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☆☆☆☆☆

出版者:Portfolio

作者:Ash Maurya

出品人:

页数:288

译者:

出版时间:2016-6-14

价格:USD 30.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9781101980521

丛书系列:

图书标签:

• 企业成长
• Startup
• Lean
• 豆瓣
• 实践者解答
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• 精益创业
• 增长
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• 产品管理
• 敏捷开发
• 领导力
• 商业策略
• 创业
• 技术
• 创新

《精益扩张》 一本关于如何在快速变化的市场中，稳健而高效地实现业务增长的指南。 在当今瞬息万变的商业环境中，许多初创企业和成长型公司都面临着一个共同的挑战：如何从一个成功的概念迅速扩展到成熟的市场领导者，同时又避免因扩张过快而导致的混乱和资源枯竭？《精益扩张》正是为解决这一痛点而生。它并非一本关于“如何快速烧钱”的教科书，也不是一本纸上谈兵的理论模型，而是一本聚焦于实操、强调效率、注重可持续增长的行动指南。本书深入剖析了在扩张过程中企业可能遇到的各种陷阱，并提供了一系列经过实践检验的策略、工具和方法，帮助企业在扩张的道路上，既能跑得更快，又能站得更稳。 为何需要“精益扩张”？ 许多企业在早期凭借创新的产品或服务获得了初步的成功，但当它们尝试扩大规模、触达更广泛的客户群体时，往往会遭遇瓶颈。这可能是由于： 资源分配失衡： 扩张往往需要更多的资金、人力和技术，如果分配不当，很容易导致关键环节的短板，拖慢整体进程。 流程的僵化： 早期灵活的流程在扩张后可能变得低效，官僚主义抬头，决策速度变慢，产品迭代受阻。 文化稀释： 随着团队规模的扩大，早期那种紧密、充满激情的企业文化可能会被稀释，影响员工的归属感和工作效率。 市场反应滞后： 扩张意味着要面对更复杂的市场环境和更强大的竞争对手，如果对市场变化反应迟钝，容易错失良机。 失去初心： 在追求规模的过程中，企业可能会迷失方向，忘记了最初的价值主张和核心竞争力，导致产品或服务偏离轨道。 《精益扩张》的核心理念在于，扩张不应是盲目的“大”，而是有策略的“精”。它提倡在扩张的过程中，始终保持敏捷、高效和聚焦，将有限的资源投入到最有价值的环节，并不断优化流程和组织结构，以应对不断变化的市场需求。 本书的核心要义与内容模块： 本书的结构清晰，环环相扣，从宏观战略到微观执行，为企业提供了一个全面的扩张框架。 第一部分：战略定位与扩张决策——“知道为什么，再知道怎么做” 精准的市场洞察与验证： 在扩张之前，了解目标市场的真实需求至关重要。本书将指导读者如何进行深入的市场调研，识别真正的增长机会，并利用精益创业的方法（如最小可行产品MVP、客户访谈）来验证市场假设，避免在无效的市场区域投入资源。 明确的扩张目标与可衡量指标： 扩张不是没有止境的，而是有明确目标的。本书强调设定SMART（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）的扩张目标，并建立一套有效的KPI体系，用于追踪进展，及时调整策略。 核心竞争力与价值主张的巩固： 扩张过程中，企业容易在追求新机会时模糊核心。本书将引导读者回顾并强化企业的核心竞争力，确保扩张的产品或服务依然围绕其独特的价值主张展开，从而建立持久的竞争优势。 风险评估与应对预案： 任何扩张都伴随着风险。本书会教导读者如何系统地识别扩张过程中可能遇到的风险，并提前制定应对策略，建立风险缓冲机制，确保企业在面对不确定性时能够保持韧性。 