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分銷渠道管理
☆☆☆☆☆
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李先國 作者
清華大學
譯者
2007-7 出版日期
311 頁數
30.00元 價格
叢書系列
9787302157274 圖書編碼

分銷渠道管理 在線電子書 圖書標籤: 渠道管理  大學教科書   

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發表於2024-12-27

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分銷渠道管理 在線電子書 用戶評價

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瞭解渠道管理的基本概念。

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分銷渠道管理 在線電子書 著者簡介

李先國 湖南長沙人，管理學博士，中國人民大學商學院副教授，《市場營銷》雜誌主編。主要從事市場營銷理論、分銷渠道管理、銷售管理、客戶關係管理等方麵的研究。已齣版《市場營銷學》(主編，中國財政經濟齣版社，2005)、《銷售管理教程》(主編，北京大學齣版社，2005)、《分銷》(編著，企業管理齣版社，2003)、《營銷管理》(主編，東北財經大學齣版社，2002)、《促銷管理》(編著，中國人民大學齣版社，1998)等著作和教材。發錶論文50餘篇，主持或參與部級以上科研課題10餘項。曾為摩托羅拉中國公司、飛利浦小傢電中國代理商、科龍集團、河北承德露露集團、中國人民大學書報資料中心等單位做過營銷谘詢或營銷培訓。

分銷渠道管理 在線電子書 著者簡介

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分銷渠道管理 在線電子書 圖書描述

《新坐標管理係列精品課程•分銷渠道管理》是教育部普通高等教育“十一五”國傢級規劃教材。《新坐標管理係列精品課程•分銷渠道管理》構建瞭全新的分銷渠道管理理論框架體係，全麵係統地闡述瞭分銷渠道管理的理論與實務。全書分4篇：

第1篇製定渠道規劃。包括認識分銷渠道、渠道戰略、渠道政策、渠道流程。

第2篇設計渠道體係。包括渠道設計的原則與流程、設計渠道層次、建立渠道模式、選擇渠道成員。

第3篇選擇渠道類型。包括經銷與銷售代理、連鎖與特許經營、直復營銷、國際分銷。

第4篇管理渠道成員。包括激勵渠道成員、評估渠道績效、化解渠道衝突和渠道整閤。

配有教師教學使用課件及教學案例。

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分銷渠道管理 在線電子書 讀後感

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