具体描述
实用的服饰企业订货管理工具，打造高利润的服装终端店铺！
看了就能用，照着做你就会玩转货品！
一本专门针对经销商的订货秘籍
10余位资深服饰企业老总、总代联合推荐
140张图表，形象阐释订货奥秘
经上万家加盟商、店铺实战检验，业绩提升30%以上
想象一下订货不利的情景，缺货，利润缺失！库存，利润消失！
卖场订货不是一场赌博，而是一套依照科学原理测算的全方位掌控！
当前，国内鞋服行业从粗放管理向精耕细作转型，科学订货、降低库存是每个鞋服公司发展的必然趋势。订好货、定准货则仓库变金库，反之失败的货品管理会让钱变成货，因此科学订货、管货是当今鞋服经销商盈利的核心竞争力。
本书是专门针对鞋服经销商开发的专业货品管理书籍，从科学订货的观念、订货前准备、订货总量计算、订货任务分解、订货流程及管理、订货后期的立体管理6个方面展开阐述，实战、实用、系统，能够科学地引导鞋服行业的货品管理，提高企业绩效。
洞悉市场脉搏：现代商业采购与供应链优化实务 图书名称： 洞悉市场脉搏：现代商业采购与供应链优化实务 作者： [此处可填写虚构的行业资深专家姓名] 字数： 约 1500 字 --- 内容简介 在瞬息万变的全球商业环境中，采购与供应链管理已不再是简单的成本中心，而是决定企业核心竞争力的战略引擎。《洞悉市场脉搏：现代商业采购与供应链优化实务》一书，深入剖析了当前复杂多变的采购生态，为企业管理者、采购专业人士以及有志于进入供应链领域的读者提供了一套全面、实战且具有前瞻性的操作指南。本书旨在帮助读者构建一个敏捷、韧性强且成本效益最大化的供应网络，真正实现从“交易型采购”到“价值创造型采购”的战略转型。 第一部分：重塑采购战略格局——从职能到战略核心 本书开篇首先厘清了传统采购职能与现代战略采购之间的根本区别。在全球化遭遇逆流、地缘政治风险加剧的背景下，采购部门必须从被动的需求响应者，转变为主动的市场洞察者和风险管理者。 1. 战略采购的基石与蓝图设计： 我们详细阐述了如何将企业整体业务目标分解至采购层面，构建“自上而下”的采购战略蓝图。这包括对品类进行科学的组合分析（Spend Analysis），识别关键支出领域，并据此制定差异化的采购策略，例如针对关键原材料采用联合锁定策略，而针对非核心服务则推行外包或供应商整合。 2. 供应商关系管理（SRM）的深化： 现代供应链的成功取决于合作伙伴的质量。本书摒弃了简单的“竞价”模式，转而强调基于价值共享的深度合作。内容涵盖了供应商分级模型（如战略伙伴、发展型伙伴、交易型供应商的划分），如何通过联合创新项目（Joint Development Programs）与核心供应商共同开发新技术、优化产品设计，从而在源头上实现降本增效和产品差异化。同时，我们深入探讨了如何通过透明化的绩效评估体系，确保供应商的合规性、质量稳定性和可持续发展承诺。 3. 数字化转型与采购 4.0： 面对海量数据和日益增长的业务复杂度，数字化转型是采购部门的必由之路。本章详尽介绍了采购技术栈的构成，包括电子寻源（e-Sourcing）、合同生命周期管理（CLM）、支出分析软件（Spend Analytics）的应用案例。重点分析了人工智能（AI）和机器学习（ML）在需求预测、价格趋势分析以及自动化发票处理中的颠覆性作用，指导企业如何科学地部署RPA（机器人流程自动化）以释放人力资源从事更高价值的战略工作。 第二部分：构建韧性与敏捷的供应链网络 当前全球供应链面临的挑战是结构性的：从疫情冲击到“黑天鹅”事件，企业必须建立超越“效率优先”的韧性（Resilience）框架。 1. 全景风险识别与量化管理： 本部分的核心在于将风险管理嵌入采购决策流程。我们提出了“三维风险评估模型”：地理政治风险（地缘政治稳定、贸易壁垒）、运营风险（单一来源依赖、物流中断）和财务风险（汇率波动、供应商财务健康度）。书中提供了具体工具，如供应链地图绘制（Mapping）和情景模拟（Scenario Planning），用以量化潜在中断对企业交货期和盈利能力的具体影响。 2. 多元化与区域化布局的权衡： 在“去全球化”和“近岸/友岸外包”的趋势下，企业如何平衡成本控制与供应链安全成为关键。