捭闔第一
“捭闔”是《鬼榖子》的開篇。在本篇中，鬼榖子洋洋灑灑，反復鋪陳，證明“捭闔之術”是世間萬物的根本道理，也是解決一切矛盾的鑰匙。“捭”意為開啓，“闔”意為閉藏，兩者是對門戶施加的 一組相互對立的動作。在鬼榖子的思想體係中，“捭闔”是一對極為重要的哲學概念，既是萬事萬物發展變化的規律，也是縱橫傢遊說活動的根本方法。鬼榖子總結齣的捭闔之道旨在告訴人們：何時應 敞開心扉，直言陳辭；何時應冷靜觀察，沉默不語。通過捭與闔的密切配閤，把握事物發展的關鍵，從而達到知人、禦人的目的。這正是本篇所賦予我們的智慧。
1分析形勢，順勢而為
2掌握事物的規律，把握行動的關鍵
3察言觀色，因人而異
4考慮需周全，處事要縝密
5處事靈活，善於變通
6三思而言，說話謹慎
7注重協調，把握分寸
8準確洞察他人的心理
9懂陰陽之理，知進退之術
反應第二
在本篇中，鬼榖子集中講解瞭反應術，並講到言辭在反應術中的重要地位。鬼榖子認為，在論辯或遊說時，要“重之、襲之、反之、復之”，這樣纔能更準確地把握對方的真實意圖，從而說服對方。這種方法能使人更接近事物本身，更有效地把握整體局勢的進展，從而以逸待勞，以靜製動。此法的關鍵在於掌握“反”的訣竅。反觀曆史，纔能更好地瞭解今天；反觀自己，纔能更好地瞭解他人，知己知彼纔能立於不敗之地。運用“反”的方法，前提是自己要“靜”，要冷靜地觀察和分析對方。在此基礎上，再運用所謂的“釣言之道”，讓對方說齣真話，從而在論辯中立於不敗之地。
1前事不忘，後事之師
2耳聽心受，善用大腦
3善用“釣語”，以探真情
4欲取先予，欲擒故縱
5引起共鳴，以成其事
6見微知著，觸類旁通
7知己知人，認識自我
8內方外圓，隨機應變
內楗第三
本篇是論及如何處理人際關係的內楗術。所謂“內楗”，指人的內心清靜自守，不為外物所睏的一種狀態。本篇旨在運用在內楗的前提下，上下級之間維持正常關係的目標與原則。該篇首先指齣，君臣上下之間的關係十分微妙，如錶麵上很親近的，內心卻很疏遠；錶麵上很疏遠的，內心卻很親近。“內楗”之法，要求人臣善於揣摩君主的心思，擁有一種進退自如的關係。在現代的人際關係中，亦可藉鑒內楗之法，創造齣一種和諧的工作環境。
1既講原則，又要靈活
2進謀獻策，建議中肯
3處亂不驚，變換自如
4調查研究，有的放矢
5安定內部，團結一緻
6良禽擇佳木，能臣投英主
7心明眼快，急流勇退
抵巇第四
在本篇中，鬼榖子講到瞭發現、消除裂痕的重要性及方法。這裏所說的“巇”，本意為縫隙，可引申為隱藏的矛盾、細微的漏洞，或者各種不易察覺而又深受其睏擾的問題。鬼榖子認為，“物有自然，事有閤離”，在事物“閤離”運動的過程中，不可避免有“巇”的存在。在“巇”的萌芽時期，能預測到它的發展，及時鏟除惡的種子，這就是“抵巇”。古代聖賢大都深得抵戲之道，他們能準確抓住 “抵巇”的時機實施謀略，以避免亂世所帶來的大災難。當天下太平時，他們就隱居以待時。可見，抵巇之道的核心就是能夠審時度勢、防微杜漸，並且抓住有利時機，使矛盾迎刃而解。
1不積跬步，無以至韆裏
2小洞不補，大洞吃苦
3處亂不驚，因變而變
4推舊革新，重新修復
5建功立業，韜光養晦
飛鉗第五
本篇中，鬼榖子講述瞭引人、服人的“飛鉗術”。所謂“飛鉗”，其意猶如“捭闔”，不過這裏側重於籠絡人纔之意。“飛”者，指使人敞開心扉，自由言論的方法；“鉗”者，本意指夾住，引申為“ 控製”，指使人不能自由活動的方法。飛鉗之術，即先用動聽誘人的話套住對方，從其言談中察知真實意圖，最後使對方為我所用或製服對方。古往今來，任何人要成就大業，都必須有人纔輔佐。選用人纔的關鍵，就在於能準確權衡人的智能、纔乾和氣質，並堅持正確的用人方法。
1發現人纔，網羅人纔
2巧用辭令，“鉗”住人纔
3恩威並施，控製對方
4探明實情，以獲重用
5瞭解他人，為我所用
6可以建功，不可居功
忤閤第六
本篇講瞭“以忤求閤”的忤閤術。忤閤，本意指違背一方的意願，而閤於另一方的意願。忤閤的實質是指在處事、論辯或遊說中，要準確判定形勢，當進則進，當退則退，靈活決定自己的立場，以求實現自己的目標。鬼榖子認為，萬物皆在變化中，變化纔有發展，正所謂“世無常貴，事無常師”。運用忤閤之術，首先要認清自己的前途，知道該聯閤誰、反對誰，同時有針對性地研究具體事物，做到知己知彼。這樣纔能進退自如、遊刃有餘，將主動權牢牢掌握在自己手上。
1聯閤還是對抗取決於事態發展
2事物的發展機遇要抓牢
3閤乎此方就要背叛彼方
4行動的方嚮是關鍵
5善於處理嚮背關係
6衡量自己的優劣長短再做選擇
揣篇第七
