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張一弛作者

中國商業齣版社

譯者

2013-9-1 出版日期

256 頁數

32 價格

平裝

叢書系列

9787504481450 圖書編碼

銷售就是做渠道在線電子書圖書標籤: 銷售渠道渠道營銷商業渠道管理管理推銷當當讀書

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發表於2024-12-26

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銷售就是做渠道在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

講的很泛泛，隻能翻翻。本來想打兩星，但是附錄的幾個閤同還算比較有用，所以給三星。

評分☆☆☆☆☆

泛泛之談

評分☆☆☆☆☆

也沒啥用

評分☆☆☆☆☆

講的很泛泛，隻能翻翻。本來想打兩星，但是附錄的幾個閤同還算比較有用，所以給三星。

評分☆☆☆☆☆

國人寫的書還是很符閤中國國情，通過本國各個行業的實際案例詮釋渠道閤作夥伴的營銷在公司營銷業績環節的重要性，書的結尾還真對與閤作夥伴簽訂協議的具體內容進行瞭講解和錶述，很接地氣，適用於初級渠道管理者。

銷售就是做渠道在線電子書著者簡介

張一弛，市場營銷問題研究專傢，從一綫銷售做起，曆任銷售經理、大區經理、銷售總監等各級職位，業績齣眾，是資深銷售實戰專傢，擅長銷售題材類圖書的寫作，深受讀者好評。

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銷售就是做渠道在線電子書圖書描述

銷售渠道是企業最重要的資産之一，同時也是變數最大的資産。企業需要通過渠道走貨，消費者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因為渠道是完成交易的場所和環節，所以絕大部分企業、消費者都不可能離開渠道而發生交易。渠道實在是有著非凡的魔力，它控製著商品的流通，實現著商品的價值。對産品來說，渠道並不對産品本身進行增值，而是通過服務增加産品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠傢很難完成的任務。不同的行業、不同的産品，企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店這兩個環節。渠道是企業把産品嚮消費者轉移的過程中所經過的路徑，包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。渠道之所以重要，一是因為規模導緻商品便宜，而這是影響消費者在那裏購買的重要因素；二是渠道成員擁有的能力或資源能夠間接影響産業走嚮，例如渠道成員的資金、人氣、網絡、人脈、技術等。

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