。更重要的是，我们将探讨如何将大目标分解为可执行的小步骤，制定周密的行动计划，并为每一个步骤设定时间表和衡量标准。 时间管理与效率提升，优化资源： 时间是宝贵的资源，高效的时间管理是“做事”的关键。本书将介绍番茄工作法、四象限法则等经典时间管理技巧，并深入分析如何识别并消除时间浪费，如何集中精力处理重要事务，以及如何应对干扰和拖延。通过掌握科学的时间管理方法，读者将能显著提升工作效率，事半功倍。 问题解决与决策能力，应对挑战： 在“做事”的过程中，问题和挑战是不可避免的。本书将提供一套系统性的问题解决框架，包括如何准确地定义问题、分析原因、 brainstorm 解决方案，以及评估和选择最佳方案。同时，我们将探讨提高决策质量的方法，如何在信息不完全的情况下做出明智的判断，以及如何承担决策的风险。 团队协作与沟通技巧，汇聚力量： 现代社会，绝大多数“做事”都需要团队合作。本书将强调团队协作的重要性，并提供实用的技巧，如如何建立信任、如何分配任务、如何进行有效的团队沟通、如何处理团队内部的冲突等。理解并运用这些技巧，能够最大化团队的整体效能，共同达成目标。 创新思维与应变能力，突破局限： 在快速变化的环境中，“做事”不能墨守成规。本书将鼓励读者培养创新思维，敢于挑战现状，寻找新的解决方案。同时，我们将探讨如何培养应变能力，在突发情况下能够迅速调整策略，灵活应对，化危机为转机。 第三篇：做销售——人性洞察与价值创造，实现共赢的桥梁 “做销售”并非仅仅是推销产品，它本质上是一种价值的传递和需求的满足。本书的第三篇将深入探讨销售的艺术与科学，揭示其背后的商业智慧。 理解客户，洞察需求： 成功的销售始于对客户的深刻理解。本书将带领读者走进客户的内心世界，学习如何倾听，如何提问，如何通过观察和分析，准确把握客户的真实需求、痛点和期望。我们将探讨不同类型的客户心理，以及如何针对性地建立连接，赢得信任。 价值呈现，方案定制： 销售的本质是提供解决方案，满足客户的需求。本书将强调如何将产品或服务的价值与客户的需求有效对接，而不仅仅是罗列功能。我们将学习如何根据客户的具体情况，量身定制解决方案，让客户感受到你的专业和用心，从而心生购买意愿。 沟通与说服，建立连接： 高效的沟通是销售的生命线。本书将提供一系列沟通技巧，如积极倾听、同理心表达、FABE法则等，帮助读者清晰、有说服力地传递信息。同时，我们将探讨如何处理客户的异议和拒绝，如何用恰当的方式引导客户做出决定，达成交易。 关系维护与客户忠诚，长远发展： 销售的终点并非交易的完成，而是建立长期的客户关系。本书将强调客户服务的重要性，如何在交易完成后持续跟进，提供支持，解决问题，从而培养客户的忠诚度，实现口碑传播和持续销售。 商业道德与社会责任，可持续成功： 真正的销售，是建立在诚信和道德的基础之上的。本书将呼吁读者在追求商业利益的同时，坚守商业道德，承担社会责任。只有这样，才能赢得长久的尊重和成功，实现企业与社会的共同发展。 结语： 《做人做事做销售》是一本写给所有渴望成长、追求卓越的读者的书。它并非提供速成的秘诀，而是邀请读者进行一场深刻的自我探索与实践。通过理解“做人”的根本，掌握“做事”的智慧，领悟“做销售”的本质，我们不仅能在职场上取得辉煌成就，更能构建一个充实、有意义的人生。这三者，构成了我们连接世界、实现价值的完整链条，也让我们成为一个更加完整、更加有力量的人。愿每一位翻开此书的读者，都能从中获得启发，踏上属于自己的成功之路。

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说实话，我本来对这类励志或职场书籍抱有一定的警惕心，总觉得里面充斥着太多空洞的口号和不切实际的幻想。然而，这本《做人做事做销售》完全颠覆了我的固有印象。它的逻辑脉络极其清晰，从宏观的哲学思考，逐步过渡到微观的实践操作，每一步的衔接都自然流畅，毫无生硬之感。作者的文字功力令人赞叹，他擅长使用对比和类比的手法，将复杂的概念用最通俗易懂的语言表达出来，即便是初涉社会的新人也能迅速领悟其精髓。尤其是在谈及“目标设定”和“执行力”的那几章，那种务实到近乎苛刻的分析，让我立刻停止了那些不切实际的拖延，开始着手梳理我自己的待办事项清单。更让我惊喜的是，书中并没有过度强调“成功学”的单一标准，而是非常注重过程中的心态调整和自我平衡，它提醒我们，真正的强大，来源于内心的秩序，而非外界的掌声。这种平衡的视角，让这本书的价值远远超出了同类书籍的范畴。

