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寫畢業論文藉來的，很有啓發！！

作者的態度是偏嚮經銷商的，關於經銷商部分乾貨很多，甚至不少地方重復囉嗦。本書已齣版十幾年，市場格局變化不小，廠商渠道零售甚至其他市場主體如品牌商電商新零售的關係遠遠比書中描述的復雜，但本書對理解傳統經銷渠道關係仍有不少幫助。

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實操

作者的態度是偏嚮經銷商的，關於經銷商部分乾貨很多，甚至不少地方重復囉嗦。本書已齣版十幾年，市場格局變化不小，廠商渠道零售甚至其他市場主體如品牌商電商新零售的關係遠遠比書中描述的復雜，但本書對理解傳統經銷渠道關係仍有不少幫助。

作者自己之前做过经销商也做过厂商，所以看问题角度多样，把自己的经验和理解很平和的讲了出来，没有过分的渲染和哗众取宠。是一本很不错的渠道书。

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