第一章 运筹帷幄，决胜千里第一节 开店的心态和市场调查第二节 确定店铺定位和经营项目第三节 一点唠叨第二章 知己知彼，百战百胜第一节 外贸订单的尾单1．何谓外贸订单的尾单2．异域风采（外贸尾单的优点）3．雾里看花（外贸尾单的缺点）4．为什么有些外贸尾单是瑕疵品5．如何判断真假外贸尾单6．网络上的外贸尾单7．亲自找外销厂家才是硬道理案例分析——正品的困惑第二节 品牌代理商1．品牌代理商的概念2．品牌代理商的优点3．品牌代理商的缺点4．品牌代理商应具备的素质5．选择品牌代理商应注意的事项6．品牌代理商，路在何方案例分析——没有情节的故事第三节 代销式供应商1．何谓“代销式供应商”2．代销式供应商的优点3．代销式供应商的缺点4．选好供货方5．沟通好买方6．代销式供应商，来日方长案例分析——化零为整第四节 普通批发市场1．普通批发市场2．普通小商品批发市场的优点3．普通小商品批发市场的缺点4．批发市场现场情形的分析5．批发市场订货的注意事项案例分析——以正合，以奇胜第五节 民族特色工艺品1．民族特色工艺品的优点2．民族特色工艺品的缺点3．非物质文化遗产4．民族特色工艺品的作用案例分析——当代的“徐霞客”管祥麟第六节 二手闲置与跳蚤市场1．二手闲置的优点2．二手闲置的缺点3．从二手闲置到跳蚤市场4．跳蚤市场的优点5．跳蚤市场的缺点6．小心“跳蚤”案例分析——小芳的“凝芳宛”第七节 换季、节后、拆迁与转让的清仓货1．一千个降价的理由2．为什么换季、节后、拆迁与转让商品可以卖得便宜3．换季的陷阱4．节后的生机5．拆迁的注意事项6．拆迁清货的缺点7．转让的玄机8．带剌的玫瑰案例分析——三折小雨伞的故事第八节 工厂货源1．为什么商品的零售价都那么高2．工厂货源的优点3．工厂货源的缺点4．工厂的划分5．恶性串货案例分析——平凡生活的惊喜第九节 品牌积压库存1．奥特莱斯2．网店店主的“奥特莱斯”3．品牌积压库存的优点4．品牌积压库存的缺点5．寻找品牌积压库存注意事项6．品牌积压库存的前景案例分析——鞋子的故事第十节 手绘、手工和设计制作1．竞争优势2．三心二意——手绘、手工和设计制作3．手绘制品4．手工制品5．设计制作6．手绘、手工和设计制作的优点7．手绘、手工和设计制作的缺点案例分析——个性肖像漫画第三章 奇缘妙遇，因我而起第一节 用人际关系发展货源1．人际关系网2．亲戚3．朋友4．同学5．其他关系第二节 借行业关系组织货源1．失败的转行2．隔行如隔山3．坚守本行4．在本行业内组织货源的优势5．关于特殊情况6．行业的宏观概念就是环境第三节 从地理位置寻找货源1．一次交易的启示2．沿海地区3．少数民族地区4．山区5．时时留心， 处处留心第四节 凭技能特长自创货源1．货源的危机2．有形货源3．无形货源4．技能特长的瓶颈第五节 靠双手DIY打造品牌1.皇冠卖家的秘诀2.DIY是什么意思3.网店的品牌意识4.商品品牌5.店铺品牌6.个人品牌7.让货源自动找上门来第四章 鲸虾鱼鳖，一网打尽第一节 网络搜索货源1．搜索无边，精力有限2．搜索前的注意事项3．搜索引擎的使用技巧4．商务网站的内部搜索5．论坛搜索6．博客搜索第二节 发布求购信息1.讨人喜欢的广告2.求购信息的撰写3.电子邮件发布求购信息4.网络发布求购信息第五部分 明修栈道，暗渡陈仓第一节 密道之一——电子邮件 1．电子邮件文本的撰写2．电子邮件附件的准备3．电子邮件签名的设计4．电子邮件的设定5．发电子邮件的注意事项第二节 密道之二——电话1．打电话之前的准备工作2．打电话的过程中3．接听电话的注意事项案例分析——文文的电话攻势第六章 天崩地裂，稳如泰山1．谁动了我的货源2．产品生命周期的理论3．产品生命周期的阶段与形态4．影响产品生命周期的因素5．产品生命周期概念对网店货源的影响案例分析——小燕的前车之鉴附录附录一 广州市各行业批发市场附录二 深圳市钟表、电子批发市场附录三 全国五大箱包批发市场附录四 全国最大的50个专业批发市场附录五 中国各地土特产名录
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