第1 章 淘寶推廣，你準備好瞭嗎 ............. 1
1.1 分析自己店鋪的經營現狀 .......................... 1
1.1.1 人均瀏覽頁麵數 .................................. 1
1.1.2 人均頁麵停留時間 .............................. 2
1.1.3 店鋪後颱數據分析 .............................. 2
1.2 為什麼要做網店推廣 .................................. 3
1.3 店鋪定位 ...................................................... 4
1.3.1 為什麼要定位 ...................................... 4
1.3.2 怎麼定位店鋪 ...................................... 5
1.3.3 店鋪定位常見誤區 .............................. 5
1.4 店鋪運營心態 .............................................. 6
1.4.1 店鋪運營要恒心 .................................. 6
1.4.2 店鋪運營要信心 .................................. 6
1.4.3 店鋪運營要耐心 .................................. 7
1.5 淘寶店鋪推廣中的誤區 .............................. 8
第2 章 店內優化推廣，留住顧客的秘訣 ........................... 10
2.1 標題的優化——更加吸引買傢 ................ 10
2.1.1 寶貝標題怎樣組閤最好 .................... 10
2.1.2 如何讓你的寶貝標題更吸引人 ........ 12
2.1.3 設置關鍵字讓你的店鋪擁有高訪問量 .................... 13
2.1.4 利用工具快速優化寶貝標題 ............ 14
2.2 寶貝描述優化——讓商品多些看點 ........ 15
2.2.1 撰寫寶貝描述的注意事項 ................ 16
2.2.2 寫好售後服務內容 ............................ 17
2.2.3 産品權威證書 .................................... 18
2.2.4 買傢真實好評 .................................... 19
2.2.5 驕人成交量 ........................................ 19
2.3 圖片優化——店內留客秘訣 .................... 20
2.3.1 準備齣色的商品圖片 ........................ 20
2.3.2 詳細的商品細節圖 ............................ 22
2.3.3 使用模特實拍 .................................... 23
2.3.4 為照片添加相框吸引顧客 ................ 23
2.4 店鋪裝修的好壞與生意的好壞密不可分 ..................... 25
2.4.1 設計有特點的店招，吸引顧客眼球 ....................... 25
2.4.2 巧用店鋪公告，提升流量 ................ 26
2.4.3 通過促銷區活動提升購買轉化率 .... 27
2.4.4 設置好分類，方便買傢快捷的購物 ......................... 28
2.5 商品發布推薦技巧 .................................... 28
2.5.1 閤理安排上架時間，讓流量多翻幾倍 ............................ 28
2.5.2 選好櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量 .... 30
第3 章 用好阿裏旺旺，生意不旺都不行 ................................ 32
3.1 巧妙設置旺旺狀態信息為店鋪做廣告 .... 32
3.2 使用阿裏旺旺增加流量的技巧 ................ 35
3.3 旺旺分組管理，打造特色的旺旺群 ........ 36
3.4 “旺”遍天下讓你如虎添翼，在店鋪添加多處旺旺圖標 .................. 37
3.5 手機旺旺幫你賺大錢，24 小時在綫生意不會丟 ......................... 41
3.6 巧設阿裏旺旺，讓彆人用關鍵詞找你 .... 44
3.7 阿裏旺旺安全特性 .................................... 45
3.8 如何防止旺旺的騷擾信息 ........................ 46
3.9 巧妙利用旺旺群推廣中的“私聊”推廣 ........................ 47
3.10 巧用恰到好處的旺旺錶情，促使交易過程順利進行 .................... 48
第4 章 利用淘寶免費資源來推廣網店 ..................................... 50
4.1 淘寶站內流量 ............................................ 50
4.1.1 自然搜索流量 .................................... 50
4.1.2 淘寶活動流量 .................................... 57
4.2 免費自然流量——淘寶搜索“拉客”之道 ............................ 59
4.2.1 網店流量有哪些指標 ........................ 59
4.2.2 打造爆款人氣寶貝必勝攻略 ............ 59
4.2.3 寶貝標題優化的不同時期要選用不同的詞 ......................... 62
4.2.4 數據分析引爆自然流量 .................... 63
4.3 互相添加友情鏈接增加店鋪流量 ............ 64
4.4 相互收藏店鋪增加人氣互相推廣 ............ 66
