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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Michael Port

出品人:

页数:258

译者:

出版时间:2006-4

价格:218.21元

装帧:HRD

isbn号码:9780471783930

丛书系列:

图书标签:

营销
数字游民
123456
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Book Description

According to the Small Business Administration, ninety percent of service businesses will fail within the first five years. They fail not because they don't offer great services and products, but because the owners are extremely uncomfortable with traditional marketing and sales. The result is a frustrated, isolated, and overwhelmed business owner who does not know there is an entirely different, highly successful approach to marketing and sales available—and it's laid out in the pages of Book Yourself Solid.

Book Yourself Solid is based on Michael Port's proven system for getting more clients. And it works. In fact, ninety-three percent of business owners who have used the system have experienced a thirty-four percent increase in their total number of clients and a forty-two percent increase in sales in the first year alone.

Original, wildly inspiring, personal, and provocative, Book Yourself Solid is an easy-to-follow road map for starting and growing your service business based on seven core self-promotion strategies. Through verbal and written exercises, you'll not only learn how to develop a strong marketing plan and brand identity, but you'll also learn why self-promotion is absolutely critical to your success—and how to do it with passion and purpose. Even if you hate the idea of marketing and selling yourself, this practical, inspirational guide will lift you up and give you the confidence you need to comfortably and authentically market yourself and your services, tap into an endless supply of quality referrals, and watch your business grow.

If you're a seasoned professional, you'll find the fresh ideas and tactics you need to keep bringing in new business for years to come. If you're a novice service professional looking for a complete business building system, you'll have the keys to unlock long-lasting business prosperity, security, and abundance for yourself and your family. Once you make a name for yourself using the seven core strategies for self-promotion, you'll be able to run a profitable, meaningful, and absolutely booked-solid business overflowing with as many clients as your heart desires.

Book Yourself Solid is a one-of-a-kind, step-by-step guide to building a successful service business from the ground up. These proven methods have helped thousands of service professionals realize their dreams. And they will do the same for you.

