现代销售之父帕特森的销售策略在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024

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(美)罗伊·约翰逊拉塞尔·林奇作者

中国人民大学出版社

陈叙译译者

2007-7 出版日期

241 页数

39.8 价格

平装

丛书系列

9787300082752 图书编码

现代销售之父帕特森的销售策略在线电子书图书标签: 销售营销现代销售之父帕特森帕特森销售策略销售之父商业营销学

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发表于2024-06-28

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现代销售之父帕特森的销售策略在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

这虽然是一本传记，可是里面有很多销售方面的内容。当初收银机刚发明出来后，如何将它卖出去，如何管理销售型企业等等。

评分☆☆☆☆☆

这本书不愧是现代销售学的奠基之作！作为宝马体系出身的我，深深的能感觉到其中的魅力，10年前我加入宝马，宝马的销售是全流程化的，以及使用“套装话术”，当时我觉的非常难受，很死板机械化，但之后我渐渐的发现了其中的作用，和书中讲的一样，当你灵活驾驭他的时候，你会发现他对销售工作有非常强的指导作用，就像工具箱一样，里面的螺丝刀，扳手拿出来就能用，而且让优秀的销售人员越来越优秀。时阁快一个世纪的今天，有多少中国的企业都达不到这样的销售能力。

评分☆☆☆☆☆

学到金字塔图表法、销售过程标准化、形象化直观化生动描述等内容，其中帕特森的思维方式值得借鉴，不依赖于惯例，不受习惯的约束，自由思考，这个我也有一点点。

评分☆☆☆☆☆

这本书认识到用脑去销售的入门书，《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》更符合中国国情，作为做销售的还是很值得一看。

评分☆☆☆☆☆

一个在销售管理领域有开拓精神的美国人的生意经，值得阅读

现代销售之父帕特森的销售策略在线电子书著者简介

约翰•帕特森（1844—1922）

没有帕特森也许就没有今天的IBM，也许就没有通用汽车，也许财富500强中会少掉许多知名企业。

他是一位思想家、一位冒险者、一位企业家、一位培训师，他是美国国家收银机公司（NCR）的创始人和总裁、现代销售学的奠基人。他把 NCR打造成美国的行业巨头。

他热情、敏锐、坚定、爱走极端，是天生的领导者。他喜欢骑着马巡视工厂；他擅长激励和表演；他为了纠正销售员的坏习惯，踢坏了代理商的办公桌。

从他公司走出来的人，有IBM的创始人沃森、帕卡德汽车的总裁卡尔文、通用汽车公司的副总裁格兰特以及凯特林。

1910~1930 年间，美国1/6的高层主管都曾在帕特森手下工作过，并被他解雇。

他为销售经理的妻子办了一所烹饪学校，因为他知道在每一个成功男人的背后都有一个女人。

一个世纪过去了，他的“发明创造”依然影响着人们的销售理念。

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现代销售之父帕特森的销售策略在线电子书图书描述

 你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间？

 在这个时间段内，他们与客户的谈话涉及到了哪些主题？（简单解释：他们都说什么了？）

 在拜访过程中，客户提了哪些问题？

 在回答这些问题的时候，你的销售人员又是如何回答的呢？

 在拜访中，销售人员是先将准备好的产品资料拿出来，还是先与客户建立一定的个人关系？

如果说英国的亚当•斯密通过其著作奠定了现代经济学的基础；美国的彼得•德鲁克通过系列论述奠定了现代企业管理的基石；如果说菲利普•科特勒通过其常年不衰的教科书奠定了现代市场营销这个科学的话；那么，约翰•帕特森通过在自己的公司NCR的实践奠定了销售科学。

1884～1922年，帕特森一直掌握着国家收款机公司（本书中统称为NCR）的领导大权。我们所认同的建设性销售促销理论绝大多数都源自帕特森。企业管理，市场营销都无法归类到自然科学，那么销售这个动作就更加属于社会科学了，其中存在的不确定性内容就更多，更广泛，更加复杂。但是，帕特森让销售成为了一个具备自然科学属性的，可确定性的科学。帕特森将美国从工业文明初期推进到了工业文明的中期。没有帕特森也许就没有今天的IBM，也许就没有通用汽车，也许财富500强中会少掉许多知名度很高的企业。

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