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Influence

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Robert B. Cialdini 作者
Pearson Education Limited
譯者
出版日期
272 頁數
0 價格
叢書系列
9781292022291 圖書編碼

Influence 在線電子書 圖書標籤: 心理學與心智  商業與金融  (English)   


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發表於2024-12-25

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Influence 在線電子書 圖書描述

All chapters conclude with "Summary" and "Study Questions." Preface. Introduction. 1.Weapons of Influence. Click, Whirr. Betting the Shortcut Odd. The Profiteers. Jujitsu. Reader's Report. 2.Reciprocation: The Old Give and Take ... and Take. How the Rule Works. Reciprocal Concessions. Rejection-Then-Retreat. Defense. Reader's Report. 3.Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind. Whirring Along. Commitment Is the Key. Defense. Reader's Report. 4.Social Proof: Truths Are Us. The Principle of Social Proof. Cause of Death: Uncertain(ty). Monkey Me, Monkey Do. Defense. Reader's Report. 5.Liking: The Friendly Thief. Making Friends to Influence People. Why Do I Like You? Let Me List the Reasons. Conditioning and Association. Defense. Reader's Report. 6.Authority: Directed Deference. The Power of Authority Pressure. The Allures and Dangers of Blind Obedience. Connotation Not Content. Defense. Reader's Report. 7.Instant Influence: Primitive Consent for an Automatic Age. Primitive Automaticity. Modern Automaticity. Shortcuts Shall Be Sacred. 8.Scarcity: The Rule of the Few. Less Is Best and Loss Is Worst. Psychological Reactance. Optimal Conditions. Defense. Reader's Report. References. Credits. Index.

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