Book Dimension

length: (cm)23.6 　　　　　　　　　　　　　 width:(cm)15.9

《Book Yourself Solid》这本著作，顾名思义，其核心理念在于帮助读者构建一个坚实、稳固的自我营销体系，从而实现持续的客户预约和业务增长。然而，若不直接深入探讨书中的具体方法论和案例，我们可以从其指导思想出发，构建一个关于“如何成为一个备受追捧的专业人士”的详尽画像，聚焦于普遍适用的原则和心智模式，让读者即便未阅读原书，也能窥见其精髓。想象一下，你是一位技艺精湛的手工艺人，你的作品无可挑剔，你的技艺在同侪中出类拔萃。但遗憾的是，你的工作室隐藏在繁华都市的一条不起眼的小巷深处，鲜为人知。人们宁愿选择那些并不算顶尖，但却赫赫有名、门庭若市的工匠。这并非不公平，而是市场规律使然。在这个信息爆炸的时代，拥有卓越能力固然是基石，但如何让你的能力被看见、被理解、被需要，则成为决定你事业高度的关键。《Book Yourself Solid》所指向的，正是这个“如何被看见”的关键。它并非提供一套僵化的模板，而是揭示一种思维方式，一种建立在你自身价值之上，并能有效转化为市场吸引力的策略。它告诉你，成功的预约并非偶然，而是精心设计和持续经营的结果。首先，要“Book Yourself Solid”，你需要清晰地认识并定义你的“硬实力”和“软实力”。硬实力是指你所掌握的专业技能、知识体系、学历证书，这些是你的立身之本。但仅仅拥有这些是不够的。软实力，则包含了你的沟通能力、解决问题的能力、创新思维、同理心，以及你如何展现你的专业态度和人格魅力。一个成功的专业人士，不仅仅是一个知识的载体，更是一个值得信赖的伙伴，一个能够理解并解决客户深层需求的智囊。你需要深入剖析自己的独特优势，找到那个让你在芸芸众生中脱颖而出的“闪光点”。这个闪光点，可能是你解决某个特定行业痛点的独到见解，可能是你与客户建立深度连接的非凡能力，也可能是你将复杂问题简单化的天赋。其次，你需要深刻理解你的“理想客户”。他们是谁？他们面临着怎样的挑战？他们的需求是什么？他们渴望得到怎样的结果？“Book Yourself Solid”的核心之一，就是从“我能做什么”转向“我能为谁创造价值”。你需要跳出自我中心的视角，站在客户的角度去思考。他们的痛点在哪里？是什么让他们辗转反侧？你所提供的服务或产品，恰好能如何填补他们的空白，解决他们的困扰，甚至超出他们的预期？这需要你进行细致的市场调研，甚至是通过与潜在客户的直接交流，去挖掘那些隐藏的需求。一旦你明确了你的目标客户群体，你就能更精准地调整你的沟通方式、服务内容，甚至你的品牌形象，使其与他们的需求产生强烈的共鸣。接着，你需要构建一个强大的“价值主张”。这不仅仅是对你服务内容的简单罗列，而是要清晰地阐述你能为客户带来的具体、可量化的益处。你的价值主张应该简洁有力，能够立刻抓住客户的注意力，让他们明白为什么选择你，而不是其他人。例如，你可能不是提供“咨询服务”，而是提供“帮助小型企业在六个月内将线上销售额提升30%的解决方案”。这种量化的、结果导向的表述，更能打动人心。你的价值主张，是连接你的能力与客户需求的桥梁，是让他们愿意为你付费的根本原因。在明确了价值主张之后，便是构建一个“可靠的信誉体系”。在这个信息泛滥的时代，信任是稀缺的资源。你需要通过各种方式，将你的专业能力和过往的成功经历转化为可信的证据。这包括：成果展示：如果你是做设计的，展示你最优秀的作品；如果你是做咨询的，分享成功案例，最好能有客户的评价和数据支持。客户见证：积极收集客户的满意评价和推荐信。真实的客户反馈，是比任何广告都更有说服力的证明。专业背书：参与行业活动，发表专业文章，与其他专业人士建立联系，获取行业内的认可。持续学习和成长：展现你不断精进专业技能的态度，让客户知道你始终站在行业前沿。 “Book Yourself Solid”也强调了“持续的内容输出”。这并非仅仅是推销自己，而是通过分享有价值的信息，教育你的潜在客户，让他们认识到问题的存在，并了解解决方案。这可以是撰写博客文章、制作播客、参与线上研讨会、发布社交媒体内容等等。通过提供有深度的、能解决实际问题的免费内容，你能够：建立你的专业权威：展现你的知识和见解，让潜在客户将你视为行业内的专家。吸引你的目标客户：那些对你的内容感兴趣的人，很可能就是你的潜在客户。培养信任感：通过持续的价值输出，你能够与潜在客户建立情感连接，让他们感受到你的真诚和专业。同时，你也需要建立一个“顺畅的预约和沟通流程”。一旦潜在客户被你的内容吸引，被你的价值打动，他们需要能够便捷地与你取得联系，并安排预约。这个流程应该尽可能地简单、高效。清晰的联系方式、易于使用的预约系统、及时而专业的回复，都能大大提升客户的体验，减少潜在客户的流失。 “Book Yourself Solid”还暗含着一种“主动出击”的精神。这意味着你不能仅仅被动地等待客户上门，而是需要积极地去寻找和拓展机会。这可以包括：建立合作伙伴关系：与互补性行业的专业人士合作，互相推荐客户。参与行业社群：在行业相关的论坛、社群中积极互动，展现你的专业素养，建立人脉。主动拓展人脉：参加行业会议、社交活动，主动与人交流，拓展你的社交网络。更深层次地，“Book Yourself Solid”倡导的是一种“以终为始”的思考模式。当你设定了你的业务目标，当你描绘了你理想中的客户画像，当你清晰了你的价值主张，你就可以反推需要采取哪些步骤，需要建立怎样的体系，才能最终实现这些目标。它鼓励你将长期的愿景分解为可执行的短期计划，并持续地评估和调整你的策略。总而言之，《Book Yourself Solid》所传递的核心信息是：成为一个被持续预约的专业人士，并非依靠运气，而是依靠对自身价值的深刻认知，对目标客户的精准洞察，以及一套系统性的、以客户为中心的营销策略。它倡导的是一种主动、真诚、持续创造价值的商业哲学。通过构建坚实的信誉，清晰的价值主张，以及高效的客户连接机制，你就能逐渐摆脱“酒香不怕巷子深”的被动局面，成为那个主动吸引客户，并让他们甘愿排队等候的“Solid”的专业人士。