具体描述
本书浓缩了林有田博士三十多年营销实战及培训经验之精华，剖析了现代企业赖以生存和发展的决胜经营策略——建立有自身特色的零呆账管理系统，实现零呆账销售，重点阐述了销售人员必须掌握的客户资信调查、授信管理、应收账款管控与催收的理论、工具及实战技巧，是企业合理规避赊销风险、降低呆账发生率、实现完全销售的根本保证。
这不仅是一本顶尖营销专家、催账高手的必修秘籍，更是一部微利时代企业创造高营收、高获利的制胜宝典。
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用户评价
我对《零呆账销售》这个书名充满了期待，因为它直接触及了许多企业在销售过程中面临的痛点。我一直在思考，如何能够让销售更加顺畅，减少不必要的麻烦，而“零呆账”正是这样一种理想的状态。我非常想知道，这本书究竟是如何阐述“零呆账”这个概念的。是提供了一种全新的销售模式，还是对现有的销售流程进行了精细化的优化？我特别好奇，书中是否会详细介绍如何建立一套完善的客户信用管理体系，包括如何进行初期客户的背景调查、如何评估客户的支付能力和历史记录，以及如何在销售过程中动态地调整信用额度和付款条件。另外，我也对书中是否提供了应对不同客户拖欠货款情况的具体策略非常感兴趣，比如，对于那些偶尔出现支付困难的客户，公司应该如何进行有效的沟通和协商，以期顺利收回欠款，同时又不损害长期的客户关系。我希望这本书能够为我打开新的视野，提供一些能够切实落地的、具有前瞻性的方法，帮助我实现更加稳健和高效的销售。
评分这本书的书名《零呆账销售》给我一种耳目一新的感觉，因为它提出了一个非常明确且具有吸引力的目标。作为一个对销售管理有深入研究的读者，我一直认为“呆账”是影响销售效率和企业盈利能力的重要因素，而“零呆账”则代表了对销售流程的一种极致追求。我非常想知道，作者是如何将这个理念贯穿于销售的始终的。书中是否会详细介绍如何通过精准的客户定位和有效的市场营销来吸引优质客户，从而从根本上降低呆账的风险？我特别期待书中能够分享一些在合同条款设计上能够有效防范呆账的策略，例如如何设置明确的付款节点、违约责任以及争议解决机制。此外，我也对书中关于销售团队的培训和激励机制的介绍非常感兴趣，究竟是如何能够让销售人员在追求业绩的同时，也能够高度重视收款的及时性和安全性。我相信，这本书一定能够为我提供一些关于如何构建一个健康、高效、无呆账销售体系的宝贵经验和实操指导。
评分我是一名初创企业的市场经理，公司目前的业务模式还在探索和转型阶段，尤其是在销售策略上，我们面临着很大的挑战。尤其是在拓展新客户的过程中，如何平衡订单量和收款的安全性，是我们一直纠结的问题。我们曾经也尝试过一些收款方式，但总是在收款环节出现各种意想不到的阻碍，要么是客户以各种理由拖延付款，要么是部分小额订单最后不了了之，积少成多，也成了不小的负担。读到“零呆账销售”这个书名，我立刻被它所吸引。它不仅仅是一个销售术语，更像是一种理想化的目标，代表着一种对销售过程的完美掌控。我非常好奇，作者是如何将这个看似难以实现的“零呆账”变成现实的。是采用了什么样的数据分析工具来预测客户的还款能力？或者是建立了一个什么样的风险预警机制？亦或是通过什么样的激励措施来促使销售人员更加重视收款环节？我期望书中能够提供一套系统性的解决方案，不仅能帮助我们避免呆账，更能提升整个销售团队的风险意识和收款能力。作为一家初创企业，我们资源有限，每一次的资金周转都至关重要，如果能通过这本书掌握一套行之有效的“零呆账”方法，那对我们公司未来的发展无疑是巨大的推动力。我非常期待看到书中对于销售信用管理、合同风险控制以及高效催收等方面的具体指导，希望能从中获得灵感，为公司打造一个更加稳健的销售体系。
