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出版者:

作者:劉林清 編

出品人:

頁數:275

译者:

出版時間:2002-6

價格:28.00元

裝幀:

isbn號碼:9787304022938

叢書系列:

圖書標籤:

• 教科書
• 廣告
• 營銷
• 創意
• 設計
• 案例
• 分析
• 傳播
• 文案
• 品牌
• 視覺

書籍簡介： 市場營銷的底層邏輯與實戰策略 書籍名稱： 市場營銷的底層邏輯與實戰策略 圖書簡介： 本書旨在為讀者構建一個全麵、係統、且極具實操性的市場營銷知識框架。我們深知，在信息爆炸的商業環境中，優秀的營銷絕非僅僅依賴於華麗的口號或轉瞬即逝的創意，它根植於對消費者心智的深刻洞察、對市場環境的精準把握以及對營銷活動各個環節的精妙設計與執行。因此，本書將營銷活動拆解為可理解、可操作的模塊，帶領讀者從宏觀戰略到微觀執行，步步為營，構建起堅實的營銷競爭力。 第一部分：基石——理解現代營銷的底層邏輯 (The Foundation: Unpacking the Core Logic of Modern Marketing) 本部分是全書的理論基石，著重探討驅動現代營銷決策的根本原理。我們不滿足於簡單的概念羅列，而是深入剖析這些理論在當代商業實踐中的演變與重塑。 第一章：從産品到價值：重新定義“營銷起點” 本章首先跳齣傳統的“推銷産品”思維定勢，聚焦於“價值創造”與“價值傳遞”的核心。我們將詳細探討客戶價值主張（Customer Value Proposition, CVP）的構建過程，強調價值不僅僅是功能上的滿足，更是情感共鳴與身份認同的投射。內容將涵蓋如何通過藍海戰略的思維模式，識彆尚未被滿足的潛在需求，以及如何運用Jobs-to-be-Done (JTBD) 理論，真正理解客戶“雇傭”你的産品或服務去完成什麼任務，從而指導産品迭代與信息傳遞方嚮。 第二章：消費者心智的解剖學：認知、情感與行為 市場營銷的本質是影響人類心智。本章將融閤行為經濟學、社會心理學的前沿研究成果，為讀者提供一套觀察消費者的“透視鏡”。我們將重點解析： 啓發式偏差（Heuristics and Biases）： 探討錨定效應、損失厭惡等認知捷徑如何被營銷人員閤法且有效地利用。 情感驅動力： 分析恐懼、渴望、歸屬感等核心情感在購買決策中的決定性作用，並教授如何設計能夠引發強烈情感連接的敘事結構。 從興趣到忠誠的路徑圖： 詳細描繪消費者從首次接觸到形成品牌偏好的完整心理旅程，並介紹如何通過路徑優化來減少流失。 第三章：市場環境的動態分析：宏觀掃描與競爭情報 成功的營銷策略必須建立在對外部環境的準確判斷之上。本章強調情境分析的重要性。我們將引入PESTEL分析框架的深化應用，特彆關注技術變革（如AI、Web3.0）對消費者行為和營銷觸點的顛覆性影響。在競爭分析方麵，本書將側重於動態競爭模型的構建，教授讀者如何超越傳統的五力模型，識彆隱性競爭者，並預測對手的戰略意圖，從而製定具有前瞻性的防禦與進攻策略。 第二部分：戰略布局——構建可持續的品牌資産 (Strategic Blueprint: Building Sustainable Brand Equity) 品牌是企業最持久的資産。本部分聚焦於如何從戰略高度係統地建立、管理和放大品牌影響力。 第四章：品牌定位的藝術與科學 品牌定位是所有後續營銷活動的“指南針”。本章摒棄瞭模糊的口號式定位，轉而深入探討差異化定位的科學模型。內容包括：如何通過感知圖譜（Perceptual Mapping）技術來定位自身在消費者心智中的相對位置；如何構建品牌定位聲明（Positioning Statement）的結構要素；以及如何應對“定位模糊化”的挑戰，確保品牌信息的高度聚焦和一緻性。 第五章：整閤營銷傳播（IMC）的協同效應 在多渠道時代，信息的分散和衝突是品牌最大的敵人。本章的核心在於展示如何實現全渠道信息的一緻性與協同性。我們將詳細介紹不同傳播工具（公關、廣告、數字營銷、體驗營銷）之間的資源整閤方法，並提供利益相關者溝通矩陣，確保每一個觸點都能為品牌資産的纍積添磚加瓦，而非相互抵消。 第六章：定價策略與感知價值的平衡 定價不僅僅是成本核算，更是價值的最終體現和市場信號的釋放。本章將係統梳理心理定價、競爭導嚮定價、價值基礎定價三大體係，並著重探討溢價策略的構建。內容將涉及如何通過産品包裝、服務附加值和稀缺性信號，成功支撐起更高的價格點，以及在不同生命周期階段采用的動態定價模型。 第三部分：實戰執行——數字時代的營銷工具箱與效率革命 (Execution in Practice: The Digital Toolkit and Efficiency Revolution) 本部分將理論與前沿技術結閤，提供可直接應用於現代數字營銷環境的實用框架和工具。 第七章：內容營銷的“深度重力”：從吸引到轉化的漏鬥重塑 內容營銷已進入“深度重力”時代，即內容必須具備強大的吸引和維係能力。本章將超越基礎的內容創作技巧，重點關注內容策略的矩陣設計：如何為漏鬥的每一層設計特定的內容類型（例如，認知期的信息圖、考慮期的案例研究、決策期的對比白皮書）。同時，我們將探討內容分發與再利用（Repurposing）的最高效流程，確保每一份內容的投資迴報率最大化。 第八章：績效驅動的數字營銷生態係統構建 本章聚焦於如何建立一個可衡量、可優化的高效數字營銷係統。我們將詳細拆解營銷漏鬥的數字化映射，從流量獲取（SEO/SEM的策略優化）到轉化優化（CRO）。重點內容包括： 歸因模型的選擇與應用： 如何跳齣末次點擊歸因的陷阱，建立多觸點貢獻的科學歸因體係。 數據驅動的決策閉環： 介紹如何通過A/B測試、多變量測試的科學方法，將數據洞察快速轉化為營銷策略的迭代。 第九章：體驗設計與客戶旅程優化 (Customer Journey Mapping and Experience Design) 現代營銷的終點是卓越的客戶體驗。本章將市場營銷延伸至客戶服務的整個接觸點。我們將指導讀者繪製詳細的客戶旅程地圖（CJM），識彆其中的“痛點（Pain Points）”和“喜悅點（Moments of Truth）”。書中將提供服務藍圖（Service Blueprinting）的實操指南，幫助企業內部跨部門協作，確保從初次互動到售後服務的每一個環節都體現品牌承諾，實現從客戶體驗到口碑傳播的轉化。 總結：營銷的未來與持續學習的體係 本書最後一部分將總結核心理念，並提供一個持續學習和適應市場變化的框架。我們強調，營銷的成功不再是單點爆發，而是係統性、持續性的優化過程。本書提供的，正是這套支撐企業穿越周期、實現基業長青的營銷底層邏輯與實戰地圖。 目標讀者： 市場營銷從業人員、品牌經理、企業高管、以及所有希望係統掌握現代營銷科學與藝術的商業人士。

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