Elicitation of Preferences pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Kluwer Academic Pub

作者:Fischhoff, Baruch (EDT)/ Manski, Charles F. (EDT)

出品人:

页数:275

译者:

出版时间:2000-2

价格:$ 236.17

装帧:HRD

isbn号码:9780792377436

丛书系列:

图书标签:

• 偏好elicitation
• 决策理论
• 选择建模
• 行为经济学
• 市场调研
• 消费者行为
• 效用理论
• 实验经济学
• 机器学习
• 人工智能

《偏好探寻：理解选择背后的深层动机》 在这个信息爆炸、选择琳琅满目的时代，理解个体及群体做出决策的根本原因，比以往任何时候都显得尤为重要。无论是在商业领域进行市场研究，在公共政策制定中衡量民意，还是在人机交互设计中优化用户体验，亦或是在社会科学研究中揭示行为模式，深入探究“为什么”人们会做出某个选择，而非另一个选择，是解锁行为模式、预测未来趋势、乃至影响决策结果的关键。 《偏好探寻：理解选择背后的深层动机》并非一本直接教授如何“获取”特定偏好的书籍，而是致力于为读者提供一个全面、深刻的视角，去理解“偏好”这一复杂概念的构成、演变及其背后的驱动力。本书的核心在于，它不直接关注“你喜欢什么”，而是深入挖掘“为什么你喜欢”。它是一次对人类决策机制的细致解剖，一次对潜意识、社会文化、认知偏差以及情感因素如何交织影响我们选择的全面考察。 第一部分：偏好的基石——认知的世界 本书首先从认知科学的视角出发，探讨了偏好形成的基础。我们如何感知世界？我们的感官信息是如何被大脑处理和解读的？大脑如何构建我们对事物的基本印象，进而形成最初的好恶？ 感知与认知基础： 介绍感觉器官接收信息的过程，以及大脑如何通过过滤、组织和解释这些信息来构建现实。强调“注意”的选择性，以及我们并非被动接受所有信息，而是主动过滤和加工。例如，广告商为何要追求醒目的视觉元素，正是利用了我们对新奇和突出事物的基本认知倾向。 记忆与经验的影响： 深入剖析记忆在偏好形成中的作用。过去的经历，无论积极还是消极，都会在我们的“记忆库”中留下印记，这些印记会潜移默化地影响我们当下对相似事物的判断。正面的童年回忆可能让我们对某种食物或活动产生持久的好感，而一次不愉快的购物经历则可能导致我们对某个品牌产生长期的抵触。本书将探讨不同类型的记忆（情景记忆、语义记忆、程序性记忆）如何共同塑造我们的偏好。 学习与条件反射： 阐述学习理论如何解释偏好的习得。经典条件反射和操作性条件反射是理解偏好形成的重要模型。例如，儿童通过奖励（如表扬、玩具）学习到“听话”是受欢迎的，从而形成“听话”的偏好。同样，反复接触某个产品并伴随积极体验（如愉悦的广告、朋友的推荐），会逐渐增强对该产品的偏好。 启发式与认知捷径： 揭示人们在做决策时，为了节省认知资源，常常会依赖启发式思维和认知捷径。这些“经验法则”虽然高效，但也可能导致系统性偏差，从而影响我们对客观事实的判断，进而扭曲偏好。例如，“可得性启发”会让我们高估那些容易回忆起来的事件的可能性（如飞机失事），这可能影响我们对旅行方式的选择。本书将列举多种常见的认知启发式，并分析它们如何误导我们的判断，以及如何辨识和应对。 第二部分：偏好的动力——情感与动机 认知是基础，但情感和内在动机才是驱动偏好产生的强大力量。本书将深入探讨情感如何编码我们的体验，以及内在动机如何引导我们的行为，从而塑造我们对事物的情感倾向。 情感的编码与联结： 探讨情感是如何与我们的认知和经验进行编码的。每一种体验，无论多么微小，都可能伴随着特定的情感反应。这些情感会形成强大的联结，当我们再次遇到相似的情境或事物时，相关的“情感标签”便会被激活，影响我们的判断和选择。本书将深入分析如“多巴胺回路”等神经科学机制，解释情感愉悦如何让我们对某些事物产生追逐的欲望。 渴望与驱动： 深入研究人类基本的生理和心理驱动力，如饥饿、安全感、归属感、自我实现等，是如何影响和塑造我们的偏好的。当这些基本需求未被满足时，我们对能够满足这些需求的选项会产生强烈的偏好。