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22 Keys to Sales Success

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James M. Benson 作者
Bloomberg Press
譯者
2004-04-28 出版日期
203 頁數
USD 29.95 價格
Hardcover
叢書系列
9781576601495 圖書編碼

22 Keys to Sales Success 在線電子書 圖書標籤: 2009   


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發表於2024-11-24

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22 Keys to Sales Success 在線電子書 用戶評價

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銷售-老練的乞討。

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22 Keys to Sales Success 在線電子書 圖書描述

In the past few years, the financial industry has undergone dynamic structural changes that have deeply affected the sales process. Bruised by market volatility, today's consumer is skeptical and demands more for less. A business needs fresh approaches to sell in today's tough marketplace. Here are the 22 Keys that can help any financial professional make more money, work less, and maximize his potential. Industry leaders James Benson and Paul Karasik combine their personal experience with the shared wisdom of the masters. Each key contains proven, actionable sales guidelines, including: The four primary fears that could destroy a sale--and how to help prospects overcome them The nine most effective strategic approaches to "target marketing" success Five guidelines for qualifying prospects more effectively Sixty-five ways to snap a sales slump Ten ways to get clients to sayyes Four simple steps to generate new business with current clients Five guidelines for overcoming objections Six sample scripts to make closing ratios soar Whether a company has been in business for years or is just beginning, each key will unlock a new door on the path to sales success.

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