Getting to 'Closed' pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Kaplan Publishing

作者:Stephan Schiffman

出品人:

页数:224

译者:

出版时间:2002-7-15

价格:USD 17.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780793153893

丛书系列:

图书标签:

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具体描述

Learn effective strategies to turn prospects into revenue-from the nation?0?8s leading sales prospecting expert. There?0?8s a crisis undermining American business. Salespeople spend far too much time calling and re-calling people who don?0?8t know what they want to buy, aren?0?8t really interested in buying, or have no authority to buy. Salespeople may think a contact is a "strong prospect" because the person is pleasant on the phone, says a presentation is "interesting," or makes other pleasant, but commitment-free remarks. Salespeople wait for prospects to say the word no before concluding that nothing meaningful is happening with that contact. All too often, salespeople continue investing significant amounts of precious time even after they hear "no." The result is a time management nightmare that invariably leads to income crises and lost productivity, says bestselling author and sales trainer Stephan Schiffman. For the first time, Schiffman shares all the strategies and tools of the ranking system and prospect management process he created to help salespeople at all levels and across all industries. The system builds effective strategies into the daily selling routine and increases revenue almost immediately. In Getting to "Closed" salespeople learn how to: ?0?1 Carefully define and rank prospects according to action and commitment rather than "gut feeling." ?0?1 Recognize "no" answers, even when they don?0?8t have the word no attached to them. ?0?1 Calculate exactly how many daily cold calls are necessary to hit quarterly and yearly quotas and forecast revenue with breathtaking accuracy. ?0?1 Use team selling to rescue "lost" sales and sell at a higher level within the target organization. Many sales books offer general advice on how to turn prospects into customers. Schiffman?0?8s proprietary system, which has been implemented by over 100,000 salespeople at companies like Airborne Express, Nextel, WorldCom, Time Warner Cable, and others, is based on real numbers and ratios. Schiffman delivers a clear and proven action plan that transforms careers and increases real sales.

