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Zoltners, Andris A./ Sinha, Prabhakant/ Lorimer, Sally E. 作者

Palgrave Macmillan

译者

2004-9 出版日期

300 页数

$ 73.45 价格

HRD

丛书系列

9781403903051 图书编码

Sales Force Design for Strategic Advantage 在线电子书图书标签: 管理 management

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发表于2025-01-06

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Sales Force Design for Strategic Advantage 在线电子书图书描述

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

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