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拿到书后，我是在一个非常嘈杂的环境下开始阅读的，通常这种状态下很难集中注意力。但奇妙的是，这本书似乎有一种强大的“场”，能将外界的喧嚣隔绝开来。作者的笔调非常沉稳，即便是讨论一些比较尖锐的职场冲突或人际难题时，他处理问题的方式也显得极其老道和从容，不偏激，不武断。他构建了一个非常健全的道德和行动框架，让你在处理复杂问题时，始终能找到一个稳固的立足点。其中关于“危机公关”和“长期价值建立”的部分，我感觉受益匪浅，它教会我如何将眼光放得更远，避免为了眼前的蝇头小利而损害自己的信誉基石。这本书的价值不在于它提供了多少现成的“答案”，而在于它提供了一套强大的“思考模型”，让你在面对任何未曾预料的挑战时，都能运用这套模型去分析和拆解问题。读完后，我的行动力确实有了明显的提升，不再是盲目地“努力”，而是更有方向性地“前行”。

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我是一个对阅读体验要求比较高的人，纸张的触感、字体的大小、版式的疏密，都会影响我的阅读心情。这本书在装帧设计上看得出是用心了的，内文留白恰到好处，长时间阅读眼睛也不会感到疲劳，这对于我这种喜欢沉浸式阅读的人来说，简直是福音。内容上，作者似乎有一种魔力，他能将那些看似陈旧的道理，用一种全新的、极具现代感的包装呈现出来。我记得有一段关于“倾听的艺术”的描述，它没有停留在“认真听别人说话”这种肤浅层面，而是深入剖析了倾听背后的权力关系和信息获取的战略意义，读起来让人茅塞顿开，感觉自己掌握了一项新的“超能力”。这本书更像是一本可以反复研读的工具书，我甚至会在不同的人生阶段重读，每一次都会有新的领悟，因为它探讨的是人性的永恒主题，而我们每个人都在不断变化和成长。那种随着阅历增长而不断深化的理解，是衡量一本好书的重要标准。

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这本书的封面设计就很有意思，那种简约又不失力量感的排版，一下子就抓住了我的眼球。我拿起它，首先映入眼帘的是那种厚重却又带着一丝温暖的质感，仿佛作者在用文字搭建一个可以让人安心停靠的港湾。翻开内页，我立刻被那种娓娓道来的叙事风格所吸引，它不像那些枯燥的教科书，而更像是一位经验丰富的前辈，坐在你对面，用最真诚的语气分享他的人生感悟。我特别喜欢作者对细节的捕捉能力，每一个案例，每一个场景，都描绘得栩栩如生，让我仿佛置身其中，去体会那种微妙的人情冷暖和世事变迁。书中对“情商”的探讨，不是那种浮于表面的技巧堆砌，而是深入到人性最深处的洞察，它引导我去反思自己在待人接物中的盲区和不足，这种自我审视的过程是极其宝贵的。读完第一部分，我感觉自己像是经历了一次心灵的洗礼，对周遭环境的感知都变得更加敏锐和包容。那种文字的温度，让人在寒冷的现实中，感受到了一股暖流。

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这本书的语言风格有一种独特的韵律感，读起来就像是听一场精心编排的脱口秀，既有思想的深度，又不失幽默的温度。作者在行文中穿插了一些非常生活化的例子，这些例子并非刻意编造的“成功故事”，而是基于真实生活提炼出来的智慧结晶，让人倍感亲切和真实。我特别欣赏作者对“初心”的坚持与探讨，在光怪陆离的现代社会中，如何守住内心最本真的驱动力，不被外界的噪音所裹挟，这是一个非常深刻的命题。书中对于“自我认知”的阐述，尤其触动了我，它引导我正视自己的局限性，并将其转化为前进的动力，而不是成为自我设限的枷锁。这本书的排版设计也很有讲究，重要的观点往往会被用粗体或者特别的格式标注出来，使得我在快速回顾时，能够迅速抓住核心精髓。总而言之，这是一本能让人在阅读中不断与作者进行深度对话的佳作，它不仅仅是一本书，更像是一位智慧导师的陪伴。

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