销售就是做渠道在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024

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张一弛作者

中国商业出版社

译者

2013-9-1 出版日期

256 页数

32 价格

平装

丛书系列

9787504481450 图书编码

销售就是做渠道在线电子书图书标签: 销售渠道渠道营销商业渠道管理管理推销当当读书

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发表于2024-11-22

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销售就是做渠道在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

我打一星就是想试一下，能不能立刻把评分降低0.1，很有成就感

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讲的很泛泛，只能翻翻。本来想打两星，但是附录的几个合同还算比较有用，所以给三星。

评分☆☆☆☆☆

讲的很泛泛，只能翻翻。本来想打两星，但是附录的几个合同还算比较有用，所以给三星。

评分☆☆☆☆☆

实物销售，渠道的威力在沃尔玛、国美、苏宁身上得到了印证。并不生产商品的销售巨头们把持通路，上连生产商，下接消费者，成为市场经济中不容忽视的力量。电商时代，阿里、京东、亚马逊亦是如此。对于顶尖渠道商而言，甚至可以制造产品或参股制造业公司。

评分☆☆☆☆☆

从各个方面进行介绍，入门级读物。可以帮助新人建立概念，打开思路。

销售就是做渠道在线电子书著者简介

张一弛，市场营销问题研究专家，从一线销售做起，历任销售经理、大区经理、销售总监等各级职位，业绩出众，是资深销售实战专家，擅长销售题材类图书的写作，深受读者好评。

销售就是做渠道在线电子书图书目录

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销售就是做渠道在线电子书图书描述

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要，一是因为规模导致商品便宜，而这是影响消费者在那里购买的重要因素；二是渠道成员拥有的能力或资源能够间接影响产业走向，例如渠道成员的资金、人气、网络、人脉、技术等。

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