Avon 公司 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Laura Klepacki

出品人:

页数:264

译者:

出版时间:2006-5

价格:153.00元

装帧:Pap

isbn号码:9780471787235

丛书系列:

图书标签:

Avon
化妆品
直销
女性
美容
历史
商业
美国
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具体描述

Book Description

A Winning Formula for Selling to Women Around the World

Avon has come a long way since handing out its first perfume sample back in 1886. The company, long famous for ringing customer doorbells, is now the world's largest direct sales organization-with almost five million representatives in more than 140 countries.

AVON: Building the World's Premier Company for Women is the first book ever to show how this cosmetics juggernaut achieved such incredible success, while revealing secrets any business can use to effectively market products of all kinds-especially to women.

Through this entertaining journey, you'll not only learn the colorful Avon story, but also see how every company, big or small, can benefit from its unique approach to sales and product development.

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A colorful look at Avon's journey to the top Avon is the world's largest direct sales company, with a record four million representatives in more than 140 countries worldwide. Its product line has expanded from cosmetics to vitamins, weight control products, clothing, and jewelry. In The Avon Story, author Laura Klepacki offers an in-depth look at how Avon grew from a small business selling books door-to-door to one of the world's leading cosmetics companies. Through exclusive interviews with company executives - both past and present--as well as analysts and other experts in the beauty and cosmetics industry, Klepacki reveals how Avon has built a global empire by addressing the needs and customs of women around the world as well as how it has managed to thrive in all economies even in tough times. Readers will also discover how this cosmetics powerhouse has maintained and increased its market share through new product introductions, the use of technology, appealing to different customers, including men and teens, rewarding its best performers, and giving back to society with financial support for such causes as domestic violence and breast cancer. The Avon Story also takes a look at the leadership principles that have allowed Avon to prosper over the years. Engaging and entertaining, The Avon Story offers readers a well-rounded account of one of America's most respected and successful companies. Laura Klepacki (West Caldwell, NJ) is an experienced journalist who has covered beauty, marketing, and other consumer issues. She is the mass-market beauty editor for Women's Wear Daily, where she specializes in articles on the multibillion-dollar health and beauty care industry in the United States. She frequently travels to industry conferences to meet with senior executives and has close contacts with consultants and analysts in the cosmetics and fashion business.

