G55鹰计划-杰出销售人员成长教程VCD pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:北京大学出版社

作者:本社

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页数:0

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出版时间:2006-09-22

价格:180.0

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isbn号码:9787880157246

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• 销售技巧
• 销售培训
• 业绩提升
• 个人成长
• 职业发展
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• VCD
• 鹰计划

鹰眼聚焦：卓越销售的实战心法与精进之道 【本书定位】 这是一本专为渴望突破自我、迈向顶尖销售行列的专业人士量身打造的深度实战指南。它摒弃了空泛的理论说教，聚焦于高绩效销售人员在真实商业环境中必须掌握的核心技能、思维模式以及持续成长的系统方法论。本书旨在帮助读者构建一套坚不可摧的销售体系，从容应对市场的复杂变化，将每一次客户互动都转化为成功的契机。 【内容深度解析】 本书的篇幅将围绕“洞察驱动、关系构建、价值锚定、流程掌控、心性磨砺”五大核心支柱展开，力求为读者提供一个全面、可操作的销售卓越模型。 --- 第一部分：洞察先行——深度市场与客户的“鹰眼”扫描 卓越的销售始于对环境的精准把握。本部分着重于训练销售人员穿透表象，直达客户痛点与市场脉搏的能力。 1. 宏观环境的“趋势狩猎”： 我们探讨如何系统性地分析宏观经济、行业政策、技术迭代对目标客户业务的深远影响。如何识别“风口”上的结构性机遇，避免在夕阳产业中徒耗精力。内容将详细拆解市场容量评估、竞争格局分析的实用工具，如SWOT的实战应用而非课堂版本。 2. 客户画像的“解剖学”： 超越基础的人口统计学信息，深入剖析客户组织架构中的“权力地图”和“决策神经中枢”。我们教授识别关键决策者（DM）、影响者（Influencer）、使用者（User）和审批者（Gatekeeper）的微妙技巧。重点解析“动机挖掘”，即探究客户表面需求背后的真正驱动力——是规避风险、追求增长、还是内部政治博弈？ 3. 痛点悬赏：从抱怨到商机： 如何设计高效率的探询问卷和访谈流程，引导客户主动暴露其“未被满足的需求”（Unmet Needs）。我们将分享“SPIN”提问法的高阶变体，专注于“暗示性问题”的使用，让客户清晰地意识到现状的成本（Cost of Inaction）。 --- 第二部分：关系炼金术——从陌生到信赖的桥梁构建 销售的本质是人与人的连接。本部分致力于将“人脉”转化为“信任资本”。 1. 初次接触的“破冰密码”： 摒弃老套的自我介绍，聚焦于如何通过高质量的“价值预告”在首次接触中就建立专业权威感。内容包括：社交媒体形象管理在B2B销售中的应用、冷启动邮件/电话的“五秒吸引力法则”。 2. 信任矩阵的构建与维护： 信任的建立并非一蹴而就，而是一个持续的“信任存款”过程。