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出版者:Harpercollins

作者:Jim Thomas

出品人:

页数:320

译者:

出版时间:2005-9

价格:182.00元

装帧:HRD

isbn号码:9780060781064

丛书系列:

图书标签:

谈判
商业
职场
沟通
技巧
策略
成功
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自我提升

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具体描述

Discover the Power

Of Better Negotiating Negotiation is one skill everyone needs in order to get more of what they want -- to sell more, to keep costs down, to manage better, to strengthen relationships -- to win! Thomas shows you exactly how the best negotiators reach long-lasting positive solutions that build profits, performance, and relationships. This indispensable guide covers all you'll ever need to know about negotiating, including: The 21 rules of successful negotiating -- and how to defend against them! "Quickies" -- specific tips on how to successfully negotiate with bosses, children, car dealers, contractors, auto mechanics, and many others Why Americans are among the worst negotiators on Earth How to overcome your natural reluctance to bargain Why win-win negotiating is so vital How to thoroughly prepare for your negotiations How to deal with counterparts who intimidate or harass you How to negotiate ethically -- and deal with those who don't How to negotiate more successfully across cultural lines Thomas's Truisms -- 50 memorable negotiating maxims The psychology of negotiating, historical illustrations, day-to-day applications, and much, much more!

这本书的核心目标是为读者提供系统性的策略和洞察力，帮助他们在各个领域中精准掌握技巧与方法。它注重理论与实践的结合，通过深入分析真实场景中的情境，教会读者如何运用科学思维解决复杂问题。书中内容丰富，不仅涵盖市场营销、商业谈判等典型领域，还扩展到人际交往、团队合作以及领导力提升等方面，提供了全面的知识框架。每一章都经过精心设计，旨在帮助读者在面对挑战时保持冷静、理智，并采取有效的行动。书中首先详细介绍了谈判过程中的心理原理和行为动态，探讨如何通过理解对方需求来建立信任并达成共识。这部分内容强调了沟通技巧的重要性，包括倾听、观察和适当表达的方式，使读者能够更好地与他人交流。此外，书籍还提供了许多具体案例分析，通过真实故事的展开，让读者直观地理解不同情境下谈判策略的应用与调整。这不仅帮助读者掌握基本技能，更培养他们的灵活应变能力。另一方面，书中深入探讨了沟通中的关键要素，如语言表达、非语言信号和情感管理。这些内容对于提升个人和职业水平至关重要。它教导读者如何在面对压力或冲突时保持镇定，并有效传递信息，减少误解与错误的发生。书中还特别提到团队合作的重要性，通过分析成功团队的组成与协作方式，为读者提供了有价值的参考。同时，这本书也强调了学习与成长的重要性，鼓励读者不断提升自我认知和能力。这一部分内容通过分阶段的学习路径，引导读者系统地积累知识，并在实际操作中检验所学。在整个过程中，作者结合数据、研究成果和专家意见，确保信息的权威与实用性。书中还注重讲述成功故事，通过具体案例展示了理论在实践中的体现。这些故事不仅丰富了书籍内容，还为读者提供了实际行动的指引。每个章节都以清晰的结构和逻辑组织，帮助读者快速吸收核心概念，同时避免过多的冗长与复杂。书中还包含丰富的图表、实例分析和练习题，使学习过程更加互动和有趣。在总结部分，该书不仅展示了对谈判策略的全面解析，还强调了适应变化和持续进步的重要性。作者通过对话语境不断调整思考方式，帮助读者形成更灵活、更具洞见的思维模式。这种方法不仅有助于提升个人能力，更在职业发展中体现出持久价值。总的来说，这本书通过科学严谨的结构和细致入微的内容，为读者提供了一套全面且实用的学习与成长工具，帮助他们在多变的环境中游刃有余地应对各种挑战。