具体描述
如今对于试图通过网络营销来开拓市场的企业来说，单纯的展示型网站已经不能满足企业网络营销的需求。以实现销售为目的的营销型网站变得越来越重要。对于营销型网站，转化率是一个非常的重要指标。本书系统地讨论了营销型网站策划的理论知识，并对优秀的营销型网站案例做了深入分析。
如果您想快速提高网站的转化率，提升企业网络营销业绩，本书非常适合您。而对于想购买系统讨论营销型网站策划相关书籍的朋友，本书几乎是您目前唯一的选择。
作者简介
目录信息
1.1 做网络营销就像做菜 / 2
1.2 典型的网络营销漏斗 / 3
1.3 为什么企业做不好网络营销 / 5
1.4 理解营销型网站 / 8
第2章 营销型网站策划人员必备的说服力知识 / 9
2.1 什么是说服力 / 10
2.2 人的决策过程 / 11
2.2.1 需求确认 / 11
2.2.2 方案收集 / 13
2.2.3 方案评估 / 14
2.2.4 克服决策压力 / 15
2.2.5 方案执行 / 15
2.3 如何说服他人做出决策 / 16
2.4 说服逻辑 / 18
第3章 影响网站说服力的三大网站能力 / 20
3.1 营销型网站的理解力 / 21
3.1.1 什么是网站的理解力 / 21
3.1.2 为什么不同的网站理解力测试的结果大不相同 / 28
3.1.3 是什么在破坏网站的理解力 / 29
3.2 营销型网站的信任力 / 36
3.2.1 什么是网站信任力 / 36
3.2.2 如何打造网站信任力 / 36
3.3 营销型网站的行动力 / 38
3.3.1 什么是营销型网站的行动力 / 38
3.3.2 通过行动号召来打造网站的行动力 / 39
3.3.3 什么是网站的行动号召 / 39
第4章 营销型网站10 条规范——逻辑篇 / 42
4.1 清晰的转化目标——定位网站的目标 / 44
4.1.1 每一个营销型网站都有一个目标 / 44
4.1.2 常见的网站目标 / 44
4.1.3 如何专注你的目标 / 47
4.2 明确的预期受众——定位网站的目标访客 / 49
4.2.1 明确预期受众，定位目标访客 / 49
4.2.2 预期受众越明确，转化率越高 / 50
4.3 高度的信息相关——给用户想要的信息 / 52
4.3.1 用户上网的目的是想找到自己想要的信息 / 52
4.3.2 人的眼睛只能看到自己想看的 / 54
4.3.3 用户在快速扫描而不是在阅读 / 55
4.3.4 推广费用就是这么浪费的 / 56
4.4 简洁的解决方案——给用户简单易行的方案 / 57
4.4.1 销售产品和服务本质是在销售解决方案 / 58
4.4.2 客户喜欢简洁有效的解决方案 / 59
4.5 清晰的社会证据——增加网站可信度 / 60
4.5.1 用证据来证明所说的一切 / 60
4.5.2 保持营销意识，积极收集素材 / 61
4.6 明确的承诺保障——努力降低用户决策压力 / 62
4.7 有力的行动号召——主动号召用户采取行动 / 63
4.7.1 没有有力的号召就没有满意的成交 / 64
4.7.2 一个有力的行动号召的三项要求 / 65
第5章 营销型网站10 条规范——环境篇 / 66
5.1 舒展的页面布局——通过布局来营造有利成交的网站环境 / 67
5.1.1 通过布局来营造有利成交的网站环境 / 68
5.1.2 什么样的内容容易获得更多耐心 / 70
5.2 舒适的色彩搭配——通过色彩来营造有利成交的网站环境 / 71
5.2.1 用户通过网站建立对我们的第一印象 / 72
5.2.2 什么时候网站的外观成为购买的主要理由 / 72
5.2.3 网站色彩搭配的速成知识 / 73
5.3 愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利成交的网站环境 / 75
5.3.1 让网站快速响应用户请求 / 75
5.3.2 让填写表单变得简单而愉快 / 76