Book Dimension

length: (cm)22.1 　　　　　　　　　　　　　 width:(cm)13.9

《风起之时：一个时代的商业传奇》序言每一个伟大的商业帝国，其诞生与崛起，都如同一幅波澜壮阔的历史画卷，其中交织着梦想、奋斗、机遇与挑战。它们不仅仅是冰冷的数字与报表的堆叠，更是无数人心血与智慧的结晶，是时代精神的缩影。当我们回顾那些曾经辉煌、影响深远的商业巨头，我们看到的不仅是它们的商业模式与运营策略，更是它们如何洞察先机，如何适应变革，如何塑造行业格局，甚至如何影响人们的生活方式。《风起之时：一个时代的商业传奇》并非仅仅记录一家公司的兴衰，它试图捕捉那个特定时代下，一个具有标志性意义的商业实体所经历的跌宕起伏。这本书将带领读者穿越时空，深入探寻一个在商业史上留下深刻印记的品牌，揭示其从萌芽到繁盛，再到影响深远的全过程。我们并非聚焦于具体的财务报表或产品迭代，而是更侧重于理解这家企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何在不断变化的社会环境中找到立足之地，以及它所代表的那种精神和价值观。本书的叙事将紧紧围绕着“时代”这个核心，因为任何一家企业的成功，都离不开它所处的宏观环境。经济的起伏、技术的革新、社会思潮的变迁、消费者需求的演变……所有这些外部因素，都如同无形的手，塑造着企业的命运。我们将审视这家企业是如何顺应甚至引领时代的潮流，如何在风云变幻中抓住机遇，又如何在挑战面前展现韧性。此外，本书还将深入剖析那些塑造企业文化、推动其发展的关键人物。他们是远见卓识的领导者，是兢兢业业的员工，是那些为企业注入灵魂的普通人。我们将探究他们的决策是如何影响企业走向，他们的坚持与创新是如何驱动企业前行，以及他们所倡导的理念如何在组织内部生根发芽，最终成为企业独特的品牌标识。《风起之时》是一部关于梦想、关于坚持、关于如何在不确定中创造确定性的故事。它提供了一个观察商业世界如何运作的独特视角，以及一个伟大品牌如何在历史长河中留下其独特印记的生动范例。这本书希望能够引发读者对商业本质、时代变迁以及个体在其中所扮演角色的深刻思考。第一章：孕育与萌芽——时代浪潮下的初生在一个宏大叙事的开端，我们总会看到一个充满变革的时代背景。上个世纪，特别是二十世纪初至中叶，世界经历了翻天覆地的变化。工业革命的余波仍在荡漾，新的技术与理念层出不穷，社会结构与消费习惯也在悄然改变。正是这样一种充满活力又亟待转型的土壤，为新事物的诞生提供了可能。本书所聚焦的这个商业传奇，其起源正是在这样的时代背景下。它并非横空出世，而是深深根植于那个时代的脉搏之中。我们首先要审视的是，当时的市场环境是怎样的？是否存在着尚未被满足的需求？科技的进步又为商业活动带来了哪些新的工具和可能性？同时，社会文化思潮的演变，特别是女性地位的提升、生活方式的转变，又为这个新兴领域提供了怎样的契机？我们将追溯其最初的创立者，探究他们当时的愿景是什么。是什么样的洞察让他们看到了未来的商机？是什么样的信念支撑着他们在起步阶段的艰难探索？创立者个人的经历、性格特质，以及他们所处的社会阶层与人脉资源，在早期阶段起到了怎样的作用？早期创业的艰辛，资源的匮乏，市场的不确定性，这些都是塑造早期企业基因的关键要素。这个阶段的商业行为，往往带有强烈的个人色彩与理想主义。我们可以想象，在一个相对简陋的环境中，一群志同道合的人，怀揣着改变现状的渴望，用他们的双手和智慧，一点点地将一个模糊的设想变为现实。初创公司的资金来源、人员招募、产品（或服务）的开发过程，以及如何在一个不熟悉的环境中建立最初的客户群，这些都是构成早期发展叙事的重要组成部分。第二章：成长与扩张——抓住机遇的飞跃当一个新生的商业实体度过了最初的生存考验，便迎来了发展的关键时期。这个时期，恰逢社会经济的加速发展，消费能力普遍提升，对美好生活的追求日益强烈。新的商业模式开始涌现，市场竞争也愈发激烈。在这个阶段，本书所描绘的企业，展现出了非凡的成长能力。我们重点考察的是，它们是如何抓住时代的机遇，实现快速扩张的。这包括了对市场趋势的敏锐洞察，例如，随着城市化进程加快，人们对便利、高质量的消费品需求激增；随着媒介传播的发展，品牌塑造与推广的可能性大大增强。企业如何进行战略性的扩张？是依靠内部的自我发展，还是通过兼并收购？在产品线或服务范围的拓展上，它们是如何选择方向的？是深耕现有领域，还是多元化发展？成功的扩张往往伴随着有效的资源整合与管理能力的提升。我们将探讨，在这个过程中，管理团队是如何建立起现代化的企业制度，如何进行人才的引进与培养，如何优化供应链与分销网络。品牌建设在这个时期尤为重要。企业如何从一个默默无闻的参与者，逐步成长为消费者心中的知名品牌？