本书提供了详细的决策框架，分析了设立区域性供应中心（Regional Hubs）的成本结构、运输效率和市场反应速度，指导读者在“全球化效率”和“区域化安全”之间找到最佳平衡点。 3. 绿色采购与可持续发展： 监管压力和消费者偏好正驱动供应链向更环保的方向发展。本书探讨了如何将ESG（环境、社会和治理）标准整合到供应商选择和合同条款中。具体内容包括：碳足迹追踪技术、循环经济在原材料采购中的应用，以及如何通过供应链透明度提升企业的社会责任形象，从而获取更低的融资成本和更稳固的市场地位。 第三部分：精益采购实操与价值最大化 战略的落地需要精湛的执行技巧。本书的第三部分聚焦于提升日常采购操作的专业度和效率。 1. 谈判的艺术与科学： 传统的讨价还价已不足以应对复杂的商业谈判。本书教授基于“替代方案的最好协议”（BATNA）的结构化谈判方法，涵盖了从起草RFP（Request for Proposal）到最终合同签署的全流程策略。特别强调了“非价格因素”的谈判，例如知识产权共享、付款条件优化和库存管理责任的划分。 2. 合同管理与合规性： 采购合同是风险控制的第一道防线。内容涵盖了关键合同条款的设计，如不可抗力条款的精确定义、质量保证和知识产权保护条款的制定，以及如何利用CLM系统确保合同履约的自动化监控，避免因疏忽导致的潜在法律和财务风险。 3. 绩效评估与持续改进（PDCA）： 采购部门的价值需要被量化。本书提供了多维度、平衡的绩效指标体系（KPIs），不仅包括硬指标如成本节约率（Cost Savings）和库存周转率，也包括软指标如供应商创新贡献度和内部客户满意度。通过定期的采购流程审计和差距分析，确保采购活动持续向最高标准靠拢。 目标读者： 本书适合企业高层管理者（CEO, COO）、采购总监、供应链经理、物流规划师，以及所有希望掌握现代采购前沿理论和实战工具的专业人士和商学院学生。它不是一本停留在概念层面的理论著作，而是装载了实战经验、分析框架和数字化工具的“行动指南”。通过阅读本书，您将能够识别隐藏的成本陷阱，驾驭全球供应风险，并将采购部门打造成为驱动企业长期增长的关键价值创造中心。
作者简介
于有为
鞋服业著名商品数据专家
中国连锁经营协会商品专家
百胜软件商业数据管理顾问
时代光华北大纵横商品专业顾问
曾任多家国际鞋服品牌销售骨干，实战经验丰富，常年服务于国内众多鞋服上市公司，从事商品管控工作，专业方向为商品管理、数据分析，核心研究课题为“稳准狠的订货技巧”、“快进快销商品运作”及“数字化库存控制管理”。
交流信箱：uvyu@sina.com
官方微博：新浪微博－于有为
目录信息
目 录
第一章 为什么要学订货 1
一、为什么要推行科学订货 3
(一) 解决新品上货，充分保证货源 3
(二) 订货制对公司管理具有牵引性 4
(三) 订货的有效推广可提升零售商利润 4
(四) 降低采购谈判成本与货品运输成本，提高效率 4
二、什么是买手，谁能成为买手 5
(一) 谁是终端买手 6
(二) 买手订货的四大误区 9
(三) 成功的经销商也一定是一个成功的买手 11
三、订货的8种表现 13
(一) 每款平均型 14
(二) 盲目订货型 15
(三) 自我喜好型 15
(四) 追求“爆款”型 15
(五) 跟风型 16
(六) 推卸责任型 17
(七) 指手画脚型 17
(八) 代言人型 18
第二章 不打无准备之仗——订货前的准备 19
一、精准订货的5R技巧 19
(一) 合适的数量 20
(二) 合适的质量(结构、款式) 21
(三) 合适的时间 22
(四) 合适的价格 22
(五) 合适的店铺 23
二、买手自身修炼 23
(一) 准确把握当地市场 23
(二) 前瞻宏观流行趋势 27
(三) 选款技巧保持准确 30
(四) 冲量商品下单果敢 33
三、历史数据的参考 34
(一) 去年同期的商品构成 34
(二) 根据历史数据确定今年的商品构成 36
四、稳准狠的订货技巧 37
(一) 稳―科学数据规划 37
(二) 准―站在顾客角度看问题 38
