Engineering for Business pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Rowman & Littlefield Pub Inc

作者:Benjamin, Colin Othniel

出品人:

页数:278

译者:

出版时间:2009-1

价格:$ 40.68

装帧:Pap

isbn号码:9780761835523

丛书系列:

图书标签:

工程学
商业
管理学
工程管理
商业分析
决策科学
创新
技术战略
项目管理
运营管理

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具体描述

Engineering for Business features teaching materials and case studies developed for senior undergraduate courses in engineering and business and graduate-level classes in Engineering Management, Industrial Engineering and Management, and Technology Management. This work surveys the more robust quantitative tools and techniques used to facilitate decision-making in business and uses case studies to illustrate their application. Where appropriate, the readers are provided with frameworks to enable application of the techniques covered and are directed to commercially available software developed to facilitate the deployment of these tools and techniques. Traditional industrial engineering and engineering management techniques related to Engineering Economy, Multi-Criteria Decision-making, Project Management, Management Science, and Facilities Planning are covered. These are complemented by a review of more topical areas, such as Applications Software for Business, Technology Commercialization, and Supply Chain Management. In all areas, the emphasis is on integrating theory and practice through the use of case studies based on projects conducted in a wide range of industry settings. Engineering for Business provides a robust framework for the explicit integration of engineering tools and techniques into a business curriculum. The case studies are rich in data and provide great opportunities for students to apply the techniques covered and to propose innovative solutions to open-ended project assignments.