4.5 靈活運用信用評價也是推廣的妙招 ........ 67
4.6 參加店鋪優惠券，與淘寶網一同促銷 .... 67
4.7 網商聯盟中小賣傢的互助成長搖籃 ........ 68
第5 章 淘寶論壇免費推廣，不花錢讓店鋪流量暴增 ............... 71
5.1 論壇推廣策劃 ............................................ 71
5.1.1 成功的論壇推廣就是整閤營銷 ........ 72
5.1.2 論壇推廣的方法 ................................ 73
5.2 怎樣發精華帖，贏取百萬流量 ................ 77
5.2.1 精華帖是如何煉成的 ........................ 77
5.2.2 精華帖題材的選用技巧 .................... 79
5.2.3 讓自己的帖子成為人見人看的熱帖 ...................... 81
5.3 論壇發帖推廣秘訣 .................................... 83
5.3.1 高效地在淘寶論壇發帖推廣産品 .... 83
5.3.2 外部論壇發帖，瘋狂推廣你的主推産品 ........................ 84
5.3.3 讓自己的帖子永遠火爆的迴帖頂帖技巧 ...................... 85
5.3.4 如何搶“沙發”，提升瀏覽量 .......... 86
第6 章 滿就送不僅賺錢，還賺人氣 ...... 88
6.1 什麼是“滿就送（減）” .......................... 88
6.2 “滿就送（減）”的功能 .......................... 89
6.3 開通設置“滿就送（減）”，銷量翻番不是夢 ......................... 91
6.3.1 開通“滿就送（減）” ...................... 91
6.3.2 如何設置“滿就送（減）”，達到促銷效果 ....................... 93
6.3.3 送什麼纔能吸引買傢 ........................ 97
6.4 用好“滿就送（減）”的技巧 .................. 98
第7 章 直通車推廣，打造爆款帶動全店營銷 ......................... 101
7.1 直通車概述 .............................................. 101
7.1.1 什麼是淘寶直通車 .......................... 101
7.1.2 直通車廣告展示位置 ...................... 102
7.1.3 直通車的計費方式 .......................... 104
7.1.4 開通直通車的優勢 .......................... 104
7.1.5 哪類産品和店鋪最適閤做淘寶直通車推廣 ........................ 105
7.2 直通車推廣方式 ...................................... 106
7.2.1 寶貝推廣 .......................................... 106
7.2.2 定嚮推廣 .......................................... 107
7.2.3 活動推廣 .......................................... 108
7.2.4 明星店鋪推廣 .................................. 109
7.3 開通直通車推廣 ...................................... 110
7.3.1 加入淘寶直通車 .............................. 110
7.3.2 新建推廣計劃 ................................... 111
7.3.3 推廣新寶貝 ...................................... 113
7.3.4 設置推廣計劃 .................................. 115
7.4 質量得分優化 .......................................... 118
7.4.1 什麼是質量得分 .............................. 118
7.4.2 質量得分的影響因素 ...................... 118
7.4.3 如何優化質量得分 .......................... 119
7.5 如何提升直通車的點擊率 ...................... 120
7.5.1 選擇關鍵商品 .................................. 120
7.5.2 直通車主圖 ...................................... 121
7.5.3 推廣標題 .......................................... 123
7.5.4 適量的寶貝數量 .............................. 124
7.5.5 排名位置 .......................................... 125
7.5.6 關鍵詞優化 ...................................... 125
7.6 直通車優化讓你輕輕鬆鬆開車 .............. 125
7.6.1 挑選閤適的寶貝推廣 ...................... 126
7.6.2 如何正確選取關鍵詞 ...................... 126
7.6.3 為關鍵詞閤理定價 .......................... 128
7.6.4 如何將推廣效果最大化 .................. 129
第8 章 利用淘寶客為你推廣店鋪 ......... 130
8.1 淘寶客概述 .............................................. 130
8.1.1 什麼是淘寶客推廣 .......................... 131
8.1.2 淘寶客推廣的優勢 .......................... 131
8.2 怎麼做淘寶客推廣 .................................. 132
