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Zoltners, Andris A./ Sinha, Prabhakant/ Lorimer, Sally E. 作者

Palgrave Macmillan

譯者

2004-9 出版日期

300 頁數

$ 73.45 價格

HRD

叢書系列

9781403903051 圖書編碼

Sales Force Design for Strategic Advantage 在線電子書圖書標籤: 管理 management

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發表於2024-11-13

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Sales Force Design for Strategic Advantage 在線電子書著者簡介

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Sales Force Design for Strategic Advantage 在線電子書圖書描述

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

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