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Robert H. Mnookin 作者

Belknap Press of Harvard University Press

译者

2004-4-15 出版日期

368 页数

USD 24.00 价格

Paperback

丛书系列

9780674012318 图书编码

Beyond Winning 在线电子书图书标签: 法律谈判课本美国

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发表于2024-11-22

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Beyond Winning 在线电子书图书描述

Conflict is inevitable, in both deals and disputes. Yet when clients call in the lawyers to haggle over who gets how much of the pie, traditional hard-bargaining tactics can lead to ruin. Too often, deals blow up, cases don't settle, relationships fall apart, justice is delayed. Beyond Winning charts a way out of our current crisis of confidence in the legal system. It offers a fresh look at negotiation, aimed at helping lawyers turn disputes into deals, and deals into better deals, through practical, tough-minded problem-solving techniques.

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