Strategic Arena Switching in International Trade Negotiations pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Ashgate Pub Co

作者:Blaas, Wolfgang (EDT)/ Becker, Joachim (EDT)

出品人:

页数:287

译者:

出版时间:

价格:1829.08元

装帧:HRD

isbn号码:9780754649168

丛书系列:

图书标签:

• 国际贸易谈判
• 战略选择
• 博弈论
• 国际政治经济学
• 谈判策略
• 贸易政策
• 国际关系
• 战略行为
• 议程设置
• 权力转换

《重塑全球商业格局：策略性市场切换与国际贸易谈判的未来》 核心洞见： 在当今瞬息万变的全球经济环境中，企业和国家都在寻求更具韧性和盈利性的贸易策略。本书《重塑全球商业格局》深入探讨了一种关键的战略思维——策略性市场切换，并将其置于国际贸易谈判的宏大背景下进行考察。它不仅仅是一本关于贸易理论的学术著作，更是一本为决策者、战略规划师和商业领袖提供前瞻性指导的实践手册。本书摒弃了僵化的、单一的市场依赖模式，强调了在动态环境中灵活调整资源配置、优化供应链、抓住新兴机遇的重要性。它将策略性市场切换的理论框架与复杂多变的国际贸易谈判过程紧密结合，揭示了如何通过精妙的谈判技巧，在市场切换的过程中最大化国家和企业的利益。 本书内容概述： 第一部分：理解策略性市场切换的时代背景与理论基石 全球化新范式下的挑战与机遇： 地缘政治的重塑与贸易壁垒的兴起：本书首先分析了当前国际关系格局的变化，例如新兴经济体的崛起、传统大国的战略调整以及地区冲突对全球贸易流的潜在影响。这些因素导致了贸易保护主义抬头，关税和非关税壁垒不断增加，传统的、稳定的贸易关系面临前所未有的挑战。企业和国家需要预见并应对这些潜在的风险，避免过度依赖单一市场。 技术革新与产业结构调整：人工智能、大数据、物联网等新兴技术正在深刻地改变全球生产方式和消费模式。这导致了产业结构的快速调整，一些传统产业面临萎缩，而新兴产业则迅速崛起。本书将探讨这些技术进步如何催生新的贸易模式和新的市场需求，以及策略性市场切换如何帮助企业抓住这些新兴产业带来的机遇。 供应链的脆弱性与韧性需求：近年的全球性事件（如疫情、地缘政治冲突）暴露了全球供应链的脆弱性。过度集中的供应链容易受到冲击，导致生产中断和成本上升。本书强调了建立多元化、灵活且具有韧性的供应链的重要性。策略性市场切换与供应链的优化和重构是紧密相连的，它鼓励企业在全球范围内寻找更可靠、更具成本效益的生产和供应节点。 可持续发展与绿色贸易的新兴议程：全球对气候变化和可持续发展的关注日益增加，这正在重塑国际贸易的规则和标准。碳排放税、绿色产品认证等议题正成为贸易谈判中的焦点。本书将探讨如何将可持续发展理念融入市场切换战略，以及在绿色贸易框架下寻找新的市场机会。 策略性市场切换的理论框架： 核心概念与定义：本书详细阐释了“策略性市场切换”的核心概念，它并非简单的“在哪里做生意”的决定，而是一个系统性的、前瞻性的战略过程。它包括对现有市场进行评估，识别潜在的新兴市场，并制定周密的计划以实现资源的有效转移和整合。 驱动因素与决策模型：本书深入分析了驱动企业和国家进行市场切换的各种因素，包括但不限于：经济增长潜力、市场规模、消费者偏好、政府政策导向、营商环境、资源禀赋、比较优势以及风险规避等。同时，本书将提出一系列决策模型，帮助读者在复杂的信息中权衡利弊，做出最优的市场切换选择。 市场切换的类型与维度：本书将区分不同类型的市场切换，例如：从成熟市场向新兴市场的切换、从高成本市场向低成本市场的切换、从监管严格市场向相对宽松市场的切换（在合法合规的前提下）、以及从传统产业市场向新兴产业市场的切换等。同时，还将探讨市场切换在产品、服务、投资、生产基地等不同维度上的应用。 第二部分：国际贸易谈判中的策略性市场切换艺术 谈判目标与市场切换的协同： 最大化国家利益与企业竞争力：本书认为，成功的国际贸易谈判不仅是为了达成一项具体协议，更是为了构建一个有利于本国企业在国际市场上获得长期竞争优势的宏观环境。策略性市场切换的目标是与此相辅相成的，它有助于发掘和利用新的贸易伙伴和市场，为本国产业发展注入新的活力。 