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韩国人学汉语
商务汉语的精深殿堂：一部聚焦国际贸易与跨文化交际的权威指南 书名： 环球商务通：高级贸易谈判与跨文化沟通实战手册 作者： 王建国, 李晓梅 出版社： 东方博雅文化出版社 出版年份： 2023年 --- 内容概要： 《环球商务通：高级贸易谈判与跨文化沟通实战手册》是一部专为有志于在全球化商业环境中取得卓越成就的专业人士、高级汉语学习者以及企业高管量身打造的深度学习资源。本书摒弃了基础的问候与日常用语教学，完全聚焦于企业运营、国际贸易的复杂流程、高风险谈判策略以及深入的文化心理学在商业决策中的应用。全书共分十二个单元，结构严谨，内容前沿，力图将读者从“会说汉语”提升至“精通商务汉语”的战略高度。 第一部分：全球供应链与合同法务（Unit 1-4） 本部分深入剖析了现代全球供应链管理的复杂性，并以法律术语的精确性要求学习者掌握关键的贸易合同语言。 Unit 1: 国际贸易术语的精准解析与应用 (Incoterms Deep Dive) 此单元摒弃了对CFR, FOB等基础术语的泛泛介绍，而是着重于解析FCA（自由交货条件）在多式联运中的法律责任界定、DDP（完税后交货）下进口清关风险的转移点，以及如何利用这些术语撰写具有约束力的合同条款。内容涵盖了2020版国际贸易术语解释通则（Incoterms 2020）中关于电子单证的最新要求，以及在特定国家（如中东和东南亚）使用特定贸易术语时可能遇到的海关合规挑战。 Unit 2: 货物检验、标准认证与质量索赔 本单元的核心是处理商业活动中最常见的争议点——质量问题。它详细介绍了ISO 9001、CE标志、CCC认证等国际标准体系的中文表述及其在合同中的引用方式。教学重点在于撰写措辞严谨的《质量异议书》（Letter of Quality Objection），如何引用第三方检验机构（如SGS, BV）的报告，以及在不同法律管辖区下，关于“不可抗力”条款在质量索赔中的解释差异。 Unit 3: 国际支付结算的金融风险控制 本书将支付方式的讲解提升至风险管理的层面。重点学习跟单信用证（L/C）操作中的单据不符（Discrepancy）风险识别与规避，特别是针对远期信用证（Usance L/C）的操作细节。此外，还详细解析了电汇（T/T）和托收业务中，如何利用银行保函（Bank Guarantee）和备用信用证（SBLC）来锁定资金流，并提供了大量涉及汇率波动对利润率影响的案例分析。 Unit 4: 知识产权保护与商业秘密的法律防线 这一单元专门针对高新技术和品牌企业，教授如何使用规范的中文法律术语来构建知识产权保护框架。内容包括商标注册、专利申请流程的中文术语对照，以及起草具有跨国效力的《保密协议》（NDA）和《竞业限制条款》（Non-Compete Clause）的关键语言点。强调了在合资企业中，如何清晰界定技术转让的权属界限。 第二部分：高级商务谈判与策略制定（Unit 5-8） 此部分聚焦于“说服的艺术”与“博弈的智慧”，指导读者如何在多变的环境中主导谈判进程。 Unit 5: 谈判前期的市场情报与对手画像 本单元强调“知己知彼”。教学重点不再是简单的“介绍自己”，而是如何通过专业术语构建商业情报收集框架。学习如何用汉语撰写商业尽职调查报告（Due Diligence Report）的关键摘要，理解市场占有率、利润率（Margin）、投资回报率（ROI）等核心指标在谈判开局阶段的战略地位，以及如何利用这些数据来设定BATNA（最佳替代方案）。 Unit 6: 冲突管理与僵局突破技巧 在谈判陷入僵局时，如何使用高阶的汉语交际策略至关重要。本单元教授如何运用“悬置议题法”（Issue Suspension）、“框架重塑”（Reframing）等高级谈判技巧。语言上侧重于使用委婉但坚定的语气词和转折句，例如：“我们不妨将此视作一个长远合作的基石，而非短期得失的权衡，您看是否可行？” Unit 7: 兼并、收购与合资项目中的术语博弈 本单元直击企业重组的核心语言障碍。内容详尽讲解了估值模型（Valuation Models）的中文表达，如现金流折现法（DCF）的应用，以及在股权结构谈判中对“少数股权溢价”（Minority Interest Premium）和“对赌协议”（Put/Call Option）的精确理解与表述。 Unit 8: 跨文化谈判中的非语言信号解读 超越语言本身，本单元探讨了中国及其他主要贸易伙伴的文化潜规则。它分析了在正式合同签署前，关于“面子”、“关系”和时间观念（如准时性与弹性时间）在肢体语言、会议安排和邮件往来中的具体表现，以及如何恰当地用汉语回应这些非语言信息。 第三部分：企业管理与危机公关（Unit 9-12） 最后一部分将商务汉语的应用拓展至企业内部管理、人力资源及面对媒体时的最高级别沟通。 Unit 9: 人力资源管理中的法律合规与激励机制 本单元侧重于跨国公司在中国或海外分部的人事管理。重点学习劳动合同法中关于试用期、解除合同的法律用语，以及如何设计具有吸引力的绩效考核体系（KPIs）和股权激励计划（Stock Options）的中文说明书。 Unit 10: 财务报表解读与投资人关系（IR）沟通 读者将学会如何阅读和解释资产负债表（Balance Sheet）、利润表（Income Statement）的关键指标，如流动比率、资产周转率等。更重要的是，本单元教授如何用清晰、具有说服力的汉语向潜在投资者介绍企业的财务健康状况，特别是如何解释非GAAP（非通用会计准则）下的业绩。 Unit 11: 企业危机公关与媒体应对策略 本部分是针对声誉风险管理设计的。它提供了处理产品召回、负面新闻爆发时的“三明治回应法”的中文表述结构。重点训练在新闻发布会上，如何使用“战略性模糊”的语言来控制信息流，并撰写正式的《致歉声明》或《澄清公告》。 Unit 12: 数字化转型与新兴商业模式的术语解析 面向未来，本单元涵盖了“区块链应用”、“金融科技（FinTech）”、“大数据风控”等前沿领域的标准化中文术语。学习如何用精准的商业汉语来描述云计算服务协议（SLA）中的服务级别承诺，以及与技术供应商进行SaaS（软件即服务）合同谈判的要点。 --- 本书特色： 1. 案例驱动的真实性： 所有课文和练习均改编自近年来的实际国际商业案例，涉及能源、科技、快消品等多个行业。 2. 术语的精确对标： 提供了大量法律、金融领域的专业术语与英文原版术语的精确对照，消除歧义。 3. 高级语篇分析： 重点训练阅读复杂的政府法规文件、法律文件摘要和深度行业分析报告的能力。 4. 实用工具箱： 附赠“高级商务会议用语速查手册”及“商务邮件写作模板库”。 目标读者： 具备中级或以上汉语基础（相当于HSK 5级或以上），致力于进入跨国公司高层管理、国际贸易、金融投资或法律咨询领域的专业人士。本书旨在将读者的商务汉语能力推向“战略决策”层面。
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