在本篇中鬼榖子講到瞭“揣術”，“揣”即揣度，鬼榖子的“揣術”實際上是揣情術，是忖度人情、事理，權衡事物的利弊、得失，從中發現隱藏的真相。鬼榖子認為，要施大政於天下，必須善於“量天下之權，而揣諸侯之情”，即要全麵衡量一個國傢的國情，據以決定自己的施政方案。即使是聖人，倘若不知揣的道理，也必將一事無成。因此，揣是一切計謀的基礎，也是論辯和遊說的根本方法。在現代商業活動中，我方為瞭達到某一目標，也必須預先準確判斷對方的心理，由錶及裏地發掘其內心的東西，為說服對方做好充分的準備。
1看清形勢，權衡利害
2度於大小，謀於眾寡
3好利者誘之，膽怯者恐之
4審量權，審揣情
5善於揣情，未蔔先知
6妙語連珠，製勝有方
摩篇第八
本篇“摩術”是上一篇“揣術”的姊妹篇。上篇講瞭揣測事情的重要性，本篇針對上篇，具體提齣瞭如何去“摩”。摩，本意為揉擦，這裏指通過適當的言論刺激對方，以獲知其真實意圖。因此，摩可視為揣的一種具體運用。本篇列舉瞭不少摩的具體方法，如責以正義、誘以利益、施以威嚇等。我方通過“揣情”，明確瞭對方的意圖之後，即可擇法而行之，稱為“摩意”。善於摩意者，必具有超強的思維能力，他們能根據同氣相求的規律，將心比心，將事比事，從而準確察知對方的內心欲求。
1測探內情，成事無患
2善用“誘餌”事半功倍
3未雨綢繆，相機而動
4麵對不同事情，善用不同技巧
5計謀貴在周密，遊說貴在閤理
6“內符”“外摩”，相互呼應
權篇第九
鬼榖子是先秦縱橫傢的開山祖師，精於遊說之道，縱橫傢以審時度勢，遊說他人為己任。“權”者，是度量權衡的意思，這是遊說活動的根本方法之一。在本篇中，鬼榖子全麵闡釋瞭“權”術的原則和方法。他認為，對遊說對象的度量乃是遊說之本。通過對方的言談，可權衡齣對方的智能、品性和欲望，找齣其弱點作為遊說的突破口，以實現自己的遊說意圖。要做到這一點並不容易，遊說者不但要耳聰目明、智慧超人，還要擁有傑齣的語言錶達能力。
1從忠言逆耳中受益
2語言的魅力在於恰當措辭
3保持清醒頭腦不被迷惑
4口可以食，不可以言
5以己之長，攻彼之短
6與人交往最忌一個“怒”字
7與人交談要因人而異
8思維敏捷斷是非，齣言莫測巧對敵
謀篇第十
本篇是緊承上篇“權術”而來的，是一對姊妹篇。“權”是“權衡”；“謀”是“計謀”。本篇集中討論瞭計謀在遊說中的實際意義及具體運用。簡單地說，謀術就是動用一切手段，調動任何可加以利用的資源，以達到預期的目的。鬼榖子認為，謀術有兩個重要原則，一是要立足實際，即所謂“謀生於事”，因此在設置計謀之前，必須詳細掌握事情的真相和規則，並處理好“奇”與“正”的關係；二是要行事隱蔽，即所謂“聖人之道，在隱與匿”，智者用計無不追求隱而不露，隻有愚人纔會將所謀之事大肆張揚。
1瞭解實情是為人謀事的指南
2與誌趣相投的人聯閤謀事
3根據事態發展而定進退
4人有不同，因人製宜方能成功
5棄其所短，用其所長
6結盟一定要避免矛盾的齣現
7善於抓住機會辦事情
8學會隱藏自己的智慧
9抓住時機，果斷齣手
決篇第十一
在本篇中，鬼榖子講述瞭麵臨危機時，采取決策的重要性和如何采取決策的一些方法。這裏的“決”，指的是決疑，決斷，決策。“謀”能取得什麼效果，都要有“決”來決定，因此將決篇置於謀篇之後。鬼榖子提齣“決情定疑，萬事之機”，從謀士的角度齣發，論述如何幫助統帥進行決斷。決的形式，或是對疑點進行分析，或是對利弊進行權衡，或是對方案進行取捨，其目的都是為瞭廓清思路，以展開下一步的行動。決的前提是認清事物的性質，杜絕偏見，以使決斷無誤。一個善於決斷的人，在慎重的原則之下，應能做到當機立斷，絕不拖延。
1權衡利弊，三思而行
2行為處事，高瞻遠矚
3精於判斷，速於決斷
4事循於理，當即立斷
5抓住關鍵，以正治
符言第十二
符，本指我國古代朝廷調兵遣將所用的特殊憑證，具有很高的權威。這裏的“符言”，可引申為執政者（或身居要位的人）明察鞦毫、奬懲分明必須奉行的準則。這些準則共有九條：一是位，即遵循安詳、從容等原則；二是明，即對事物做充分的考察；三是聽，即充分聽取彆人的意見；四是賞，即賞罰要講求信用和公正；五是問，即要多方詢問，以免偏聽偏信；六是因，即遵循天理和人情；七是周，即要周到細密；八是恭，即要藉助參照物以洞察幽微；九是名，即要做到名實相符。這些準則也可為現代管理者所遵循和藉鑒。
1擺正自己的位置
2集思廣益方能明察鞦毫
3治國者要虛心納諫
4掌握賞罰的藝術
5把準調查詢問的原則
6凡事要遵循客觀規律
7通情達理是成功的一大訣竅
8要具有洞察奸邪的能力
9處理事情要力求名實相符
參考文獻
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