情感行銷的符碼 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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克勞泰爾．拉派爾（Clotaire Rapaille）

拉派爾博士目前是他創辦的世界原型發現組織（Archetype Discoveries Worldwide）董事長，使用此一解碼方法共三十年。他是十位高階執行長的個人顧問，目前仍接受五十家財星百大企業的委託。包括「六十分鐘II」在內的美國多家全國性媒體曾報導過他，他還登上周日紐約時報時尚版頭版。

出版者:天下遠見出版股份有限公司

作者:克勞泰爾．拉派爾

出品人:

页数:283

译者:馮克芸

出版时间:20070529

价格:NT$280

装帧:平裝

isbn号码:9789864179114

丛书系列:

图书标签:

营销
文化
行銷
创意
消費

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【96年6月誠品選書】精神分析師無意間跨足行銷業，透過不同的銘記（imprint）及其符碼（code）解析各文化認知系統、行事風格與消費習慣。他發現廁紙對美國人來說象徵著「獨立」，法國人認為太陽是陽性名詞，但對德國人來說卻是陰性的代表等，從此踏上尋求文化隱性符碼之路。全書以美國文化為主要分析對象，指出其銘記與符碼的基本原型，包括對性、金錢、感情、食物、肥胖、健康的符碼，從中瞭解自己的行事風格源由，獲得極大的自由；而且這份自由將影響生活中的人際關係、對財產的態度、對所做之事的感受，乃至於對國家地位的看法。

推薦理由：作者集三十多年為世大公司譯解銘記與符碼經驗的巔峰之作。透過諸多實際案例，說明不同文化銘記與符碼背後潛藏的集體意識形態，及其如何對人們的行事風格產生巨大影響。

透視文化中的情感符碼，生活行銷深刻有力！

同一款克萊斯勒吉普車，在美國廣告中塑造成一匹馬，在德國卻強調輝煌歷史。

萊雅在法國廣告中強調吸引力，在其他地方卻高喊「因為你值得」。

每個文化有自己深藏的情感符碼，它，是啟動生活、消費的最大力量。

「本書著實令人震驚！充滿深刻的洞見及想法，對當今許多組織影響深遠。如果你想了解顧客、選民及群眾，必讀這本書。」

－－領導大師華倫‧班尼斯推薦

愛、勾引、性、美麗、肥胖、健康、年輕、家庭、晚餐，工作、金錢、品質、完美、食物、酒、逛街購物、奢華......同樣事物，在不同文化中，卻會勾起不同情感。

L'OREAL萊雅公司知道，美國人對「勾引」的情感很負面，因此不著重化妝後對異性的吸引力，而是強調「因為你值得」；雀巢公司知道，日本文化中與咖啡並無情感連結，因此從無咖啡因的甜食開始，重新建立日本人與咖啡的關係。

想讓消費者打開心房接受你的產品，想了解不同文化的人怎麼看待事物，你需要這嶄新的角度。