具体描述
Combining fascinating research with revealing commentary from hundreds of women, this groundbreaking book explores the personal and societal reasons women seldom ask for what they need, want, and deserve at home and at work–and shows how they can develop this crucial skill.
By neglecting to negotiate her starting salary for her first job, a woman may sacrifice over half a million dollars in earnings by the end of her career. Yet, as research reveals, men are four times more likely to ask for higher pay than are women with the same qualifications. From career promotions to help with child care, studies show time and again that women don’t ask–and frequently don’t even realize that they can. Women Don’t Ask offers real-life examples of the differences between the negotiating habits of men and women, and guides women in retooling their attitudes and approaches. Discover how to:
• Take the first step–choosing to negotiate at all
• Develop a comfortable, effective negotiation style
• Overcome fear, personal entitlement issues, and gender stereotypes
作者简介
Linda Babcock is James M. Walton Professor of Economics at the H. John Heinz III School of Public Policy and Management of Carnegie Mellon University in Pittsburgh, Pennsylvania. She has also been a visiting professor at Harvard Business School, The Unicersity of Chicago Graduate School of Business, and the California Institute of Technology. A specialist in negotiation and dispute resolution, her research has appeared in the most prestigious economics, inductrial relations, and law journals.
Sara Laschever's work has been published by the New York Times, the New York Review of Books, and Vogue, among other publications. She was also the principal interviewer for Project Access, a landmark Harvard University srudy on women in science careers funded by the National Science Foundation. She lives in Concord, Mass.
目录信息
读后感
作为美国《财富》杂志评出的75本商务人士必读书，在我看过的有限几本之中，老实说这是偏弱的一本。全书有一个很好的论点，但读完书发现用的更多的是叙述体而非论述体。《纽约时报》评“可读性强、研究深入”实在有些过誉了，作者在举例时有些絮絮叨叨，好比发生在各人身上的工...
评分作为美国《财富》杂志评出的75本商务人士必读书，在我看过的有限几本之中，老实说这是偏弱的一本。全书有一个很好的论点，但读完书发现用的更多的是叙述体而非论述体。《纽约时报》评“可读性强、研究深入”实在有些过誉了，作者在举例时有些絮絮叨叨，好比发生在各人身上的工...
评分《谈判力》拿到手里是两个月以前的事了，仅从装帧和书名得来的第一印象，这本书实在不属于能挑起浓厚阅读兴趣的类型。朋友的热情推荐，外加中信出版社在挑选译作上一直水准不错，我只能暗自期待这本《谈判力》会是传说中的“第二眼美女”，外表虽然略显平常，内核却有致命...
评分对唤醒女性争取自己的权益很有帮助. 作为男性读者, 可以从中窥视男女在文化和行为方式上的差别. 女性的谈判方式与她们所面对的困境其实在男性身上同样存在, 很有启发.
评分《谈判力》拿到手里是两个月以前的事了，仅从装帧和书名得来的第一印象，这本书实在不属于能挑起浓厚阅读兴趣的类型。朋友的热情推荐，外加中信出版社在挑选译作上一直水准不错，我只能暗自期待这本《谈判力》会是传说中的“第二眼美女”，外表虽然略显平常，内核却有致命...