我们将详细阐述如何通过兑现每一个小承诺（Small Wins）来积累信用点，以及在出现交付失误时如何进行“信任重置”（Trust Recalibration）的危机管理。 3. 跨文化与跨部门的沟通艺术： 在全球化或大型企业销售中，如何与来自不同专业背景（如技术、财务、法务）的人员进行“同频对话”。教授如何将复杂的技术语言转化为高层关注的商业语言，实现高效共振。 --- 第三部分：价值锚定——摆脱价格战的“价值证明”体系 顶尖销售从不“销售产品”，他们销售的是“可量化的商业成果”。 1. 价值主张的量化： 本书提供了一套严谨的“投资回报率（ROI）计算模型”模板，用于清晰地向客户展示，您的解决方案如何在财务上为他们创造收益（Revenue Generation）或降低成本（Cost Reduction）。我们关注的是“每投入一元，客户能得到多少倍的回报”。 2. 叙事驱动的演示技巧（Storytelling for Impact）： 学习如何将枯燥的功能列表转化为引人入胜的成功案例叙事。内容涵盖“英雄之旅”模型在销售演示中的应用，如何设计一个让客户在情感上产生共鸣并推动决策的故事线。 3. 异议处理的“预防性策略”： 与其被动应对价格异议，不如主动出击。本部分教授如何在提案初期就预埋“价值防御点”，使价格成为“物有所值”的必然结果，而非谈判的起点。详细拆解处理“竞争对手更便宜”和“我们需要再考虑一下”的标准化流程。 --- 第四部分：流程掌控——从线索到回款的效率引擎 高效能销售人员对自己的流程拥有绝对的控制权，确保每一个环节都朝着关闭订单的目标前进。 1. 高效线索筛选与培育（Lead Qualification）： 引入更严格的内部评估体系（如BANTC或MEDDIC的进阶应用），确保时间资源投入到高转化率的潜在客户上。如何优雅地淘汰“时间黑洞”型客户。 2. 复杂交易的“里程碑管理”： 针对周期长、参与方多的复杂销售，教授如何制定清晰的“下一步行动计划”（Next Steps Map），并让客户在关键节点上签字确认，有效锁定销售周期，防止项目“搁浅”。 3. 合同谈判与风险对冲： 不仅是争取最好的价格，更是确保合同条款对自身有利。本章涵盖常见的法律陷阱识别、付款条件的优化策略，以及如何利用“互惠让步”原则在谈判中获取最大利益。 --- 第五部分：心性磨砺——持续高绩效的内在驱动力 销售是一场没有终点的马拉松。本部分关注顶尖销售人员的心理韧性和自我管理系统。 1. “拒绝重塑”：挫折的化学转化： 如何将失败的经验迅速解构，提取可复用的教训，而非沉溺于负面情绪。探讨高压下保持决策清晰度的技巧，如“情绪隔离带”的设置。 2. 精力管理而非时间管理： 在信息过载的时代，精力是比时间更稀缺的资源。教授如何设计符合个人生理节律的“巅峰工作窗口”，以及如何通过高质量的休息和专注训练，保持认知资源的充沛。 3. 终身学习的“反馈闭环”： 建立一个个人化的绩效回顾系统，定期分析自己的通话录音、邮件往来，与自身设定的“最佳实践”进行对比，持续进行微调（Micro-Adjustments），确保销售技能永不退化，始终与市场前沿同步。 --- 【本书承诺】 本书不是一套理论模型，而是一套经过反复验证、足以在实战中立即生效的行动蓝图。它将引导您系统性地重塑您的销售思维，将随机的成功转化为可复制的、持续的卓越表现。