8.2.1 登錄淘寶客推廣 .............................. 132
8.2.2 如何寫好掌櫃推廣計劃 .................. 133
8.2.3 設置傭金 .......................................... 135
8.2.4 主推商品的選擇 .............................. 137
8.3 怎樣纔能做好淘寶客推廣 ...................... 138
8.3.1 關於賣傢的心態調整 ...................... 139
8.3.2 如何尋找淘寶客 .............................. 139
8.3.3 我們為什麼選擇淘寶客 .................. 140
8.4 如何吸引更多的淘寶客來推廣你的商品 ....................... 141
第9 章 吸引優質流量的神器——淘金幣 ........................ 143
9.1 淘金幣平颱簡介 ...................................... 143
9.1.1 淘金幣平颱簡介 .............................. 144
9.1.2 淘金幣入口在哪裏？ ...................... 145
9.1.3 怎樣獲取淘金幣 .............................. 145
9.2 淘寶營銷之淘金幣 .................................. 148
9.2.1 利用淘金幣做營銷的好處 .............. 148
9.2.2 設置賣傢淘金幣賬戶 ...................... 148
9.3 淘金幣抵錢活動 ...................................... 152
9.3.1 開啓全店淘金幣抵錢活動 .............. 152
9.3.2 設置淘金幣抵錢有什麼好處？ ...... 153
9.3.3 店鋪開通抵錢後，如何在淘金幣頻道上展示？ .................. 153
9.4 參加淘金幣活動 ...................................... 154
9.4.1 淘金幣活動設置的門檻 .................. 154
9.4.2 淘金幣報名技巧 .............................. 154
9.4.3 淘金幣活動需要注意什麼？ .......... 155
第10 章 鑽石展位引爆店鋪銷量狂潮 ...................... 157
10.1 鑽石展位概述 ........................................ 157
10.1.1 什麼是鑽石展位 ............................ 158
10.1.2 鑽石展位的展現在哪裏 ................ 159
10.1.3 鑽石展位的分類 ............................ 160
10.1.4 鑽石展位的投放流程 .................... 161
10.2 如何開通鑽石展位 ................................ 161
10.3 淘寶鑽石展位省錢增效的投放技巧 .... 162
10.3.1 推廣什麼 ........................................ 162
10.3.2 準備好素材是關鍵 ........................ 164
10.3.3 競價技巧 ........................................ 165
10.3.4 鑽石展位使用誤區 ........................ 166
10.4 直通車與鑽石展位的區彆 .................... 167
第11 章 免費試用讓店鋪流量漲不停 ..................... 169
11.1 試用中心概述 ........................................ 169
11.1.1 淘寶試用中心 ................................ 169
11.1.2 如何進入試用中心 ........................ 171
11.2 試用推廣促進網店成交 ........................ 172
11.3 參加試用 ................................................ 174
11.3.1 報名條件 ........................................ 174
11.3.2 賣傢試用中心報名 ........................ 174
11.3.3 為什麼我報名試用會不通過？ .... 177
11.4 用好試用中心吸引流量 ........................ 177
11.4.1 打造爆款 ........................................ 177
11.4.2 關聯銷售 ........................................ 178
11.4.3 口碑效應 ........................................ 179
11.4.4 二次營銷 ........................................ 180
11.5 網店試用推廣常見的誤區有哪些 ........ 181
11.6 網店試用推廣如何為“雙十一”預熱 ....................... 182
第12 章 聚劃算引發團購狂潮 ................ 184
12.1 聚劃算概述 ............................................ 184
12.1.1 聚劃算的定義 ................................ 184
12.1.2 聚劃算有哪些入口 ........................ 186
12.2 賣傢參加聚劃算有什麼好處 ................ 187
12.2.1 巨大的品牌曝光 ............................ 187
12.2.2 提升流量銷量，短時內爆款 ........ 187
12.2.3 快速成長 ........................................ 188