第二部分：组织架构与人才管理——“让对的人，在对的位置，做对的事” 精益组织的构建： 扩张不等于简单地复制现有团队。本书将探讨如何设计更具弹性、更少层级、更强调协作的组织结构，以适应快速变化的需求。它将介绍如何构建跨职能团队，赋能一线员工，提升整体运营效率。 人才引进与培养： 随着规模的扩大，人才成为扩张成功的关键。本书将提供关于如何吸引、评估和留住优秀人才的实用建议，包括建立有效的招聘流程、设计有吸引力的薪酬福利体系，以及构建持续学习和成长的企业文化。 文化传承与塑造： 企业的文化是其灵魂。在扩张过程中，如何将早期建立的积极文化传承下去，并随着新成员的加入不断丰富和发展，是本书的重要议题。它将探讨如何通过领导力、沟通和激励机制来维护和强化企业文化。 赋权与责任机制： 扩张需要更多授权，但同时也要确保责任到位。本书将介绍如何建立清晰的权责划分，以及有效的授权模式，让团队成员能够独立自主地解决问题，同时又对结果负责。 第三部分：产品与服务创新——“在规模中保持敏捷” 迭代式产品开发： 即使在扩张期，也不能牺牲产品的质量和创新。本书将介绍如何在保持规模化生产的同时，依然采用精益的迭代式开发方法，快速响应市场反馈，不断优化产品和服务。 客户反馈的系统化收集与应用： 客户是扩张的指南针。本书将提供工具和方法，用于系统地收集、分析和应用客户反馈，确保企业的产品和服务始终与客户需求保持一致。 技术与流程的优化： 扩张意味着处理更大的数据量和更复杂的业务流程。本书将探讨如何利用技术和流程优化来提高效率、降低成本，并确保业务的可扩展性，例如自动化、标准化和数字化转型。 服务体系的规模化建设： 优质的客户服务是保持竞争力的重要因素。本书将指导读者如何构建可扩展的客户支持体系，利用技术和流程来确保客户在不同规模下都能获得一致的高质量服务体验。 第四部分：市场营销与销售拓展——“精准触达，高效转化” 精细化市场营销策略： 扩张意味着需要触达更广泛的客户群体，但盲目撒网式的营销只会浪费资源。本书将强调如何进行市场细分，识别最有价值的目标客户群体，并制定有针对性的营销策略，实现高效触达。 数据驱动的销售流程： 销售是扩张的生命线。本书将介绍如何利用数据分析来优化销售流程，识别销售瓶颈，并提升销售团队的效率和转化率。 渠道拓展与伙伴关系： 扩张往往需要多渠道的策略。本书将探讨如何有效地拓展销售渠道，建立战略性的伙伴关系，从而扩大市场覆盖范围。 品牌建设与口碑营销： 在扩张过程中，维护和提升品牌形象至关重要。本书将提供如何通过优质的产品、卓越的服务和积极的口碑营销来建立和巩固品牌，从而吸引更多客户。 第五部分：财务管理与可持续增长——“量入为出，稳健前行” 扩张的财务规划与预算： 扩张需要资金支持，但并非越多越好。本书将指导读者如何进行审慎的财务规划，制定合理的扩张预算，并密切监控现金流，确保扩张的财务可持续性。 成本控制与效率提升： 扩张不等于成本失控。本书将提供识别和控制扩张成本的实用方法，并通过流程优化和技术应用来提高整体运营效率。 盈利模式的优化与多元化： 随着规模的扩大，企业需要持续优化盈利模式，探索新的收入来源，以应对市场变化和竞争压力。 风险投资与融资策略： 对于需要外部资金支持的扩张，本书将简要探讨如何有效地进行风险投资和融资，以支持企业的长期发展。 谁应该阅读《精益扩张》？ 初创企业创始人与联合创始人： 正在经历或计划快速增长的企业家。 成长型公司的高管团队： 负责战略规划、运营管理、市场营销和产品开发的领导者。 投资人与风险资本家： 希望深入了解企业扩张策略和潜在风险的投资者。 对精益方法论感兴趣的商业人士： 希望将精益原则应用于企业规模化发展的专业人士。 《精益扩张》不仅仅是一本书，它是一套思维方式，一种行动指南。它鼓励你在扩张的道路上，保持清醒的头脑，聚焦核心价值，拥抱变化，并不断学习和优化。通过遵循本书的原则和方法，你将能够更有信心地驾驭扩张的浪潮，实现真正有意义、可持续的业务增长，从一个成功的想法，蜕变为一个稳健的市场领导者。