例如，当一个人感到孤独时，他会更倾向于参与社交活动，并对提供社交机会的产品或服务产生偏好。 情绪的复杂性： 分析不同类型的情绪（如恐惧、喜悦、愤怒、悲伤）如何影响我们的决策。恐惧可能导致我们规避风险，而喜悦则可能让我们更愿意尝试新事物。情绪的强度和持久性也会影响偏好的稳定度。本书将通过大量案例，展示情绪如何成为影响偏好的关键变量，以及如何通过操纵情绪来影响人们的偏好。 动机的层次： 引入马斯洛需求层次理论等模型，分析不同层次的需求如何与相应的偏好相关联。从基本的生理需求到高级的自我实现需求，每一种需求都对应着一系列可能被满足的选项，从而形成特定的偏好。本书将探讨如何区分内在动机（如个人兴趣、满足感）和外在动机（如金钱、名誉），以及它们对偏好的不同影响。 第三部分：偏好的社会维度——文化与互动 个体偏好并非孤立存在，而是深深植根于社会环境和文化背景之中。本书将探讨社会互动、文化规范、以及群体影响如何塑造我们独特的偏好。 文化的影响： 分析不同文化背景下，价值观、信仰、习俗是如何塑造人们的偏好的。例如，在集体主义文化中，个体可能更倾向于选择那些有利于团队或家庭的选项，而在个人主义文化中，个体自由和自我表达可能成为更重要的考量因素。本书将通过跨文化研究，揭示文化对审美、消费、职业选择等方面的深远影响。 社会规范与从众心理： 探讨社会规范如何通过无形的力量引导我们的行为和偏好。从众心理，即个体倾向于跟随群体的行为和意见，是社会规范影响偏好的重要机制。本书将分析“社会证明”（social proof）的力量，即人们倾向于认为，如果很多人都这样做，那么它一定是正确的。 身份认同与群体归属： 深入研究身份认同在偏好形成中的作用。我们倾向于选择那些能够强化我们自我认同、或者让我们感觉属于某个群体的选项。例如，年轻一代可能会对与他们流行文化符号相关的产品产生强烈偏好，以此来建立和巩固自己的身份。 社会比较与相对偏好： 解释社会比较理论如何影响我们的偏好。我们常常通过与他人比较来评价自己的喜好和选择。例如，看到朋友拥有某件物品，可能会让我们也产生对该物品的偏好，即使我们之前对此并不在意。本书将探讨“参照点”（reference point）效应，以及这种相对性如何影响我们的决策。 第四部分：偏好的动态性与复杂性——情境与偏差 偏好并非一成不变，而是受情境因素的影响，并且常常伴随着各种认知偏差。本书将进一步探讨这些动态性，以及如何识别和理解这些影响。 情境依赖性： 强调偏好在不同情境下的变化。例如，一个人在饥饿时对食物的偏好，与他在饱腹时对食物的偏好可能截然不同。本书将分析“帧定”（framing）效应，即同一信息以不同方式呈现时，可能导致不同的偏好。 认知偏差的陷阱： 详细介绍各种常见的认知偏差，如“确认偏差”（confirmation bias）、“锚定效应”（anchoring effect）、“损失规避”（loss aversion）等，并分析它们如何系统性地扭曲我们的偏好。例如，确认偏差会让我们倾向于寻找和解释那些支持我们已有观点的信息，从而巩固固有的偏好，即使这些偏好并不合理。 偏好的演变与学习： 探讨偏好如何随着时间和经验而演变。我们并非固定不变的个体，学习、反思和新的体验都在不断地重塑我们的偏好。本书将介绍一些关于偏好改变的理论模型，以及个体和群体如何通过有意或无意的方式调整自己的选择。 反思与自我认知： 鼓励读者进行自我反思，认识到自己偏好的形成过程，并学会辨别那些可能影响自己判断的外部因素和内在偏差。理解偏好的形成机制，是做出更明智、更符合自身利益选择的第一步。 《偏好探寻：理解选择背后的深层动机》的价值在于，它提供了一个关于人类决策的系统性框架，帮助读者更深刻地理解自己和他人的选择。它并非要“操控”或“改变”任何人的偏好，而是提供一种洞察力，使我们能够更清晰地审视构成我们选择的内在和外在力量。通过掌握这些知识，无论是作为消费者、决策者、研究者还是仅仅希望更好地理解世界的人，都能在信息洪流中做出更具智慧、更符合期望的选择，并最终导向更满意的人生体验。这本书是一次关于“为什么”的深度探索，一次对人类内心世界细致入微的描绘，一次对理解我们自身及他人的行为模式的启迪之旅。

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