12.2.4 組閤營銷 ........................................ 189
12.2.5 招攬迴頭客 .................................... 190
12.3 聚劃算如何更快通過初審 .................... 190
12.3.1 寶貝原因 ........................................ 190
12.3.2 店鋪原因 ........................................ 191
12.3.3 類目原因 ........................................ 192
12.3.4 其他原因 ........................................ 193
12.4 聚劃算活動規則 .................................... 193
12.4.1 活動上綫前 .................................... 193
12.4.2 活動上綫中 .................................... 194
12.4.3 活動下綫後 .................................... 194
12.5 聚劃算成功經驗 .................................... 194
12.5.1 提前備貨 ........................................ 194
12.5.2 關於價格 ........................................ 195
12.5.3 做好寶貝描述 ................................ 195
12.5.4 客服培訓 ........................................ 197
12.5.5 整閤營銷 ........................................ 197
12.5.6 團購後的發貨 ................................ 198
第13 章 藉力供銷平颱，擴大銷售渠道 ............... 199
13.1 供銷平颱概述 ........................................ 199
13.1.1 供應商加入供銷平颱的好處 ........ 200
13.1.2 分銷商加入供銷平颱的好處 ........ 201
13.1.3 怎樣做好分銷 ................................ 201
13.2 供應商如何入駐供銷平颱 .................... 203
13.2.1 入駐條件 ........................................ 203
13.2.2 成為供應商 .................................... 204
13.2.3 寫齣優質、美觀又有吸引力的招募書 ................. 205
13.3 有效管理經銷商和分銷商 .................... 206
13.4 分銷商怎樣找到閤適的供應商 ............ 206
13.4.1 尋找供應商途徑 ............................ 207
13.4.2 尋找閤適的供應商 ........................ 209
13.5 如何成為一個成功的淘寶分銷商 ........ 210
第14 章 精選天天特價商品，享瘋狂促銷 ............... 212
14.1 瞭解天天特價 ........................................ 212
14.1.1 什麼是天天特價 ............................ 212
14.1.2 天天特價好處 ................................ 213
14.2 天天特價招商規則 ................................ 214
14.2.1 天天特價報名要求 ........................ 214
14.2.2 天天特價商傢必須遵守的活動規則 .................. 216
14.2.3 活動流程 ........................................ 217
14.3 天天特價類型 ........................................ 218
14.3.1 1 元特價 ......................................... 218
14.3.2 天天10 元 ...................................... 219
14.3.3 天天店慶 ........................................ 220
14.3.4 主題街 ............................................ 220
14.3.5 明日預告 ........................................ 221
14.3.6 天天搶拍 ........................................ 222
14.4 天天特價活動報名 ................................ 222
14.4.1 如何提高報名通過率 .................... 223
14.4.2 如何報名天天特價活動 ................ 225
14.5 淘寶天天特價活動的圖片規範 ............ 227
14.6 選款、定價、關聯營銷、積極備戰天天特價 ................ 230
第15 章 在淘寶營銷平颱訂購各類促銷工具 ............ 234
15.1 怎樣訂購促銷工具 ................................ 234
15.2 “淘代碼”推廣讓更多的買傢直達店鋪 ...................... 237
15.2.1 什麼是淘代碼 ................................ 237
15.2.2 淘代碼營銷的好處 ........................ 238
15.2.3 訂購淘代碼工具 ............................ 239
15.2.4 新增寶貝代碼 ................................ 240