评分☆☆☆☆☆

五六年前读过 [Ash Maurya] 的《精益创业实战》，当时 Lean 还很火，也把一系列『精益』相关的书读了； 《精益创业》、《精益企业》、《精益数据分析》还有国人自创的《精益招聘》； 现在 2019 年了，我还在读 『Lean』，只是这次是《Scaling Lean》，巧合的是作者结合的主题...  

评分☆☆☆☆☆

五六年前读过 [Ash Maurya] 的《精益创业实战》，当时 Lean 还很火，也把一系列『精益』相关的书读了； 《精益创业》、《精益企业》、《精益数据分析》还有国人自创的《精益招聘》； 现在 2019 年了，我还在读 『Lean』，只是这次是《Scaling Lean》，巧合的是作者结合的主题...  

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

对于初创产品来说，我们作为推广运营，首先明确以下几点 过市场调研的方法找到用户痛点，提出解决方案 根据用户需求，做好需求分析；迅速完成原型，做好设计，快速开发，做好产品测试，保证用户体验 同时建立自媒体通道以及构建增长体系，为种子用户和后期运营打基础； 获取种...

评分☆☆☆☆☆

这部作品的叙事节奏简直就像是老式蒸汽火车的启动，缓慢、沉重，却又带着一股不可阻挡的力量感。作者似乎对细节有着近乎偏执的执着，每一个场景的描绘都如同高清摄影下的慢动作回放，让你不得不放慢自己的呼吸去捕捉那些微妙的光影变化和人物内心挣扎的细微波动。我特别欣赏他对环境心理学的处理，那些建筑的纹理、街道上湿漉漉的倒影，无一不烘托出主角群那种被时代洪流裹挟的无助与迷茫。然而，这种极致的详尽也带来了阅读上的挑战——有时会感觉故事的推进被无谓的冗余信息稀释了，好比在沙漠中跋涉，每一步都有明确的方向，但沙子本身的质感被描述得过于详尽，反而让人渴望更快的步伐。整本书的基调是灰暗的，探讨的主题深刻，关于个体在巨大系统面前如何保持自我边界的疑问，萦绕心头久久不散，这绝不是一本能让人轻松度过周末的读物，它要求你投入心神，去和那些复杂的道德困境进行一场漫长的对话。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格极为大胆且前卫，简直像是一部用破碎的镜片拼贴而成的马赛克艺术品。作者毫不吝啬地使用了大量新创词汇和极其晦涩的意象组合，句子之间常常缺乏明确的语法连接，更像是潜意识流的直接倾泻。阅读体验是断裂的、跳跃的，你需要自己去填补那些巨大的意义空白，构建出一条属于自己的阅读路径。这种阅读体验非常挑衅，它挑战了我们对“可读性”的传统定义。我能感受到作者试图打破语言的既有限制，去捕捉那些超越日常经验的“不可言说之物”。但坦白说，有那么几次，我完全迷失在了他构建的文字迷雾中，感觉自己像个蹩脚的译者，对着一篇从未见过的古老象形文字发呆。它需要读者具备极高的专注力和开放的心态，否则很容易被这种反传统的叙事方式拒之门外，认为它故弄玄虚。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，立刻被带入了一个充斥着高概念哲学思辨的迷宫。作者的文字功底毋庸置疑，他的句式结构充满了古典主义的对称美感，仿佛在进行一场精密的数学证明，每一个论点都严丝合缝地被推导出来。我尤其对其中关于“存在性焦虑”与“后现代异化”的探讨印象深刻，那些论述层层递进，逻辑链条坚不可摧，让人不得不佩服其构建理论体系的雄心。但这种追求智力上的完美清晰度，有时候牺牲了情感上的感染力。当我试图去感受故事中人物的痛苦或狂喜时，总感觉隔着一层冰冷透明的玻璃，那些情感被抽象成了概念符号，而不是鲜活的生命体验。读完后，脑海中留下的更多是精妙的理论框架，而不是某个令人心碎的瞬间。对于钟爱结构严谨、论证有力的读者来说，这无疑是一场盛宴，但若期待的是那种能让你热泪盈眶的文学冲击，或许会感到一丝意犹未尽。

评分☆☆☆☆☆

我不得不承认，这本书的结构设计简直是天才之作，它完全颠覆了我对线性叙事的固有认知。作者采用了环形叙事，每一章似乎都在回顾或展望，但又总能在不经意间引入一个全新的视角，使得故事像一个不断自我否定的螺旋向上攀升。技术层面上，它娴熟地运用了多重叙事者，每一个声音都有其独特的偏见和局限性，让你不断质疑你刚刚接收到的“事实”的可靠性。这带来了一种极具挑战性的认知负荷，你必须时刻保持警惕，区分什么是角色A的臆想，什么是角色B的记录。这本书的优点在于其复杂性本身，它提供了一个绝佳的案例，展示了“真相”是多么主观和易碎。然而，这种高度的结构复杂性，也使得它在情感投入上显得较为困难，我更像是一个在精密仪器前操作的工程师，而非沉浸在故事中的旁观者，专注于拆解和理解这个精巧的机械装置。

评分☆☆☆☆☆

这是一本以其独特的“沉默”取胜的作品。篇幅不长，但留白极多，作者似乎相信读者的想象力远胜于任何直白的描述。很多关键的情节和人物动机，都被巧妙地隐藏在对话的缝隙、人物的凝视或者环境的暗示之中。阅读它，与其说是阅读文字，不如说是在聆听文字背后的回声。我特别喜欢那种“只可意会不可言传”的氛围，它营造了一种深邃的神秘感，让每一次重读都能发现新的线索和解读角度。然而，这种极简主义的处理方式，对于习惯于清晰指引的读者来说，可能会造成极大的不安。我会忍不住想，作者是不是遗漏了某个关键的解释？那种“到底发生了什么”的悬而未决，有时会演变成一种令人焦躁的阅读障碍。它像一杯极品清茶，茶香悠远，但初尝者可能会觉得寡淡无味，需要时间去领会那份韵味。

评分☆☆☆☆☆

1916 entrepreneurship的prof推荐的一本书，内容很生动，不长，但是因为全程做笔记花了估计有两个半天。这个学期做的startup project很多东西都受到这本书启发。one idea can make a huge difference. One day it could be on top of the world, full of confidence or it could be curled up in a ball, full of doubt. 创业者真的是courageous的一帮人，感恩超有engergie的团队！！！

评分☆☆☆☆☆

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