具体描述
《国际市场营销(第2版)》在编写过程中，通过借鉴西方市场营销学的有关理论，总结国外营销经验的精华，吸收了我国营销理论工作者的研究成果，结合我国对外开放实践和国内企业从事国际营销活动的实际情况，系统地介绍了国际营销理论新的概念、方法和技术，并从多种角度进行了分析和探讨；同时，注重理论联系实际、重在应用的特点，力求对我国企业开拓国际市场起到一定的指导作用。《国际市场营销(第2版)》主要内容包括：提出了国际市场营销的概念、理论基础和发展阶段，分别论述了国际营销中的国际环境和外国市场的国内环境，并分析了国际市场中的各种购买行为特征。在国际市场营销管理过程中，重点对国际市场机会、国际市场细分、国际目标市场选择、国际市场进入方式及国际市场营销组合决策等问题进行了较为详尽的讨论，对国际营销中的大市场营销策略也予以了专门讨论。针对国际营销中的4P，分产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了论述。最后，简要描述了国际市场营销发展的最新趋势和问题。
《全球视野下的策略创新：突破地域界限的商业增长之道》 内容简介 在当今快速变化的全球经济格局中，企业面临的机遇与挑战并存。技术革新、文化多元化、消费者需求日新月异，这些因素共同重塑了商业运作的本质。传统的区域性经营模式已难以满足企业追求持续增长和扩大市场份额的需求。本书《全球视野下的策略创新》并非一本关于跨国市场营销理论的枯燥论述，而是一部聚焦于如何构建一套具有前瞻性、适应性强的全球化商业策略，以实现突破性增长的实战指南。它深入剖析了企业如何在错综复杂的国际环境中，发掘潜藏机遇，规避潜在风险，并最终打造具有全球竞争力的品牌与商业模式。 本书旨在为所有渴望将业务触角延伸至国界之外的企业家、管理者、市场营销专业人士以及有志于投身国际商业领域的学子们，提供一套系统性的思考框架与可操作的实践工具。我们不谈论教条式的市场细分或简单的广告投放，而是着眼于更深层次的战略布局，从宏观的全球趋势洞察，到微观的产品设计、渠道选择、品牌建设，再到组织架构的调整与人才培养，全方位地指导读者如何在多元化的国际市场中，找到属于自己的独特发展路径。 核心内容与篇章导览 第一部分：全球化思维的重塑与趋势洞察 本部分将首先挑战读者固有的地域性思维模式，强调培养一种“无国界”的商业视野。我们将深入探讨当前全球经济发展的主要驱动力，包括但不限于： 数字经济的崛起与重塑：互联网、大数据、人工智能等技术如何打破地域限制，创造新的商业模式和消费行为。我们将分析数字化工具在市场进入、客户关系管理、供应链优化等方面的革命性影响。 新兴市场的崛起与消费升级：分析金砖国家、东南亚、非洲等新兴经济体的增长潜力，及其消费者日益增长的购买力和多样化的需求。我们将探讨如何识别这些市场的独特机会，并避免“一刀切”的策略。 地缘政治与文化变迁的影响：审视全球贸易政策、国际关系、以及不同文化背景下消费者价值观的演变，如何对企业的全球战略产生深远影响。我们将提供分析框架，帮助读者理解并适应不断变化的国际政治经济环境。 可持续发展与社会责任的新要求：探讨消费者、投资者和社会对企业在环境保护、社会公平、公司治理方面的期望，以及这些期望如何成为企业全球竞争力的一部分。 第二部分：跨越边界的产品与服务创新 产品与服务的本地化与全球化并非对立，而是相辅相成。本部分将探讨如何在保持核心竞争力的同时，实现产品与服务的有效全球化。 全球化产品开发的策略：如何设计能够适应不同市场需求、法规和文化的产品。我们将介绍“全球化标准，本地化变通”的设计理念，以及如何通过用户研究和原型测试来降低产品在全球市场的风险。 服务模式的国际化设计：探讨如何将服务体验进行标准化、模块化，并能根据不同市场的实际情况进行调整，例如客户支持、售后服务、交付物流等。 