重塑议价能力与制定有利规则：通过策略性地布局新的贸易关系和市场，国家可以增强其在全球贸易体系中的议价能力。本书将探讨如何利用市场切换战略，在多边和双边谈判中争取更公平的贸易条款，甚至主动参与制定新的贸易规则，以适应不断变化的市场格局。 谈判策略与市场切换的联动： 信息不对称的利用与规避：在国际贸易谈判中，信息掌握程度往往是影响谈判结果的关键因素。本书将分析如何在进行市场切换的同时，系统性地收集和分析目标市场的相关信息，并如何在谈判中巧妙地利用这些信息，同时也要警惕对方利用信息不对称进行策略性施压。 “红线”与“选项”的制定：在市场切换过程中，明确哪些是不可让步的“红线”至关重要。同时，也要预设多种“选项”，以应对谈判过程中出现的各种情况。本书将教授读者如何将市场切换的战略性考量融入到谈判选项的设计中。 多边与双边谈判的协同：本书将深入分析如何在参与多边贸易谈判（如WTO框架下）的同时，积极开展双边或区域性贸易谈判，以实现市场切换的战略目标。例如，通过建立新的自由贸易协定，为企业进入新市场扫清障碍。 谈判的“时机”选择：市场切换并非一蹴而就，谈判的时机至关重要。本书将探讨如何根据全球经济周期、地缘政治局势以及目标市场的内部变化，选择最佳的谈判时机，从而获得最大的战略优势。 市场切换中的风险管理与谈判博弈： 政治风险与法律风险的识别与应对：进入新的市场意味着可能面临新的政治不稳定、法律法规差异、知识产权保护不力等风险。本书将提供一套系统性的风险评估工具，并探讨如何在谈判中通过合同条款、法律保障等方式来规避或降低这些风险。 经济波动与汇率风险的对冲：新兴市场往往伴随着更高的经济波动和汇率风险。本书将分析企业和国家如何通过金融工具、多元化布局等方式来对冲这些风险，并探讨如何在谈判中争取有利于自身汇率和支付条款的约定。 文化差异与沟通障碍的克服：跨文化沟通是国际贸易谈判中的一大挑战。本书将强调理解和尊重不同文化背景下的商业习惯和谈判风格的重要性，并提供有效的沟通策略，以促进谈判的顺利进行。 “双赢”与“零和博弈”的辩证看待：虽然理想的谈判是“双赢”，但在现实中，很多谈判带有“零和”的成分。本书将引导读者辩证看待“双赢”和“零和”博弈，学会如何在必要时采取强硬立场，同时也要保持灵活性，寻求共同利益点，以期在市场切换和贸易谈判中达到最优的战略结果。 第三部分：案例分析与未来展望 典型案例深度剖析：本书将选取来自不同国家、不同行业（如高科技、制造业、农业、服务业）的成功与失败的市场切换案例进行深入剖析。通过分析这些案例，读者可以直观地理解策略性市场切换的实践过程、面临的挑战以及成功的关键因素。这些案例将涵盖如何通过谈判打开新市场、如何应对贸易壁垒、如何调整供应链以适应新市场需求等具体场景。 新兴市场潜力与风险评估：本书将对一些具有巨大潜力的新兴市场进行前瞻性分析，包括其经济发展趋势、政策环境、消费潜力以及潜在的贸易壁垒。同时，也将揭示这些市场可能存在的风险，为读者提供决策依据。 策略性市场切换与国际贸易谈判的未来趋势： 数字贸易与服务贸易的崛起：本书将展望数字贸易和跨境服务贸易在全球贸易中的比重将不断提升。这要求策略性市场切换的重点也需要从传统的商品贸易转向服务和数字内容的提供与消费。 区域化与全球化的辩证发展：在保护主义思潮涌动的同时，区域经济一体化也在深化。本书将分析如何在区域贸易协定框架下进行有效的市场切换，并探讨区域化与全球化如何相互促进。 技术赋能与数据驱动的谈判：未来，数据分析、人工智能等技术将更广泛地应用于市场研究和谈判策略的制定。本书将探讨如何利用这些技术提升市场切换的效率和谈判的精准度。 弹性供应链与可持续贸易的融合：构建更具弹性和可持续性的全球供应链将成为未来贸易的核心。本书将强调如何将可持续发展理念和供应链韧性作为市场切换和贸易谈判的重要考量因素。 结论： 《重塑全球商业格局：策略性市场切换与国际贸易谈判的未来》是一部兼具理论深度和实践指导意义的著作。它为身处复杂多变的全球经济浪潮中的企业和国家提供了一套全新的战略思维和行动指南。通过掌握策略性市场切换的精髓，并将其与高超的国际贸易谈判技巧相结合，读者将能够更从容地驾驭全球化进程，发现新的增长引擎，规避潜在风险，最终在全球商业舞台上赢得长久的竞争优势，塑造更加繁荣和可持续的未来贸易格局。

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