5.3.3 其他交互任务测试 / 79
第6章 增强网站说服力的16 大要素 / 80
6.1 标志——告诉用户“我正在访问什么网站” / 81
6.2 宣传语——企业目标或网站定位 / 93
6.3 标题——我提供什么服务或产品 / 102
6.4 优势——选择我们的理由 / 109
6.5 行动号召——现在就选择我们吧 / 118
6.6 成功案例——这些知名人士、企业选择了我们 / 129
6.7 客户评价——让客户为你证言 / 134
6.8 内容呈现——眼见为实 / 140
6.9 生产过程——产品是这样被生产出来的 / 146
6.10 服务过程——我们是这样为您服务的 / 149
6.11 社会证据——那些传递权威和信任的人物和事件 / 151
6.12 荣誉展示——权威机构认可我们 / 155
6.13 常见问题——解除用户抗拒，促进转化 / 157
6.14 风险承诺——降低用户决策压力 / 160
6.15 免费资源——抓住那些即将离开的客户 / 164
6.16 说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力 / 168
第7章 营销型网站素材准备和文案写作 / 172
7.1 营销型网站的素材准备 / 173
7.2 营销型网站的文案写作 / 173
第8章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 / 181
8.1 营销型网站案例分析01 / 182
8.2 营销型网站案例分析02 / 186
8.3 营销型网站案例分析03 / 189
8.4 营销型网站案例分析04 / 192
8.5 营销型网站案例分析05 / 195
第9章 如何开始你的营销型网站策划 / 198
9.1 你没有必要等一切都准备妥当才开始 / 199
9.2 做好网页的设计和美工，不让说服力打折 / 201
9.3 没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进 / 202
第10章 总结及补充 / 203
10.1 网站的其他模块 / 204
10.2 营销型网站的页面布局 / 205
10.3 没有营销思想，就没有营销型网站 / 205
10.4 网络营销的精髓在于速度 / 205
附录1 Voices.com 的改版和测试 / 207
附录2 营销型网站案例展示 / 214
致谢 / 218
· · · · · · (收起)
读后感
公司做了一个网站,在百度做推广,效果很差劲.钱倒是哗哗被点没了.急了.跑到新华书店找材料,看了一遍才知道网站做的那叫幼儿园水平.后悔,为什么没早些看到这本书.那做网站及推广的钱全白瞎了.同志们,做什么事情,事先都要研究一番啊.
评分我是做网站策划的，在一家教育机构做网站策划，网站已经完成了半年多了，但是效果一直不好，转化率太低，日不付出。前些天一朋友推荐我这本书，看完以后觉得写到了很多网站策划的精髓，我试着按照书中写的内容稍微修改了网站，结果不出一个月，网站转化率大大提高了，目前准备...
评分作者写的很有诚意。很干货，很实用，很落地。公司要做网站的，建议先读这本书。16要素，10条规范总结很到位。 书中还有作者，给其他公司做咨询顾问中的小故事和心得体验，观点很不错。 老板看完这本书，准备请作者上面指导公司做网站。
评分公司做了一个网站,在百度做推广,效果很差劲.钱倒是哗哗被点没了.急了.跑到新华书店找材料,看了一遍才知道网站做的那叫幼儿园水平.后悔,为什么没早些看到这本书.那做网站及推广的钱全白瞎了.同志们,做什么事情,事先都要研究一番啊.
评分我是做网站策划的，在一家教育机构做网站策划，网站已经完成了半年多了，但是效果一直不好，转化率太低，日不付出。前些天一朋友推荐我这本书，看完以后觉得写到了很多网站策划的精髓，我试着按照书中写的内容稍微修改了网站，结果不出一个月，网站转化率大大提高了，目前准备...