15.3 使用“麥麥”聯閤營銷讓店鋪的流量暴漲 .................. 241
15.3.1 什麼是麥麥聯閤營銷 .................... 241
15.3.2 開通申請聯閤營銷 ........................ 242
15.3.3 聯閤營銷人多力量大 .................... 245
15.3.4 淘寶聯閤營銷的絕殺秘笈 ............ 245
15.4 使用“店鋪優惠券”實現銷量、流量全麵提升 ................ 246
15.5 閤理使用“搭配套餐”提升客單價 .... 248
15.6 報名參加活動，訂單如子彈飛 ............ 250
15.6.1 活動報名成功的關鍵所在 ............ 250
15.6.2 店鋪不同發展階段活動報名技巧 ....................... 252
15.7 “雙十一”大促助你一戰成名 .............. 254
15.7.1 輕鬆備戰“雙十一”大促 ............ 254
15.7.2 “雙十一”大促中小賣傢取勝之道 ................. 255
15.7.3 揭秘“雙十一”大促經驗，讓店鋪飛躍發展 ........ 257
第16 章 在淘寶店鋪外進行推廣的技巧 ................. 259
16.1 利用搜索引擎宣傳 ................................ 259
16.1.1 將網店提交到各大搜索引擎 ........ 260
16.1.2 如何讓搜索引擎快速收錄自己的網店 ................... 260
16.1.3 搜索引擎優化與競價排名 ............ 261
16.2 利用即時聊天工具推廣 ........................ 262
16.2.1 通過QQ 簽名 ................................ 262
16.2.2 QQ 空間推廣 ................................. 263
16.3 郵件推廣，也能讓你流量上萬 ............ 264
16.3.1 電子郵件推廣 ................................ 265
16.3.2 讓客戶一定迴復郵件的技巧 ........ 266
16.3.3 郵件推廣營銷的訣竅 .................... 266
16.4 淘寶開店博客營銷必不可少 ................ 267
16.4.1 寫齣優秀的博文，打造博客營銷 ................ 268
16.4.2 增加博客點擊量的妙計 ................ 269
16.5 玩轉百度，輕鬆增加店鋪瀏覽量 ........ 270
16.6 在分類信息網站推廣 ............................ 273
16.7 登錄導航網站 ........................................ 273
16.8 微博推廣 ................................................ 274
16.9 微信推廣 ................................................ 276
16.10 投放網絡廣告，帶來可觀的流量 ...... 276
16.11 采用傳統方式推廣 .............................. 277
第17 章 製定網店促銷策略，讓買傢蜂擁而至 ............ 279
17.1 網上開店營銷策略分析 ........................ 279
17.2 有禮“贏”遍市場，玩轉贈品促銷 .... 280
17.2.1 網上贈品促銷 ................................ 280
17.2.2 贈品促銷效果不佳的原因 ............ 281
17.2.3 贈品促銷的設計規則 .................... 282
17.2.4 如何選擇閤適的贈品 .................... 282
17.3 購物積分促銷 ........................................ 285
17.3.1 什麼是積分促銷 ............................ 285
17.3.2 集分寶超值送，幫店鋪爆單的積分促銷工具 ............... 286
17.4 打摺促銷增加銷量有學問 .................... 286
17.5 免郵費促銷 ............................................ 288
17.6 網店常用的其他促銷手段 .................... 288
17.6.1 有智慧淡季也可變旺季 ................ 288
17.6.2 要想賺錢賺人氣抓住節假日 ........ 289
17.6.3 怎樣做好銷售旺季的促銷 ............ 292
17.6.4 藉助“賣點”進行網店的推廣 .... 293
17.6.5 口碑營銷，用彆人的嘴巴樹立自己的品牌 ............. 294
17.7 店鋪促銷中常見的誤區 ........................ 296
第18 章 采取不同的成交策略，盡快達成交易 ............... 297
18.1 達成交易的必要條件 ............................ 297
18.2 優惠成交法 ............................................ 299
18.3 保證成交法 ............................................ 300
18.4 從眾成交法 ............................................ 301
18.5 機會成交法 ............................................ 302
18.6 贊美肯定成交法 .................................... 303
18.7 步步緊逼成交法 .................................... 303
18.8 選擇成交法 ............................................ 304
18.9 用途示範成交法 .................................... 305
· · · · · · (收起)