具体描述
如今对于试图通过网络营销来开拓市场的企业来说，单纯的展示型网站已经不能满足企业网络营销的需求。以实现销售为目的的营销型网站变得越来越重要。对于营销型网站，转化率是一个非常的重要指标。本书系统地讨论了营销型网站策划的理论知识，并对优秀的营销型网站案例做了深入分析。
如果您想快速提高网站的转化率，提升企业网络营销业绩，本书非常适合您。而对于想购买系统讨论营销型网站策划相关书籍的朋友，本书几乎是您目前唯一的选择。
作者简介
目录信息
1.1 做网络营销就像做菜 / 2
1.2 典型的网络营销漏斗 / 3
1.3 为什么企业做不好网络营销 / 5
1.4 理解营销型网站 / 8
第2章 营销型网站策划人员必备的说服力知识 / 9
2.1 什么是说服力 / 10
2.2 人的决策过程 / 11
2.2.1 需求确认 / 11
2.2.2 方案收集 / 13
2.2.3 方案评估 / 14
2.2.4 克服决策压力 / 15
2.2.5 方案执行 / 15
2.3 如何说服他人做出决策 / 16
2.4 说服逻辑 / 18
第3章 影响网站说服力的三大网站能力 / 20
3.1 营销型网站的理解力 / 21
3.1.1 什么是网站的理解力 / 21
3.1.2 为什么不同的网站理解力测试的结果大不相同 / 28
3.1.3 是什么在破坏网站的理解力 / 29
3.2 营销型网站的信任力 / 36
3.2.1 什么是网站信任力 / 36
3.2.2 如何打造网站信任力 / 36
3.3 营销型网站的行动力 / 38
3.3.1 什么是营销型网站的行动力 / 38
3.3.2 通过行动号召来打造网站的行动力 / 39
3.3.3 什么是网站的行动号召 / 39
第4章 营销型网站10 条规范——逻辑篇 / 42
4.1 清晰的转化目标——定位网站的目标 / 44
4.1.1 每一个营销型网站都有一个目标 / 44
4.1.2 常见的网站目标 / 44
4.1.3 如何专注你的目标 / 47
4.2 明确的预期受众——定位网站的目标访客 / 49
4.2.1 明确预期受众，定位目标访客 / 49
4.2.2 预期受众越明确，转化率越高 / 50
4.3 高度的信息相关——给用户想要的信息 / 52
4.3.1 用户上网的目的是想找到自己想要的信息 / 52
4.3.2 人的眼睛只能看到自己想看的 / 54
4.3.3 用户在快速扫描而不是在阅读 / 55
4.3.4 推广费用就是这么浪费的 / 56
4.4 简洁的解决方案——给用户简单易行的方案 / 57
4.4.1 销售产品和服务本质是在销售解决方案 / 58
4.4.2 客户喜欢简洁有效的解决方案 / 59
4.5 清晰的社会证据——增加网站可信度 / 60
4.5.1 用证据来证明所说的一切 / 60
4.5.2 保持营销意识，积极收集素材 / 61
4.6 明确的承诺保障——努力降低用户决策压力 / 62
4.7 有力的行动号召——主动号召用户采取行动 / 63
4.7.1 没有有力的号召就没有满意的成交 / 64
4.7.2 一个有力的行动号召的三项要求 / 65
第5章 营销型网站10 条规范——环境篇 / 66
5.1 舒展的页面布局——通过布局来营造有利成交的网站环境 / 67
5.1.1 通过布局来营造有利成交的网站环境 / 68
5.1.2 什么样的内容容易获得更多耐心 / 70
5.2 舒适的色彩搭配——通过色彩来营造有利成交的网站环境 / 71
5.2.1 用户通过网站建立对我们的第一印象 / 72
5.2.2 什么时候网站的外观成为购买的主要理由 / 72
5.2.3 网站色彩搭配的速成知识 / 73
5.3 愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利成交的网站环境 / 75
5.3.1 让网站快速响应用户请求 / 75
5.3.2 让填写表单变得简单而愉快 / 76
5.3.3 其他交互任务测试 / 79
第6章 增强网站说服力的16 大要素 / 80
6.1 标志——告诉用户“我正在访问什么网站” / 81
6.2 宣传语——企业目标或网站定位 / 93
6.3 标题——我提供什么服务或产品 / 102
6.4 优势——选择我们的理由 / 109
6.5 行动号召——现在就选择我们吧 / 118
6.6 成功案例——这些知名人士、企业选择了我们 / 129
6.7 客户评价——让客户为你证言 / 134
6.8 内容呈现——眼见为实 / 140