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乍一看到《G55鹰计划-杰出销售人员成长教程VCD》，我的脑海中立刻浮现出一种严谨而富有挑战性的学习氛围。这个名字并非那种空洞的励志口号，而是带着一种工业制造般的精密度和军事行动般的战略性。“G55鹰计划”本身就如同一个代号，暗示着一个经过精心设计、有明确目标和步骤的培训体系。它不是随意的技巧堆砌，而是系统性的能力建设。“杰出销售人员”更是将目标群体锁定在那些不甘平庸、追求卓越的销售精英，强调的是一种超越平均水平的专业素养和实战能力。而“成长教程”则表明内容是循序渐进、注重实效的，旨在帮助学习者逐步实现质的飞跃。VCD这个形式，虽然听起来有些年代感，但却承载着一种沉浸式的学习体验，我猜想其中可能包含了大量的案例分析、场景模拟，甚至可能邀请行业顶尖人士的现身说法，用生动的方式展现销售的艺术与智慧。这本书，我期待它能提供一套真正能够帮助销售人员突破瓶颈、迈向更高阶梯的秘诀。

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这本《G55鹰计划-杰出销售人员成长教程VCD》，单从标题上看，就透露着一股浓厚的研究精神和实践导向。我个人对“计划”二字特别敏感，这通常意味着有一套经过深思熟虑、结构严谨的体系在支撑着。而“G55”这样的代号，则增添了一丝神秘感和独特性，仿佛是某种内部认证或者精英分组的标志，这不禁让我好奇这个“G55”究竟代表着什么，是某个特定的销售模型？是针对特定行业设计的方案？还是对销售人员能力进行分级的标准？更何况，它还定位为“杰出销售人员成长教程”，这就把目标设定得非常明确，不再是泛泛而谈的销售入门，而是直指那些想要突破瓶颈、迈向顶尖行列的销售精英们。VCD的格式，让我联想到它可能包含了一些实操性的示范，比如如何进行有效的客户沟通、如何处理异议、如何进行谈判等等，这些都是销售工作中最为核心也是最具挑战性的环节。我期待它能提供一套能够循序渐进、层层递进的学习路径，让读者在掌握基础技能的同时，也能逐渐领悟到那些决定成败的微妙之处。

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《G55鹰计划-杰出销售人员成长教程VCD》这个书名，在我看来，已经描绘出了一幅完整的成长画卷。首先，“G55鹰计划”本身就是一个极具吸引力的概念，它暗示着一个系统性的、有目标性的培训项目，旨在培养如同鹰一般锐利、迅猛、拥有卓越视力和战略眼光的销售人才。“杰出销售人员”更是直指核心，表明这本书不是为普通销售人员设计的，而是为那些渴望成为顶尖、超越平均水平的专业人士量身定做的。而“成长教程”则进一步说明了其内容将是循序渐进、注重实效的，不会仅仅停留在理论层面，更会引导读者在实践中不断学习和提升。VCD这一载体，虽然不比现代流媒体，但却承载着那个时代独特的学习氛围，它意味着我们或许能从中看到一些经典的销售场景重现，亦或是资深销售专家的实战讲解，通过视觉和听觉的双重刺激，帮助我们更直观地理解和掌握销售的核心要义。我好奇的是，这个“计划”究竟是如何运作的，它又会为渴望成功的销售人员带来哪些颠覆性的启发。

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《G55鹰计划-杰出销售人员成长教程VCD》这个书名，在我看来，传递出一种经过严格筛选和系统培养的精英养成模式。首先，“G55鹰计划”这样的命名，就带着一种专业、有组织、甚至带点神秘的色彩，如同一个高等级别的项目代号，暗示着一套精密设计的培训流程。它可能包含着某种独有的销售哲学、一套行之有效的行动指南，或者是一个分阶段的能力进阶体系。紧接着，“杰出销售人员”这个定位，非常清晰地表明了这本书的目标读者并非泛泛之辈，而是那些渴望在销售领域脱颖而出、成为行业佼佼者的人。这是一种对高标准的追求，也意味着内容不会是浅尝辄止的入门级知识，而是更具深度和挑战性的实战策略。最后，“成长教程”则暗示了其内容的实用性和系统性，它应该是一个完整的学习路径，能够引导读者从基础到精通，逐步提升自己的销售技能和商业智慧。VCD这个媒介，更是增添了一份经典的味道，让我联想到其中或许包含着一些早期但极其宝贵的销售实战演示或经验分享，那种直观的视听冲击，相信更能触动人心。

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这本书如同一幅宏伟的战略蓝图，将“G55鹰计划”这样颇具气势的名字融入其中，预示着它并非寻常的销售技巧手册，而是一套系统性的、旨在培育“杰出销售人员”的成长教程。光是VCD这个媒介，就带着一丝怀旧感，让人联想到曾经那种沉浸式、视听结合的学习体验。我一直觉得，理论知识固然重要，但能真正触及人心、激发行动的，往往是那些能够模拟真实场景、展现人物情绪和互动过程的内容。因此，我期待这本书能超越枯燥的理论陈述，通过VCD的形式，将销售过程中的挑战、策略的运用、以及不同性格销售员的成长轨迹生动地呈现出来。我设想，它可能会包含一些案例分析，或者模拟销售对话，甚至邀请一些顶尖销售精英现身说法，分享他们的“秘密武器”。这种“教”与“学”的结合，我相信是培养真正“杰出”人才的关键所在，因为它不仅传授方法，更能塑造思维，点燃激情。我希望它能提供一个清晰的晋升阶梯，让每一位销售人员都能找到属于自己的“鹰之崛起”之路，最终成为行业内的翘楚。

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