这涉及到广告投放、公关活动、营销策略的创新，以及如何建立起独特而有吸引力的品牌形象。是什么样的理念或价值，让消费者对其产生情感上的认同？同时，外部环境的变化，如宏观经济政策的调整、竞争对手的出现与挑战，也对企业的扩张路径产生影响。它们是如何应对这些挑战的？是选择积极的竞争，还是采取稳健的发展策略？我们也将审视，在这个扩张过程中，企业是否建立起了一套行之有效的风险控制机制。第三章：辉煌与影响——塑造行业与生活的变革进入成熟期，这家企业已经不再仅仅是一个商业实体，它成为了一个时代的符号，一种生活方式的引领者，甚至是行业规则的制定者。在这个阶段，其规模与影响力达到了顶峰，对社会经济、文化乃至消费者行为都产生了深远的影响。我们将在这一章深入探讨，这家企业是如何在各自的领域内确立其领导地位的。它们的产品或服务，是否成为了行业标杆？它们的技术创新，是否推动了整个行业的发展？它们在商业模式上的探索，是否被其他企业竞相模仿？更重要的是，这家企业如何通过其产品、品牌理念，以及营销推广，深刻地影响了人们的生活方式和消费观念？例如，它是否倡导了一种新的审美标准，或者鼓励了一种新的社交方式？它是否将某种高品质的生活方式，带给了更广泛的消费者群体？这种影响，不仅仅是物质层面的，更可以是精神层面的，它可能改变了人们的自我认知，或者塑造了他们的价值追求。本书将审视，企业在取得巨大成功的同时，是否也承担起相应的社会责任？它们是如何看待其在社会中的角色的？它们在环保、公益、员工福利等方面的举措，又对社会产生了怎样的积极影响？此外，对于一家处于辉煌时期的企业，内部的管理与创新机制也显得尤为重要。如何保持组织的活力，防止官僚主义的滋生？如何持续进行研发投入，以应对未来可能出现的技术颠覆？如何在全球化浪潮中，进一步拓展其国际影响力？这些都是衡量一个成熟商业帝国是否能长久发展的重要因素。第四章：挑战与转型——在变局中寻求新生没有任何一个商业帝国能够永远处于巅峰。当时代的车轮滚滚向前，新的技术、新的消费需求、新的竞争格局不断涌现，任何一家企业都将面临转型的挑战。本书所描绘的这个商业传奇，也并非一帆风顺，它在发展过程中，也曾经历过不得不面对的挑战与变革。我们将聚焦于企业在面对严峻挑战时所展现出的智慧与韧性。这些挑战可能来源于：技术革新带来的颠覆性竞争，例如互联网对传统行业的冲击；消费者偏好的快速变化，使得原有产品和服务不再具有吸引力；全球经济周期的波动，对企业盈利能力造成压力；以及日益严格的监管环境，对企业的合规性提出更高要求。在这种情况下，企业是如何进行战略调整的？是选择固守传统优势，还是勇于开拓新的领域？转型过程中，决策者的勇气与魄力至关重要。我们将探究，面对风险，他们是如何做出艰难的抉择？是如何平衡短期利益与长期发展的？转型往往伴随着痛苦的阵痛。例如，可能需要进行组织架构的调整，裁撤冗余部门；可能需要投入巨额资金进行技术研发，或者对现有产品线进行彻底的革新；可能需要改变原有的品牌定位，重新与消费者建立连接。这个过程中，企业内部的文化变革，员工的适应能力，以及与外部利益相关者的沟通协调，都起着关键作用。本书将审视，这家企业是如何在不确定性中寻找新的增长点，如何在危机中孕育新的机遇。它们是否能够从中吸取经验教训，为下一次的腾飞打下基础？成功的转型，不仅仅是企业生存的需要，更是其生命力得以延续的关键。第五章：遗产与展望——不朽的精神传承即使在商业世界中，巨头也并非永恒。然而，一个伟大企业的价值，并不会因为其规模的缩小或地位的变迁而消失。它们留下的遗产，可能是宝贵的商业智慧，可能是深刻的行业影响，也可能是激励后人的精神力量。在本章，我们将回溯这家企业在历史长河中所留下的不朽印记。它们的成功模式，其商业哲学，其对行业进步的贡献，是否仍然具有现实意义？它们所倡导的价值观，是否超越了时空的限制，继续影响着后来的商业实践？我们也将探讨，这家企业在不同历史时期所积累的文化基因，它们是如何传承下来的？是什么样的企业精神，支撑着一代代人前行？这些精神，体现在企业的制度中，体现在员工的行为中，也体现在品牌的故事中。对于后来的商业参与者而言，从这家企业的兴衰历程中，可以学到哪些宝贵的经验和教训？它们的成功之处，为我们提供了怎样的启示？它们的失败之处，又为我们敲响了怎样的警钟？最后，我们将展望未来。在当今快速变化的商业环境中，这家企业所代表的时代精神，以及其所积累的经验，对于我们理解当下和预见未来，又有着怎样的价值？或许，在任何一个时代的风起之时，我们都能从这些曾经的传奇中，汲取力量，找到方向。《风起之时：一个时代的商业传奇》，希望通过对一个标志性商业实体生命历程的深入剖析，为读者呈现一幅关于时代、关于商业、关于人性的宏大画卷。它不仅仅是一本讲述公司历史的书，更是一部关于梦想如何实现，关于挑战如何被征服，关于伟大如何得以传承的史诗。