6.9 生产过程——产品是这样被生产出来的 / 146
6.10 服务过程——我们是这样为您服务的 / 149
6.11 社会证据——那些传递权威和信任的人物和事件 / 151
6.12 荣誉展示——权威机构认可我们 / 155
6.13 常见问题——解除用户抗拒，促进转化 / 157
6.14 风险承诺——降低用户决策压力 / 160
6.15 免费资源——抓住那些即将离开的客户 / 164
6.16 说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力 / 168
第7章 营销型网站素材准备和文案写作 / 172
7.1 营销型网站的素材准备 / 173
7.2 营销型网站的文案写作 / 173
第8章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 / 181
8.1 营销型网站案例分析01 / 182
8.2 营销型网站案例分析02 / 186
8.3 营销型网站案例分析03 / 189
8.4 营销型网站案例分析04 / 192
8.5 营销型网站案例分析05 / 195
第9章 如何开始你的营销型网站策划 / 198
9.1 你没有必要等一切都准备妥当才开始 / 199
9.2 做好网页的设计和美工，不让说服力打折 / 201
9.3 没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进 / 202
第10章 总结及补充 / 203
10.1 网站的其他模块 / 204
10.2 营销型网站的页面布局 / 205
10.3 没有营销思想，就没有营销型网站 / 205
10.4 网络营销的精髓在于速度 / 205
附录1 Voices.com 的改版和测试 / 207
附录2 营销型网站案例展示 / 214
致谢 / 218
· · · · · · (收起)
读后感
公司做了一个网站,在百度做推广,效果很差劲.钱倒是哗哗被点没了.急了.跑到新华书店找材料,看了一遍才知道网站做的那叫幼儿园水平.后悔,为什么没早些看到这本书.那做网站及推广的钱全白瞎了.同志们,做什么事情,事先都要研究一番啊.
评分我是做网站策划的，在一家教育机构做网站策划，网站已经完成了半年多了，但是效果一直不好，转化率太低，日不付出。前些天一朋友推荐我这本书，看完以后觉得写到了很多网站策划的精髓，我试着按照书中写的内容稍微修改了网站，结果不出一个月，网站转化率大大提高了，目前准备...
评分我是做网站策划的，在一家教育机构做网站策划，网站已经完成了半年多了，但是效果一直不好，转化率太低，日不付出。前些天一朋友推荐我这本书，看完以后觉得写到了很多网站策划的精髓，我试着按照书中写的内容稍微修改了网站，结果不出一个月，网站转化率大大提高了，目前准备...
评分作者写的很有诚意。很干货，很实用，很落地。公司要做网站的，建议先读这本书。16要素，10条规范总结很到位。 书中还有作者，给其他公司做咨询顾问中的小故事和心得体验，观点很不错。 老板看完这本书，准备请作者上面指导公司做网站。
评分看到有人说：要把产品推广出去首先你要让大家知道你的产品，产品的宣传信息传播的越广，订单转化率才会越高。我是做茶叶，前期主要在电商平台运营，半年前曾经听朋友的介绍，和易促宝合作，易促宝帮我们店铺把我主推的产品信息编辑成软文，发布在百度、微博、头条、论坛、贴吧...
用户评价
这本书给我最大的感受是，它能够帮助我把“营销”这件看似复杂的事情，拆解成一个个可执行的步骤，并且赋予我足够的信心去实践。作者在书中反复强调“迭代优化”的重要性，并提供了一些实用的方法来评估网站的营销效果。例如，在“A/B测试”的部分，书中不仅介绍了测试的基本原理，还列举了许多可以进行测试的元素，比如标题、图片、按钮颜色等等，并指导如何解读测试结果，从而不断提升网站的说服力。这让我明白，网站营销并非一蹴而就，而是一个持续学习和改进的过程。书中对于“用户痛点挖掘”的深入剖析，也让我更加清晰地认识到，要让网站有说服力，首先要真正理解用户的需求和困扰，并用产品或服务来解决这些问题。我感觉，这本书的价值不仅在于提供了方法，更在于它激发了我持续探索和创新的动力，让我对打造一个真正能赚钱的网站充满期待。