适应性与可扩展性：强调产品和服务的生命周期管理，以及如何构建可扩展的平台，以便快速响应市场变化并推出新产品或服务。 第三部分：精益求精的全球市场进入与运营 进入新市场是全球化进程中最具挑战性的环节之一。本部分将提供一系列经过验证的市场进入模式和运营策略。 市场选择与风险评估：提供一套严谨的市场选择框架，结合定量与定性分析，评估市场的吸引力、竞争程度、进入壁垒和潜在风险。 多样的市场进入模式：深入分析出口、特许经营、合资、独资建厂、并购等不同进入模式的优劣势，以及如何根据企业自身资源、目标市场特点和风险偏好做出最优选择。 本地化运营的艺术：从供应链管理、生产基地布局、仓储物流到本地团队的组建与管理，探讨如何建立高效、敏捷且成本可控的全球运营体系。 知识产权保护与合规经营：强调在国际市场中保护企业知识产权的重要性，以及如何遵守各国的法律法规，确保合规经营，避免潜在的法律风险。 第四部分：构建全球品牌与深度客户连接 一个强大的全球品牌是企业在国际市场成功的基石。本部分将聚焦于如何构建能够赢得全球消费者认同的品牌。 全球品牌定位与价值主张：如何在不同文化背景下，提炼并传达统一且富有吸引力的品牌核心价值。我们将探讨如何通过故事讲述、视觉识别和情感连接来建立品牌共鸣。 跨文化沟通与营销传播：分析不同文化群体在信息接收和解读方式上的差异，以及如何制定能够有效触达目标受众的营销传播策略，避免文化误解和不适。 数字化营销与社交媒体的全球应用：探讨如何利用社交媒体、内容营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等数字化工具，在全球范围内建立品牌声誉，并与消费者建立持续互动。 客户体验的全球一致性与本地化：强调如何在提供全球一致的高品质客户体验的同时，融入本地化的服务细节，从而建立客户忠诚度。 第五部分：人才、组织与持续创新 全球化运营的成功最终依赖于人与组织。本部分将关注如何构建具备全球视野的团队和灵活适应的组织。 全球化人才战略：如何吸引、培养和留住具备跨文化沟通能力、国际视野和专业技能的全球化人才。 跨文化团队管理与协作：探讨如何有效管理多元文化背景的团队，促进团队成员之间的理解与合作，激发团队活力。 组织架构的灵活性与适应性：分析不同类型的全球化组织架构（如区域型、产品型、矩阵型等）的特点，以及如何构建能够快速响应市场变化的敏捷型组织。 持续创新与知识共享：强调建立企业内部的知识共享机制和创新文化，鼓励员工在全球业务中不断学习、分享经验，驱动企业持续进化。 本书的价值与特色 《全球视野下的策略创新》并非停留于理论层面，而是充满了 actionable insights（可执行的见解）。它汇集了大量跨国企业的成功案例分析，同时也深入剖析了失败的教训，旨在为读者提供最真实、最前沿的洞察。本书的特色在于： 强调策略性思维：超越战术层面的技巧，深入探讨如何从宏观战略上规划企业的全球化发展。 注重实操性：提供丰富的工具、框架和方法论，帮助读者将理论应用于实际业务。 关注前沿趋势：紧密跟踪数字经济、新兴市场、可持续发展等全球性趋势，为读者提供面向未来的指导。 跨学科融合：融合了市场营销、战略管理、组织行为学、跨文化沟通等多个领域的知识，提供 holistic（整体性）的解决方案。 案例驱动：通过详实的案例分析，生动地展现理论在实践中的应用，并从中提炼出普遍适用的经验。 通过阅读本书，读者将不仅能够理解国际商业世界的复杂性，更重要的是，能够掌握一套行之有效的策略工具，从而在激烈的全球竞争中，发现并抓住属于自己的增长机遇，实现企业的跨越式发展。它将成为您在国际商业浪潮中，扬帆远航、赢得胜利的可靠指南。
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