(三) 狠―畅销款果断下单 38
第三章 订货总量及盈亏平衡计算 41
一、订货总量确定 41
(一) 营业计划的制订 41
(二) 商品计划的制订 45
(三) 订货计划的计算 48
(四) 订货总量的确定 50
二、常用营业目标计算方法 53
(一) 平米平效法 53
(二) 天真预测法 56
(三) 平均平效和单店平效 57
(四) 季节销售指数法 59
三、销售分析与预测 64
(一) 销售指标分解 65
(二) 销售分析 65
(三) 销售预测 66
四、新店铺目标如何预算 67
(一) 选店铺的4个关键点 68
(二) 根据店铺盈亏平衡表计算 68
五、盈亏平衡计算 69
(一) 营销赢利与否的因素分析 69
(二) 如何衡量目标的赢利与否 69
第四章 订货任务分解 73
一、商品结构——商品的宽度与深度分析 73
(一) 订什么货：品类结构分解 74
(二) 订多少款：商品宽度分解 79
(三) 如何投放：商品波段分解 84
(四) 下单有多深：商品深度分解 88
(五) 怎么组合：商品系列组合 92
二、商品内容分析 94
(一) 款式分析 94
(二) 尺码分析 96
(三) 颜色分析 97
(四) 材质分析 99
(五) 价格分析 100
三、商品季节——商品的季节分割 101
(一) 如何投放——商品波段分解 102
(二) 销售季节的划分 106
(三) 商品季节性分配 107
四、店铺SKU的测算 108
(一) 测算店铺SKU 109
(二) 宽度与深度 109
(三) 服装订货宽度与店铺陈列SKU数关系 110
(四) 店铺陈列的SKU数和陈列量 110
(五) 标准店铺的订货SKU数 110
(六) 计算SKU的意义 111
第五章 赢在会场——订货流程与管理 115
一、先观后选——浏览全盘货品 115
(一) 横向组合的了解——主题风格、色彩、系列 116
(二) 纵向组合的了解——色系、数量 119
二、海选目标款式 121
(一) 以单款选择为基准 121
(二) 选择模特试穿对比 122
(三) 卖点分析 123
(四) 考虑自身所处市场 124
三、确定中心商品 124
(一) 中心商品、中心颜色 124
(二) 非中心商品 125
(三) 确定季节销售主题 125
(四) 参照历史数据分析 126
(五) 确定商品功能划分 127
四、确定搭配组合 129
(一) 中心款+中心款 129
(二) 中心款+非中心款 130
(三) 商品搭配组合注意点 130
五、调整数量金额 130
(一) 对照商品计划调整 130
(二) 考虑季节陈列主题 132
第六章 订货后期立体管理 135
一、货品不但要订更要推 135
(一) 产品订量分析 135
(二) 销售推介 136
(三) 陈列配合 138
二、在销商品的控制 145
(一) 商品周转率 145
(二) 商品售罄率 149
(三) 商品交叉比例 151
三、货品后期追加补货 152
(一) 商品追加补充的两种方式 153
(二) 补货动态管理参考数据 154
(三) 期中检讨 155
(四) 期末检讨 156
后记 161
· · · · · · (收起)
第一章 为什么要学订货 1
一、为什么要推行科学订货 3
(一) 解决新品上货，充分保证货源 3
(二) 订货制对公司管理具有牵引性 4
(三) 订货的有效推广可提升零售商利润 4
(四) 降低采购谈判成本与货品运输成本，提高效率 4
二、什么是买手，谁能成为买手 5
(一) 谁是终端买手 6
(二) 买手订货的四大误区 9
(三) 成功的经销商也一定是一个成功的买手 11
三、订货的8种表现 13
(一) 每款平均型 14
(二) 盲目订货型 15
(三) 自我喜好型 15
(四) 追求“爆款”型 15
(五) 跟风型 16
(六) 推卸责任型 17
(七) 指手画脚型 17
(八) 代言人型 18
第二章 不打无准备之仗——订货前的准备 19
一、精准订货的5R技巧 19
(一) 合适的数量 20
(二) 合适的质量(结构、款式) 21
(三) 合适的时间 22