评分这本书的封面设计让我眼前一亮，那种简洁而又不失专业感的视觉风格，立刻就勾起了我探索其内容的兴趣。我一直以来都在琢磨如何让自己的网站在众多竞争者中脱颖而出，尤其是在吸引潜在客户并最终促成转化的环节，总觉得少了一些关键的“点”。市面上关于网站建设的书籍很多，但大多侧重于技术层面，比如如何搭建框架、如何优化代码，而真正触及“说服力”核心的却寥寥无几。我期待这本书能够提供一套系统性的方法论，帮助我理解用户心理，洞察他们的需求和痛点，并以此为基础，设计出真正能够打动人心的营销型网站。我特别想知道，那些成功的网站是如何通过内容的编排、视觉的引导、以及交互的设计，一步步将访客转化为忠实客户的。这本书的名字恰好点明了这一点，让我觉得它可能就是我一直在寻找的那个“秘密武器”。从封面的设计就可以感受到一种严谨和条理，这让我对接下来的阅读充满期待，希望它能让我茅塞顿开，找到提升网站营销效果的有效途径。
评分这本书的语言风格非常独特，没有那种枯燥的学术论调，反而像是一位经验丰富的导师在循循善诱。作者擅长运用比喻和故事来解释复杂的营销概念，让我在轻松愉快的阅读过程中，不知不觉地掌握了核心要义。例如，在讲解“价值主张”时，作者将网站比作一个“价值陈列室”，强调要清晰地展示产品或服务能为用户带来的独特好处，而非仅仅罗列功能。这一点对我触动很大，我以前总是容易陷入产品功能的介绍，而忽略了用户真正关心的是“能解决什么问题”或者“能获得什么收益”。书中关于“情绪共鸣”的章节，也让我印象深刻，作者通过分析不同用户群体的情感需求，指导我们如何在文案和视觉设计上与之产生连接。这不仅仅是关于文字的技巧，更是关于理解人性的深刻洞察。我感觉，这本书不仅仅是一本营销工具书，更是一本能够提升我们沟通能力和理解力的人文读物。
评分不得不说，这本书的内容深度和广度都超出了我的预期。在“用户体验”的部分，作者不仅强调了界面的美观和易用性，更深入探讨了信息架构、内容的可读性以及用户反馈机制的重要性。书中提出的“场景化营销”概念，让我眼前一亮，它指导我们如何根据用户所处的不同情境，提供最 relevant 的信息和解决方案。这让我意识到，一个真正具有说服力的网站，需要能够“读懂”用户，并在恰当的时机给予恰当的回应。此外，作者对于“数据分析在网站优化中的作用”的阐述，也极其到位，它不只是告诉我们要“看数据”，更重要的是如何“解读数据”，并从中提炼出 actionable insights 来指导网站的进一步改进。我特别喜欢书中提供的一系列量化指标和分析框架，这让原本抽象的优化过程变得更加有据可依。总而言之，这本书提供了一整套完整而有效的网站营销策略，从宏观的战略规划到微观的操作细节，都给予了详尽的指导。
评分读完这本书，我感觉像是打开了一扇通往营销新世界的大门。作者在阐述网站说服力时，并没有止步于理论的堆砌，而是将抽象的概念融入到非常具体、贴近实际的案例分析中。比如，在讲到“信任感建立”时，书中详细剖析了不同行业网站在展示客户评价、资质认证、安全保障等方面的差异化策略，以及这些策略是如何潜移默化地影响用户决策的。我尤其欣赏作者对于“用户旅程”的细致描绘，从用户第一次访问网站，到他们产生兴趣，再到最终完成转化，每一个环节都设计了不同的触点和引导方式。这让我意识到，一个成功的营销型网站，绝非只是信息罗列，而是一个精心设计的“销售漏斗”，每个页面、每个按钮都在扮演着不可或缺的角色。书中对于“转化路径优化”的讲解，更是让我受益匪浅，它不仅仅是技术上的问题，更是心理学和行为学的综合运用。总而言之，这本书为我提供了一个全新的视角来审视我的网站，让我明白如何从用户的角度出发，打造一个既有温度又有力量的线上平台。
评分系统性的阐述了营销过程中说服力的构成，说服力=理解力+信任力+行动力，并在各个环节通过说服力工具系统性地讲解了如何构建完整的说服力
评分分析的很细，很透彻。重要的还是要落实到实践中吧。
评分书籍一般般。适合新手看看。本书有人刷分值，我是来拉客观均分的。关于本书的更多点评，请看我对本书做的笔记（笔记中还包括自己对网站策划的一些的思考）。
评分网站说服力要素说明： ∠理解力要素 ·标志 ·宣传语 ·标题/副标题 ·优势和特色 ·常见问题 ∠信任力要素 ·成功案例 ·客户评价 ·内容呈现 ·生产过程 ·服务过程 ·风险承诺 ·权威见证 ·案例展示 ∠行动力要素 ·行为号召 ·促销政策 ·在线注册/客服 ·注册/登录 ·下载 ·免费资源 ·订单处理
评分和覃剑老师的书互相印证，异曲同工。区别是覃老师的书（电子版）花了我500块，这一本只要了不50.覃老师只讲了医疗，这一本讲了整个儿营销性网站。总之，对工作的帮助还是有的。
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