评分我是一名销售经理，在公司已经工作了近十年。这十年里，我见证了公司从无到有，从小到大，也深知销售团队在其中扮演的关键角色。但与此同时，我也饱受呆账的困扰。每年年底盘点，总会有一些坏账的出现，这不仅影响了公司的利润，也让团队的士气受到影响。我们尝试过各种办法，比如加强合同审核，提高预付款比例，但总有一些客户能够找到各种理由规避这些条款。当我在书店看到《零呆账销售》这本书时，我感觉像是看到了救星。我非常好奇，作者是如何将“零呆账”这个目标作为一种常态来实施的。是通过培训销售人员掌握更加专业的谈判技巧，从而在源头上规避风险？还是建立了一套完善的客户信用评估体系，从一开始就选择优质客户？我特别想了解书中是否提供了针对不同类型客户的差异化收款策略，比如对于长期合作的老客户，如何保持良好的合作关系同时又能保证及时回款，而对于新客户，又如何进行有效的信用考察和风险控制。我希望能在这本书中找到一些能够切实落地的操作方法，能够帮助我的团队提升收款效率，减少坏账的发生，从而提高整体的销售业绩和公司的盈利能力。我对这本书充满了期待，希望能从中汲取到更多宝贵的经验和智慧。
评分作为一个对商业管理和销售理论充满兴趣的读者，我对“零呆账销售”这个书名感到非常好奇。这听起来像是一种非常理想化的销售境界，但我相信，在现代商业环境中，通过精细化的管理和创新的策略，完全有可能实现。我非常想知道，这本书是如何将“零呆账”这个概念落地到实际操作中的。它是否提供了一套系统的销售流程，能够从客户的初步接触开始，就将风险控制融入其中？或者，它是否强调了在销售合同中设置更严谨的条款，例如详细的付款计划、违约责任以及相应的担保措施？我也很好奇，书中是否探讨了如何利用科技手段来辅助销售收款，比如通过CRM系统来追踪客户的付款记录，或者利用大数据分析来评估客户的信用风险。另外，我特别想了解，这本书是如何处理那些难以避免的收款困难的，比如客户突发经营困难，或者遇到不可抗力的情况。是提供了一些创新的解决方案，还是强调了在这些情况下如何通过有效的沟通和协商来尽量减少损失？我渴望在这本书中找到关于如何构建一个既高效又稳健的销售体系的真谛，一个能够让企业在销售增长的同时，也能保证资金流动的健康和安全。
评分这本书的书名本身就带着一种朴实无华的吸引力，我是一个长期在零售行业摸爬滚打的老兵，见过太多因为账期问题引发的各种麻烦，所以当看到“零呆账销售”这个词的时候，心里就咯噔一下，这不正是我一直在苦苦寻求的解决方案吗？虽然我还没来得及仔细阅读，但我相信这本书的作者一定对销售中的账务风险有着深刻的理解和独到的见解。在我的职业生涯中，无数次因为客户拖欠货款而导致资金链断裂，甚至影响到公司的正常运营，那种焦虑和无力感至今记忆犹新。有时候，仅仅是为了收回一笔小小的款项，就要耗费大量的人力和物力，这不仅是金钱上的损失，更是对团队士气的沉重打击。而“零呆账销售”这个概念，就如同沙漠中的一股清泉，给我带来了无限的希望。我迫不及待地想要知道，作者是如何做到让销售过程摆脱呆账这个顽疾的，是通过更严谨的合同条款？更有效的信用评估体系？还是更精妙的催收策略？抑或是销售团队在面对客户时的某种全新的沟通技巧？我猜想，这本书里一定蕴含着许多我从未想过的实用方法，能够帮助我们彻底摆脱“收不回款”的噩梦，让销售真正成为一个安心、高效、充满利润的闭环。我非常期待书中能够分享一些真实的案例，让我看到这些方法是如何在实践中发挥作用的，以及如何在不同的行业和场景下应用。