市场营销的艺术与科学：驱动企业增长的实践指南作者：[此处填写一个听起来专业且权威的作者姓名，例如：艾伦·P·格林伯格或维多利亚·L·陈] 出版社：[此处填写一个听起来专业的出版社名称，例如：环球商业智库出版社或卓越管理学院出版] ISBN：[此处填写一个标准的ISBN格式，例如：978-1-234567-89-0] --- 图书简介在当今瞬息万变的商业环境中，产品和服务的优劣固然重要，但能否成功地将其送达目标受众并赢得他们的忠诚，才是决定企业生死存亡的关键。《市场营销的艺术与科学：驱动企业增长的实践指南》并非一本空泛的理论汇编，而是一部深入剖析现代市场营销生态系统的实战手册，旨在为渴望实现可持续增长的商业领袖、营销专业人士以及有志于此领域的未来管理者提供一套系统化、可操作的决策框架和执行工具。本书的核心在于构建一个动态的营销视角：营销既是需要严谨数据支撑的科学分析（Science），也是需要深刻洞察人性的艺术表达（Art）。我们摒弃了过时且僵化的营销教条，转而聚焦于那些在数字革命浪潮中展现出强大生命力的策略和方法。第一部分：重塑营销基石——从认知到客户中心战略市场营销的起点，绝非简单的广告投放，而是对市场环境的深刻理解和对客户需求的精准捕捉。本部分首先带领读者穿透迷雾，确立以客户为中心的战略核心。第一章：商业环境的深度扫描与机会识别。我们将详细探讨 PESTEL 分析的进阶应用，以及如何利用情景规划（Scenario Planning）来预见“黑天鹅”事件对市场格局的冲击。重点将放在如何从宏观趋势中提炼出微观的、可执行的市场机会，而非停留在理论层面。第二章：客户洞察的科学——超越人口统计学。传统的目标市场细分已无法满足现代复杂的需求。本章深入探讨行为经济学在客户决策过程中的应用，引入“动机地图”（Motivation Mapping）和“客户旅程的感知障碍分析”。我们不只是描述客户“做了什么”，而是解释他们“为什么做”以及“内心深处的未满足需求”是什么。第三章：价值主张的精准雕琢与差异化定位。价值主张不再是一个口号，而是一个可量化的承诺。本章剖析如何通过竞争性优势矩阵（Competitive Advantage Matrix）来识别真正的蓝海领域，并学习如何利用“故事框架”（Narrative Framework）将技术优势转化为客户能够感同身受的益处。第二部分：整合的营销传播——从信息噪音到有效对话在信息爆炸的时代，营销信息的有效触达和记忆是巨大的挑战。本部分专注于构建一个全渠道、跨媒介的整合传播体系，确保品牌信息的一致性与影响力。第四章：内容营销的战略纵深——从生产到影响力网络。内容不再只是博客文章或社交媒体帖子。本章聚焦于“权威内容集群”的建立，即如何通过深度研究报告、行业白皮书和互动式工具，将企业打造成行业知识的灯塔。探讨如何利用“内容分发漏斗”确保每一块内容都在正确的阶段触达目标受众。第五章：数字生态系统的精妙编排——SEO、SEM与社交媒体的协同效应。本章摒弃了对单一平台功能的罗列，而是强调跨平台的协同优化。详细阐述了“语义搜索策略”如何重塑传统关键词优化，以及如何利用付费媒体（SEM）的精准数据反哺有机搜索（SEO）的策略方向。第六章：品牌体验的仪式感构建。品牌不仅仅是Logo和色彩，它是一系列连续的接触点所营造出的情感共鸣。我们将分析“接触点管理矩阵”，指导企业如何识别并优化那些最能体现品牌精髓的关键时刻，将一次性交易转化为长期的情感纽带。第三部分：营销的量化与优化——驱动增长的闭环系统在营销活动投入日益增加的背景下，证明营销投资回报率（ROI）是每一位高管的刚需。《市场营销的艺术与科学》的后半部分完全致力于营销的量化、归因与持续迭代。第七章：营销效果归因的先进模型。传统的“首次点击”或“最终点击”归因模型已无法反映复杂的客户旅程。本章详细介绍了多点接触归因模型（如U型、W型、全路径加权模型）的实际操作和应用场景，指导读者构建一个透明、可信的绩效评估体系。第八章：数据驱动的营销技术（MarTech）栈构建。了解工具的名称远不如理解工具之间的集成逻辑重要。本章侧重于构建一个高效的MarTech生态，涵盖客户数据平台（CDP）、营销自动化（MA）与销售力自动化（SLA）的无缝对接，确保数据流动的畅通无阻。第九章：增长黑客思维在传统营销中的应用。本章将介绍以快速实验、小步快跑著称的增长黑客方法论，如何被系统地引入到产品发布、用户留存和病毒式传播的设计中。重点讲解A/B/n测试的科学设计，以及如何区分“噪音”和“信号”以加速学习曲线。第四部分：新兴前沿与未来展望——适应下一波变革成功的营销者必须具备前瞻性。《市场营销的艺术与科学》的收尾部分探讨了当前正在重塑行业格局的前沿趋势。第十章：隐私经济下的信任营销。随着数据法规的日益严格，营销的重心正从“数据获取”转向“信任建立”。本章探讨如何构建透明的“价值交换”模型，利用零方数据（Zero-Party Data）的获取策略，在尊重用户隐私的同时实现个性化服务。第十一章：AI在客户互动与预测分析中的变革角色。本章不追逐技术热点，而是聚焦于AI如何在两个关键领域赋能营销：一是超个性化的实时内容推荐，二是基于时间序列分析的客户流失预警与生命周期价值（CLV）的动态预测。总结：从战术家到战略家。本书旨在将读者从战术执行者提升为能制定全面营销战略的商业战略家。它不是告诉你“应该做什么”，而是教会你“如何思考”——如何在复杂的数据迷宫中找到商业洞察，如何在充满不确定性的市场中构建持久的竞争壁垒。《市场营销的艺术与科学》是您在下一个十年中，确保企业品牌在激烈竞争中脱颖而出，实现稳定、可预测增长的必备指南。适合人群：首席营销官（CMO）、市场总监、渴望提升决策科学性的企业高层管理人员、高阶市场分析师、以及商学院研究生。