《抵达“已闭环”》：一场关于自我成长的深度探索在快节奏的现代生活中，我们每个人都在不断地追逐着目标，无论是职业上的晋升，学业上的成就，个人能力的提升，还是仅仅想要找到内心的平静与满足。然而，抵达“已闭环”——这个象征着目标达成、问题解决、心愿满足的理想状态——却往往充满了挑战与不确定。这不仅仅是一个简单的终点，更是一段关于理解、接纳、行动和持续优化的心路历程。《抵达“已闭环”》并非一本提供速成秘籍或廉价药方的书籍，它更像是一场深入灵魂的对话，一次对我们内心世界和外部环境的细致审视。书中，作者以一种真诚而富有洞察力的笔触，引导读者去探索那些阻碍我们抵达“已闭环”的根本原因，并提供一套系统性的思考框架和实践方法，帮助我们逐步迈向内心渴望的稳定与圆满。第一部分：理解“闭环”的本质与误区在正式踏上旅程之前，作者首先引导读者重新审视“闭环”这个概念。许多人将“闭环”等同于完美，或是绝对的终结，认为一旦达成某个目标，便可以高枕无忧。然而，真正的“闭环”并非静止不动，而是一种动态的平衡，是一种持续的学习和适应。书中深入剖析了对“闭环”的几种常见误解，例如： “完美主义陷阱”：过度追求细节的无可挑剔，导致项目无限期拖延，永远无法抵达“已闭环”。作者强调，适度的“足够好”才是通往终点的更明智选择。 “目标迷失”：在追逐过程中，目标本身变得模糊不清，或者被外部环境和他人期望所裹挟，最终偏离了最初的意图。书中提供了辨别真正目标、设定清晰路径的方法。 “一劳永逸的幻觉”：认为一旦完成了某个任务或解决了某个问题，它就彻底消失了。作者则提醒，世界是不断变化的，新的挑战和机遇总会出现，我们需要建立的是应对变化的能力，而非一次性的解决方案。通过对这些误区的深入剖析，读者将能够更清晰地认识到，“闭环”的本质在于整合、反馈与成长，它是一种能力的体现，而不是一个单纯的静止状态。第二部分：绘制内心的地图：认识自我与动机通往“已闭环”的道路，首先要从认识自我开始。书中用大量篇幅探讨了自我认知的重要性，并提供了一系列工具和方法，帮助读者绘制出自己内心的地图。这包括：洞察核心价值观：你的行为和选择，是否真正与你内心深处最看重的价值相符？作者通过引导性的提问和反思练习，帮助读者识别并明确自己的核心价值观，这能为任何追求提供最坚实的内在支撑。理解深层动机：是内在的驱动力，还是外在的压力促使你前进？是寻求成就感，还是逃避失败？书中深入探讨了各种动机的来源和影响，帮助读者辨别那些真正能够激发潜能的内在动力。识别思维模式：那些限制你的负面信念，那些阻碍你进步的固定思维，是如何悄无声息地影响你的决策和行动的？作者通过案例分析和练习，帮助读者识别并挑战那些阻碍成长的思维模式，培养更具建设性的心态。接纳不完美：认识到自己并非完人，并学会在不确定性中保持前进的动力。书中探讨了如何与自己的缺点和不足相处，如何从中汲取力量，而不是被它们所打倒。这一部分，如同为读者提供了一张精确的罗盘，指引着他们在错综复杂的内心世界中找到方向，为接下来的行动奠定坚实的基础。第三部分：构建行动的阶梯：策略、执行与调整有了清晰的内心指引，接下来的关键在于如何将愿景转化为现实。这一部分，作者将重点放在了实际的策略制定和执行层面，并强调了在行动过程中持续调整的重要性。目标分解与路径规划：如何将宏大的目标分解成可执行的、小步骤，并为之规划出清晰的路径？书中提供了一系列实用的目标设定和项目管理技巧，帮助读者克服“不知从何下手”的困境。克服拖延的艺术：拖延是通往“已闭环”的最大敌人之一。作者不仅分析了拖延的心理根源，更提供了行之有效的对抗策略，例如时间管理技巧、任务优先级排序、以及如何创造更利于专注的环境。建立有效的反馈机制：任何旅程都需要及时的反馈来校准方向。书中强调了建立内部和外部反馈机制的重要性，如何从经验中学习，如何从他人的建议中汲取养分，并如何利用反馈来持续优化自己的行动。拥抱迭代与修正： “闭环”并非一次性完成，而是一个不断迭代和修正的过程。作者鼓励读者拥抱变化，允许试错，并学会根据实际情况灵活调整计划，而不是固守僵化的方案。打造可持续的动力：如何在漫长的过程中保持热情和动力？书中探讨了奖励机制、过程中的小胜利庆祝、以及如何与他人协作来相互支持，共同前行。这一部分，将抽象的理念转化为具体的行动指南，让读者能够一步步地构建起通往“已闭环”的坚实阶梯。第四部分：“已闭环”后的思考：持续成长与新的起点抵达“已闭环”，并不意味着旅程的终结，而是新的开始。书中最后一部分，引导读者对已经达成的“闭环”进行深入的思考和复盘，并为未来的持续成长做好准备。从经验中学习：每一个“闭环”都蕴含着宝贵的经验教训。作者鼓励读者深入复盘，总结成功之处，也反思失败原因，将这些经验内化为自身的能力。认识新的“未闭环”：在解决一个问题后，往往会催生出新的问题或新的目标。作者帮助读者培养一种“敏锐的觉察力”，能够及时发现新的“未闭环”，并准备好迎接新的挑战。建立系统性思维：理解“闭环”之间的关联性，将零散的“闭环”连接成更宏大的系统。这有助于读者从更全局的视角看待自己的发展，并做出更具战略性的决策。培养“成长型思维”：持续的“闭环”过程，本身就是一种能力的提升。作者强调了培养“成长型思维”的重要性，即相信自己的能力可以通过努力和学习不断提升。享受过程，而非仅仅关注结果：真正的“已闭环”，其价值不仅仅在于结果的达成，更在于过程中所经历的成长与蜕变。书中鼓励读者去欣赏和享受每一个“闭环”带来的独特体验。《抵达“已闭环”》是一本献给所有渴望成长、追求圆满的读者的书。它不提供魔法，却提供了一套智慧的思维模式和可行的行动指南。通过深入阅读和实践，你将不仅仅是抵达一个个“闭环”，更重要的是，你将在这个过程中，逐渐成为一个更成熟、更强大、更懂得如何与世界和谐共处的自己。这本书，将成为你人生旅途中，最可靠的向导和最真诚的朋友。