怎樣成交每一單 在線電子書 圖書標籤: 銷售 營銷
發表於2024-12-23
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很多不錯的而且專業的理論,但是真的想實踐起來,還是需要多些實際的實踐經驗,總之還不錯,畢竟是齣自銷售巨師之手,最起碼有可信度,不是空無一物的雞湯書,裏麵很多案例比較受用,比較喜歡,可以用作培訓素材
評分整個銷售過程的方方麵麵都提供瞭技巧和方法,可以作為字典般的書籍,遇到問題隨時查閱。果真做到瞭,必然可以在銷售事業上有所作為。
評分好老的書,都是經典銷售技巧
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評分前半部分好看,後麵就不好看瞭。不過還是帶給我很多啓發的。我的工作偶像就是喬吉拉德!
喬·吉拉德(JoeGirard),從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商等約40種職業,直到35歲走進密歇根州的一傢雪佛蘭汽車專賣店工作,直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜,被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。
喬·吉拉德成就斐然,他是唯一以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”(Automotive HallofFame)的人,並被美國成就學會(America Academy of Achievement)授予“金盤奬”(theGoldenPlate Award),曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 (Norman Vincent Peale)博士(《積極思考的力量》的作者)和洛厄爾·托馬斯(Lowell Thomas)博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”(HoratioAlgerAward,“白手起傢奬”)。如今已84歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國傢的演講會現場,每到一處都掀起一輪嚮世界銷售冠軍學習的高潮。截止2012年底,喬·吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場,給中國的企業傢和營銷精英們帶來世界頂級銷售的洗禮。
怎樣完成銷售目標是每個銷售員最想瞭解的主題;怎樣成交是銷售過程中最關鍵的部分。無論你正在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産或*,無論你麵對閑逛的顧客還是專業的買主,無論你是麵對麵銷售還是用其他方式銷售,喬·吉拉德都嚮你展示瞭銷售成交的真正關鍵技巧,助你成為所在領域的銷售冠軍:怎樣進行自我銷售;怎樣解讀購買信息;怎樣剋服顧客拒絕;怎樣處理客戶拖延;怎樣排除客戶異議;怎樣把握成交契機。
《喬·吉拉德巔峰銷售叢書:怎樣成交每一單》適用於所有行業從事産品銷售的人們,是企業培訓銷售人員的最佳教材,也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。
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