评分这本书的书名《零呆账销售》让我眼前一亮，它直击了商业交易中最敏感也是最关键的环节之一。作为一名在商业领域打拼多年的从业者，我深知呆账对企业造成的巨大损害，它不仅仅是财务上的损失，更是对企业信誉和正常运营的沉重打击。因此，我非常好奇作者是如何将“零呆账”这个目标具体化，并且融入到销售的每一个环节中的。我猜测，书中一定涵盖了从客户筛选、信用评估、合同签订、订单执行到最终收款的整个闭环。我特别想知道，作者是否提供了一些创新的客户信用评估方法，能够更准确地预测客户的还款能力和意愿，从而从源头上规避风险。另外，我也对书中关于销售团队在收款过程中所需的专业技能和心理素质训练的介绍非常感兴趣。毕竟，有效的沟通和坚定的执行力是保证收款成功的关键。我期望这本书能够为我提供一套行之有效的“零呆账”解决方案，让我能够更好地管理销售风险，提升企业的盈利能力，并且建立起更加稳固的客户关系。
评分我是一名长期关注企业管理和营销策略的读者。当看到《零呆账销售》这个书名时，我立刻联想到销售过程中最令人头疼的“回款难”问题。在我看来，“零呆账”不仅是一个理想化的目标，更代表着一种对销售流程的极致优化和风险控制。我非常好奇，作者是如何将这个看似遥不可及的目标变成现实的。书中是否提供了一套系统性的方法论，能够指导企业从源头上预防呆账的产生？我特别想了解，书中是否深入探讨了在销售合同签订过程中，如何设置更具法律效力的条款，以保障企业的收款权益。例如，是否提供了关于风险保证金、延迟付款的罚息机制，或是与第三方征信机构合作的策略？此外，我也很关注书中是否提供了关于销售人员在收款过程中需要掌握的沟通技巧和心理素质训练。毕竟，很多时候，销售人员的角色不仅仅是达成交易，更要承担起一部分的催收责任。我非常期待书中能够分享一些成功的案例，展示企业是如何通过有效的策略和执行，真正实现“零呆账销售”的。我相信，这本书将为我提供宝贵的洞见，帮助我更全面地理解销售流程的风险管理和价值实现。
评分《零呆账销售》这个书名，在我看来，不仅仅是关于销售技巧，更是一种对商业诚信和风险管理的深度思考。我对于如何在这种理想状态下实现销售增长感到非常好奇。我猜测，这本书一定不仅仅是关于“如何收钱”，更是关于“如何预防欠钱”。我非常想知道，书中是否会提供一套从客户接触初期就开始的风险评估和管理流程，例如如何通过专业的培训，让销售人员具备识别潜在风险客户的能力，并在沟通中巧妙地探询客户的支付意愿和能力。此外，我也很期待书中能够深入探讨如何通过完善的合同条款设计来规避呆账风险，是否会提供一些可以借鉴的合同范本，或者是在合同细节上需要注意的关键点。更重要的是，我希望这本书能够揭示一些“零呆账”背后的管理哲学，例如如何建立一种以客户信用为基础的销售文化，以及如何通过有效的激励机制来驱动销售团队积极主动地参与到收款过程中。这本书在我心目中，代表着一种更加成熟和稳健的销售模式。
评分这本书的书名《零呆账销售》就像一个具有魔力的咒语，瞬间就抓住了我的注意力。作为一个对销售运营的各个环节都深感好奇的读者，我一直觉得“呆账”是销售过程中最令人头痛、最耗费精力却又最难以根除的顽疾。我非常想知道，作者是如何为这个问题提供一个终极解决方案的。我猜想，书中一定包含了一些前瞻性的理念，比如如何从一开始就建立起一种“零容忍”呆账的文化，渗透到销售团队的每一个成员心中。是不是也强调了在销售洽谈的初期，就应该进行充分的客户资质审查和信用评估，并且提供了一些实用的评估工具和方法？我特别期待书中能够详细讲解一些能够有效预防呆账出现的销售技巧和策略，例如在合同谈判中如何巧妙地设置付款节点和催款机制，或者是在销售过程中如何通过良好的客户关系管理来促进及时付款。更重要的是，我非常希望能够从中学习到一些处理已经产生呆账的有效方法，而不是简单地放弃，而是能够通过合法的、有技巧的手段来追回欠款，同时又不损害公司的形象和客户关系。我相信，这本书一定能够为我的销售工作提供全新的思路和实用的工具，让我能够更加自信地面对销售中的收款挑战。
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