不懂销售,你就自己跑断腿

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林有田

新西兰凤凰大学企业管理博士

被誉为亚洲的“乔•吉拉德”,曾被票选为“亚洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激励首席演说家”,经常在两岸各地及东南亚演讲和培训,备受推崇及赞扬,影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。

作者是一位与时俱进又充满活力的资深讲师,有30多年演讲培训实战经验,本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师,带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理,并融合自己独特的引导方法,传授具有黄金销售力的沟通技巧,教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。

出版者:北京联合出版公司
作者:林有田
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2017-3-6
价格:38
装帧:平装
isbn号码:9787550295230
丛书系列:
图书标签:
  • 销售 
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很多销售人员都会遇到这样的问题:

如何快速找到客户,说服他买下自己的产品和服务?

如何给客户一个消费的好理由?

怎样让准顾客愿意倾听,并且心无旁骛地和你自在交谈?

经常遭遇拒绝,被拒绝后该如何继续开展业务?

为什么简报做足一百分,却还是拿不到订单?

为什么有人很受欢迎,并且在与客户谈判后能够快速完成交易,而有人则是不太受欢迎,费尽唇舌还是很难完成任务?

别担心,业务营销是有成功方程式可以套用的,只要掌握成功的沟通技巧,就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验,教你如何展现你的影响力和说服力,随时都派得上用场。

想要快速重塑个人形象,充分发挥自己的表达力,利用本书5大沟通法则,让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

具体描述

读后感

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一开始拿到这本书,便被其封面上的引语所吸引,“只要你会说,就能搞定人。新人最害怕的就是被拒绝,如何减少被拒绝的机会?总是害怕接触陌生人,一提到开发客户就心生恐惧?费尽口舌介绍产品,销售业绩却始终无法提升”,感觉每一句话,每一个字都是自己曾经所经历的情况的真...  

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这本书告诉我们如何成为一个好的销售应该具备的素质,要想成为一个合格的销售不仅有良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要,而对于本行业的专业知识更要清楚掌握,打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么,也就能让自己在第一时间清楚,自...  

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常言道,入行如投胎,入销售毁半生。 在我大学毕业步入采编行业刚刚一年,依然每天乘坐公共汽车出门采访找选题时,那些当初说好了共同坚守新闻理想的同学们,却趁我不注意转身投入广告销售,并且已经开上车了。我出门关心乘几路不绕路,提醒着自己可千万别坐反了;人家关心怎么...  

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不懂销售,你就自己跑断腿 2018.7.27----2018.8.3 1.问对问题,掌握好时间节奏,你就找到了一半的答案 2.你若希望轻松完成交易,那你必须找出潜在顾客每句话背后的真正含义。 3.整理出客户拒绝你的理由,将其分析并且整理出来,制作成小卡片,在客户有疑问的时候拿出来,解决他...  

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看到封面简单的几行有关林有田的介绍,对本书有所期待,但又怕包装过度,里面全是口号式的成功鸡汤。看到作者序,写的诚恳又务实,不是当下某些营销类图书,把没啥业绩的人包装为成功“老师”,然后配一张高大上的个人西装照,说的要么是老生常谈,要么是没有实战经验。我要的...  

用户评价

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个人感觉,被10分好评忽悠了!所以给个差评,拉低一下评分!

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看到封面简单的几行有关林有田的介绍,对本书有所期待,但又怕包装过度,里面全是口号式的成功鸡汤。看到作者序,写的诚恳又务实,不是当下某些营销类图书,把没啥业绩的人包装为成功“老师”,然后配一张高大上的个人西装照,说的要么是老生常谈,要么是没有实战经验。我要的是干货,要的是实操。 销售有人认为很简单,只要口齿伶俐就可以了,大众也错觉认为,外向型性格的人更适合做。作者以他多年的亲身销售经历,告诉我们,实际上,成功的销售无关个性、外貌、背景。。。你只要按着他这些简单又具实操性的方法,学中做,做中学,任何人都可以做好销售,销售商品,销售你自己。

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介绍销售的一本很棒的指导书,让我们了解销售,了解销售的理念,了解销售的技巧,了解销售的方方面面,从而达到能够在从事销售这个行业中立于不败之地。这本书中很多实用的例子会让我们受益匪浅,即便你不从事销售行业,也能够看出一些为人处世的学问以及一些做人的道理,所以说这是一本很棒的书!

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这本书看起来干货不多,甚至感觉泛泛而谈。因为他讲得是道理,道理大家都是似懂的,但是能不能做出来是另一回事。 花个好几个小时看一本书,等于跟林有田对话,我收获了“吸引力”法则,自信,乐观。我觉得这样就值了。

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一本很鸡汤的书吧。

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