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营销三问
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简体网页||繁体网页
李洪道 作者
机械工业
译者
2007-8 出版日期
167 页数
32.00元 价格
丛书系列
9787111220770 图书编码

营销三问 在线电子书 图书标签: 其他   

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发表于2024-09-18

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营销三问 在线电子书 图书描述

本书从营销实操的角度，直接剖析营销的本质问题，详细阐述营销必须回答的三个基本问题，即卖给谁，谁来卖，怎么卖。卖给谁?就是研究找客户，介绍选择客户的MAN原则、产品价值客户化的方法；谁来卖?就是研究带团队，分析团队的金三角、团队的WIFE原则以及渠道功能团队化；怎么卖?就是研究定规则，包括策略组合、销售技巧、分配利益三个部分。最后阐述了开展营销工作的六大基本步骤。要想拥有优势资源，让客户主动上门，营销人员就必须回答本书提出的三个问题，学习和掌握其中的基本工具。

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