(四) 合适的价格 22
(五) 合适的店铺 23
二、买手自身修炼 23
(一) 准确把握当地市场 23
(二) 前瞻宏观流行趋势 27
(三) 选款技巧保持准确 30
(四) 冲量商品下单果敢 33
三、历史数据的参考 34
(一) 去年同期的商品构成 34
(二) 根据历史数据确定今年的商品构成 36
四、稳准狠的订货技巧 37
(一) 稳―科学数据规划 37
(二) 准―站在顾客角度看问题 38
(三) 狠―畅销款果断下单 38
第三章 订货总量及盈亏平衡计算 41
一、订货总量确定 41
(一) 营业计划的制订 41
(二) 商品计划的制订 45
(三) 订货计划的计算 48
(四) 订货总量的确定 50
二、常用营业目标计算方法 53
(一) 平米平效法 53
(二) 天真预测法 56
(三) 平均平效和单店平效 57
(四) 季节销售指数法 59
三、销售分析与预测 64
(一) 销售指标分解 65
(二) 销售分析 65
(三) 销售预测 66
四、新店铺目标如何预算 67
(一) 选店铺的4个关键点 68
(二) 根据店铺盈亏平衡表计算 68
五、盈亏平衡计算 69
(一) 营销赢利与否的因素分析 69
(二) 如何衡量目标的赢利与否 69
第四章 订货任务分解 73
一、商品结构——商品的宽度与深度分析 73
(一) 订什么货：品类结构分解 74
(二) 订多少款：商品宽度分解 79
(三) 如何投放：商品波段分解 84
(四) 下单有多深：商品深度分解 88
(五) 怎么组合：商品系列组合 92
二、商品内容分析 94
(一) 款式分析 94
(二) 尺码分析 96
(三) 颜色分析 97
(四) 材质分析 99
(五) 价格分析 100
三、商品季节——商品的季节分割 101
(一) 如何投放——商品波段分解 102
(二) 销售季节的划分 106
(三) 商品季节性分配 107
四、店铺SKU的测算 108
(一) 测算店铺SKU 109
(二) 宽度与深度 109
(三) 服装订货宽度与店铺陈列SKU数关系 110
(四) 店铺陈列的SKU数和陈列量 110
(五) 标准店铺的订货SKU数 110
(六) 计算SKU的意义 111
第五章 赢在会场——订货流程与管理 115
一、先观后选——浏览全盘货品 115
(一) 横向组合的了解——主题风格、色彩、系列 116
(二) 纵向组合的了解——色系、数量 119
二、海选目标款式 121
(一) 以单款选择为基准 121
(二) 选择模特试穿对比 122
(三) 卖点分析 123
(四) 考虑自身所处市场 124
三、确定中心商品 124
(一) 中心商品、中心颜色 124
(二) 非中心商品 125
(三) 确定季节销售主题 125
(四) 参照历史数据分析 126
(五) 确定商品功能划分 127
四、确定搭配组合 129
(一) 中心款+中心款 129
(二) 中心款+非中心款 130
(三) 商品搭配组合注意点 130
五、调整数量金额 130
(一) 对照商品计划调整 130
(二) 考虑季节陈列主题 132
第六章 订货后期立体管理 135
一、货品不但要订更要推 135
(一) 产品订量分析 135
(二) 销售推介 136
(三) 陈列配合 138
二、在销商品的控制 145
(一) 商品周转率 145
(二) 商品售罄率 149
(三) 商品交叉比例 151
三、货品后期追加补货 152
(一) 商品追加补充的两种方式 153
(二) 补货动态管理参考数据 154
(三) 期中检讨 155
(四) 期末检讨 156
后记 161
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读后感
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服装类入门 5星， 实际操作性 5性， 概念性4性，
评分just so so的一本书
评分just so so的一本书
评分好吧，又一本烂书。
评分just so so的一本书