用户评价
这本书最让我感到欣慰的是，它提供了一种积极向上的解决方案。它并没有沉溺于抱怨和批评，而是将焦点放在了如何通过有效的沟通来改变现状。这让我看到了一种希望，一种通过自我赋权和积极行动来重塑个人和职业生活可能性的希望。它不仅仅是一本书，更像是一剂强心针，让我重新燃起了对美好未来的憧憬。
评分读完这本书，我最深刻的感受是，原来我们一直以来所秉持的“不给别人添麻烦”的观念，在某种程度上反而成为了束缚我们争取权益的枷锁。作者通过大量的案例和研究，清晰地揭示了这种隐藏的社会规范是如何潜移默化地影响着我们的行为模式，让我们在提出合理要求时感到犹豫不决，甚至产生负罪感。这本书就像一位循循善诱的导师，引导我看到问题的根源，并提供了一系列切实可行的方法来打破这种思维定势。它让我明白，争取自己的权益并非自私，而是对自己价值的肯定，也是一种更健康、更成熟的人际互动方式。
评分这本书给我带来了巨大的触动，它不仅仅是一本关于女性如何争取自己权益的书，更像是一次深入人心的对话，让我重新审视了自己在生活和工作中与他人互动的方式。作者用细腻的笔触，描绘了女性在追求自身需求时所面临的微妙困境，以及那些常常被我们忽视的、但却至关重要的沟通技巧。在阅读过程中，我常常会回想起自己过往的一些经历，那些曾经让我感到挫败或是不解的时刻，似乎都在这本书里找到了答案。它并非提供一套僵化的“攻略”，而是更侧重于培养一种内在的力量，一种敢于表达、善于沟通的自信。
评分总的来说，这本书是一次非常有价值的学习经历。它让我对女性在社会中的定位和自我价值有了更深刻的认识，也教会了我如何以更智慧、更有效的方式去表达自己、争取权益。这本书的内容不仅限于女性，任何希望提升沟通能力、建立更健康人际关系的人，都能从中获益匪浅。它是一种力量的传递，一种赋权的方式，一种对更公平、更尊重社会环境的追求。
评分这本书的叙事方式非常吸引人，它不是枯燥的理论堆砌，而是通过一个个生动的故事，将抽象的社会现象具象化。作者对于细节的捕捉力令人赞叹，她能够精准地描绘出女性在谈判桌上、在日常交流中，那些细微的表情、犹豫的语气，以及由此引发的后果。这让我感觉仿佛置身其中，与书中的主人公一同经历着她们的挣扎与成长。更重要的是，这本书教会了我如何去“提问”，不是那种咄咄逼人或是不依不饶的追问，而是一种基于尊重、基于事实，并且能够有效传达自己真实意图的提问方式。
评分这本书的语言风格非常具有感染力，作者的文字既充满力量又饱含同情。她能够以一种非常理解的姿态，去描绘女性在争取权益过程中所经历的各种挑战，并且毫不掩饰地指出问题的根源所在。这种坦诚和真挚，让我感到非常温暖，也让我更加信任和依赖这本书所提供的智慧。它不仅仅是在教导我如何去做，更是在告诉我，我的感受是被理解的，我的努力是被看见的，这本身就是一种巨大的鼓励。
评分从这本书中，我学到了很多关于“谈判”的艺术。它打破了我以往对于谈判的固有认知，认为谈判就是一场激烈的博弈，需要强硬的姿态和策略。作者却指出，对于女性而言，过于强硬有时反而会适得其反。她所倡导的，是一种更具智慧和弹性的谈判方式，强调理解对方的立场，寻找共同点，并在维护自身利益的同时，也考虑对方的感受。这是一种更高层次的沟通艺术，需要耐心、洞察力和灵活的应变能力，而这本书正是提供了这样一套宝贵的指导。
评分这本书最让我印象深刻的是它对“社会期望”的深刻剖析。我们从小就被教育要“乖巧”、“温柔”、“顾全大局”，这些看似美好的品质，在现实生活中却常常成为女性在争取自身权益时的阻碍。作者用数据和理论支持她的观点，说明这些社会期望是如何限制了女性的自我发展和价值实现。阅读这本书，就像是为我打开了一扇新的窗户，让我看到了一个更广阔的世界，也让我更加坚定地去挑战那些不合理的社会规则。
评分在阅读过程中，我时常会思考书中提出的观点与我自身经验的契合度。这本书让我意识到，很多时候我们之所以无法获得应有的回报或尊重，并非因为我们不够优秀，而是因为我们没有用正确的方式去表达和争取。它提醒我，要敢于为自己的价值定价，并以一种自信而有力的方式去传达。这对于提升我的自信心和自我效能感有着非常重要的意义。
评分我发现这本书提供的建议非常具有操作性，它不是空泛的口号，而是具体的行动指南。例如，关于如何设定合理的期望，如何用建设性的方式表达不满，以及如何在面对拒绝时保持韧性，这些内容都对我产生了直接的影响。我尝试着在工作和生活中运用书中的方法，虽然有时会遇到挫折，但整体而言，我能感受到自己在沟通和自我主张方面有了显著的进步。这让我觉得，这本书不仅仅是纸上的文字，更是可以切实改变我们生活轨迹的工具。
评分读得让人焦虑，觉得这一生都在犯错。也许真的是吧，但是我没有勇气接受一整本书的批评
评分读得让人焦虑，觉得这一生都在犯错。也许真的是吧，但是我没有勇气接受一整本书的批评
评分读得让人焦虑，觉得这一生都在犯错。也许真的是吧，但是我没有勇气接受一整本书的批评
评分读得让人焦虑，觉得这一生都在犯错。也许真的是吧，但是我没有勇气接受一整本书的批评
评分读得让人焦虑，觉得这一生都在犯错。也许真的是吧，但是我没有勇气接受一整本书的批评
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