用户评价
这本书的封面设计让我眼前一亮，那种简洁而又不失专业感的视觉风格，立刻就勾起了我探索其内容的兴趣。我一直以来都在琢磨如何让自己的网站在众多竞争者中脱颖而出，尤其是在吸引潜在客户并最终促成转化的环节，总觉得少了一些关键的“点”。市面上关于网站建设的书籍很多，但大多侧重于技术层面，比如如何搭建框架、如何优化代码，而真正触及“说服力”核心的却寥寥无几。我期待这本书能够提供一套系统性的方法论，帮助我理解用户心理，洞察他们的需求和痛点，并以此为基础，设计出真正能够打动人心的营销型网站。我特别想知道，那些成功的网站是如何通过内容的编排、视觉的引导、以及交互的设计，一步步将访客转化为忠实客户的。这本书的名字恰好点明了这一点，让我觉得它可能就是我一直在寻找的那个“秘密武器”。从封面的设计就可以感受到一种严谨和条理，这让我对接下来的阅读充满期待，希望它能让我茅塞顿开，找到提升网站营销效果的有效途径。
评分不得不说，这本书的内容深度和广度都超出了我的预期。在“用户体验”的部分，作者不仅强调了界面的美观和易用性，更深入探讨了信息架构、内容的可读性以及用户反馈机制的重要性。书中提出的“场景化营销”概念，让我眼前一亮，它指导我们如何根据用户所处的不同情境，提供最 relevant 的信息和解决方案。这让我意识到，一个真正具有说服力的网站，需要能够“读懂”用户，并在恰当的时机给予恰当的回应。此外，作者对于“数据分析在网站优化中的作用”的阐述，也极其到位，它不只是告诉我们要“看数据”，更重要的是如何“解读数据”，并从中提炼出 actionable insights 来指导网站的进一步改进。我特别喜欢书中提供的一系列量化指标和分析框架，这让原本抽象的优化过程变得更加有据可依。总而言之，这本书提供了一整套完整而有效的网站营销策略，从宏观的战略规划到微观的操作细节，都给予了详尽的指导。
评分读完这本书，我感觉像是打开了一扇通往营销新世界的大门。作者在阐述网站说服力时，并没有止步于理论的堆砌，而是将抽象的概念融入到非常具体、贴近实际的案例分析中。比如，在讲到“信任感建立”时，书中详细剖析了不同行业网站在展示客户评价、资质认证、安全保障等方面的差异化策略，以及这些策略是如何潜移默化地影响用户决策的。我尤其欣赏作者对于“用户旅程”的细致描绘，从用户第一次访问网站，到他们产生兴趣，再到最终完成转化，每一个环节都设计了不同的触点和引导方式。这让我意识到，一个成功的营销型网站，绝非只是信息罗列，而是一个精心设计的“销售漏斗”，每个页面、每个按钮都在扮演着不可或缺的角色。书中对于“转化路径优化”的讲解，更是让我受益匪浅，它不仅仅是技术上的问题，更是心理学和行为学的综合运用。总而言之，这本书为我提供了一个全新的视角来审视我的网站，让我明白如何从用户的角度出发，打造一个既有温度又有力量的线上平台。
评分这本书给我最大的感受是，它能够帮助我把“营销”这件看似复杂的事情，拆解成一个个可执行的步骤，并且赋予我足够的信心去实践。作者在书中反复强调“迭代优化”的重要性，并提供了一些实用的方法来评估网站的营销效果。例如，在“A/B测试”的部分，书中不仅介绍了测试的基本原理，还列举了许多可以进行测试的元素，比如标题、图片、按钮颜色等等，并指导如何解读测试结果，从而不断提升网站的说服力。这让我明白，网站营销并非一蹴而就，而是一个持续学习和改进的过程。书中对于“用户痛点挖掘”的深入剖析，也让我更加清晰地认识到，要让网站有说服力，首先要真正理解用户的需求和困扰，并用产品或服务来解决这些问题。我感觉，这本书的价值不仅在于提供了方法，更在于它激发了我持续探索和创新的动力，让我对打造一个真正能赚钱的网站充满期待。
评分这本书的语言风格非常独特，没有那种枯燥的学术论调，反而像是一位经验丰富的导师在循循善诱。作者擅长运用比喻和故事来解释复杂的营销概念，让我在轻松愉快的阅读过程中，不知不觉地掌握了核心要义。例如，在讲解“价值主张”时，作者将网站比作一个“价值陈列室”，强调要清晰地展示产品或服务能为用户带来的独特好处，而非仅仅罗列功能。这一点对我触动很大，我以前总是容易陷入产品功能的介绍，而忽略了用户真正关心的是“能解决什么问题”或者“能获得什么收益”。书中关于“情绪共鸣”的章节，也让我印象深刻，作者通过分析不同用户群体的情感需求，指导我们如何在文案和视觉设计上与之产生连接。这不仅仅是关于文字的技巧，更是关于理解人性的深刻洞察。我感觉，这本书不仅仅是一本营销工具书，更是一本能够提升我们沟通能力和理解力的人文读物。
评分很多新颖的观点，也挺实用。最为互联网销售必须之物吧。
评分很有用，清清楚楚，着实有说服力。
评分分析的很细，很透彻。重要的还是要落实到实践中吧。
评分中肯有力，实实在在
评分书籍一般般。适合新手看看。本书有人刷分值，我是来拉客观均分的。关于本书的更多点评，请看我对本书做的笔记（笔记中还包括自己对网站策划的一些的思考）。
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