Sales and Operations Planning pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Trafford on Demand Pub

作者:Dougherty, John/ Gray, Christopher

出品人:

页数:348

译者:

出版时间:2006-5

价格:$ 63.28

装帧:Pap

isbn号码:9781412082105

丛书系列:

图书标签:

销售与运营计划
供应链管理
需求预测
库存管理
生产计划
业务流程
优化
决策制定
企业管理
战略规划

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具体描述

Within this book, you'll be able to "go inside" a baker's dozen companies and learn how they use Sales and Operations Planning to run their businesses better. You'll meet large companies and smaller ones, household names and names not widely known, companies whose products you use and companies whose products you've never heard of. You'll also hear from the consultant who helped them implement SandOP. The Best Practices Companies are: AgfaAmcorCast-FabCoca-Cola MidiDanfossEclipseEli LillyEMSInterbake FoodsNorse Dairy ProductsPyosaThe Scotts CompanyUnicorn Medical Learn: What is this thing called SandOP and why do successful companies use it? What's involved, what are the steps, and how does it work? Where does SandOP work? With which kinds of products? With which kinds of customers? Does it help with the New Product Development and Design process? How are the demand and supply plans for the detailed product mix managed in a way that is consistent with the volume plans from SandOP? Is SandOP really needed in a company using Continuous Improvement methods like Lean Manufacturing or TQM/6 Sigma? How does SandOP work with Supply Chain Management: outside the company, with customers, and with suppliers? In what size company does SandOP work best? How does it work in privately-held companies, global companies and companies using a matrix organization structure? Does SandOP survive ownership or organization changes? How can a company be sure that its financial plans match its operational plans?

好的，以下是一份关于一本名为《Sales and Operations Planning》的图书的详细简介，这份简介严格围绕该主题展开，并力求详实、专业，不包含任何不属于该主题的内容。《销售与运营规划（Sales and Operations Planning, S&OP）：构建敏捷、协同的业务决策框架》图书简介在当今快速变化、充满不确定性的商业环境中，企业面临着日益严峻的挑战：如何平衡市场需求预测的波动性与内部运营能力的约束性？如何将企业的战略目标有效转化为可执行的月度、季度计划？《销售与运营规划（Sales and Operations Planning, S&OP）：构建敏捷、协同的业务决策框架》一书，深入剖析了S&OP这一关键的跨职能管理流程。本书旨在为企业高层管理者、运营总监、供应链规划师以及致力于优化业务流程的专业人士，提供一套全面、系统且高度实战化的理论框架与实施指南，帮助组织打破职能孤岛，实现需求与供给的精准对齐。第一部分：S&OP的战略基石与核心价值本书伊始，便确立了S&OP在现代企业管理体系中的核心地位。我们探讨了S&OP的演进历程，从早期的生产规划，到如今融合了财务、营销、产品开发等多个维度的综合性业务流程。 1.1 S&OP的战略定位：连接战略与执行的桥梁 S&OP不再仅仅是一个月度会议，它是一种结构化的、自上而下（战略驱动）与自下而上（数据驱动）相结合的决策机制。本书详细阐述了如何确保S&OP流程与企业年度战略目标（如收入增长、利润率、市场份额）保持一致，并将其转化为可量化的运营计划。我们着重分析了S&OP如何帮助企业进行前瞻性风险管理，识别潜在的供需失衡点，并提前制定缓解措施。 1.2 核心价值的深度挖掘本书深入分析了成功实施S&OP为企业带来的多重效益，包括：改善库存绩效：通过更准确的需求预测和更稳健的供应计划，有效降低安全库存水平，减少缺货风险和过剩库存成本。提升客户服务水平：确保产品和服务的及时交付，提高订单履行率（On-Time In-Full, OTIF），从而增强客户满意度和忠诚度。优化资本效率：更好地利用现有资产（如生产线、仓库空间），减少不必要的资本支出，提高资产周转率。增强跨部门协作：建立统一的语言和共享的绩效指标体系，打破销售、市场、生产、采购和财务部门之间的信息壁垒。第二部分：S&OP五步循环的精细化解析本书的核心章节聚焦于当前业界公认的、最为成熟的五步S&OP流程模型。我们对每一步骤进行了详尽的剖析、最佳实践分享以及潜在陷阱的预警。 2.1 步骤一：数据准备与需求规划 (Product & Demand Planning) 此阶段是S&OP的基础。我们详述了如何构建多层次的需求预测模型，包括基于历史数据的定量预测与基于市场洞察的定性修正。重点探讨了产品生命周期管理（PLM）如何融入需求规划，特别是新品上市（NPI）和产品淘汰（EOL）对需求的冲击分析。此外，我们还介绍了“预测偏差分析”和“预测准确性衡量”的先进方法，确保输入数据的可靠性。 2.2 步骤二：供应计划 (Supply Planning) 供应规划关注的是内部制造能力、外部供应商能力以及物流网络的约束。本书详细讲解了如何将需求预测转化为初步的生产计划、物料需求计划（MRP）以及能力需求。关键内容包括：粗略产能规划（Rough-Cut Capacity Planning, RCCP）的应用，如何识别和量化产能瓶颈（Bottlenecks），以及如何制定基于约束的排产策略。 2.3 步骤三：预S&OP会议——平衡与决策准备 (Pre-S&OP Meeting) 预S&OP会议是业务部门与运营部门之间的关键桥梁。本书重点阐述了会议的目标——识别、量化和提炼“例外事项”（Exceptions）。这些例外事项是供需失衡的领域，需要管理层在正式会议上进行决策。我们提供了结构化的例外事项报告模板，包括财务影响、风险评估和建议的缓解方案。 2.4 步骤四：执行S&OP会议——管理层决策 (Executive S&OP Meeting) 执行S&OP会议是最高级别的流程环节，其核心职能是授权和承诺。我们详细描述了成功的执行会议应遵循的议程结构，包括：回顾上月计划执行情况、审核关键绩效指标（KPIs）、审议预S&OP会议提交的例外事项，并最终形成下一周期统一的、经批准的运营计划。本书强调，此次会议的产出必须是全公司范围内的“单一、公认的计划”。 2.5 步骤五：计划的分解与执行 (Plan Review & Execution) S&OP的成果必须无缝对接至日常的执行系统。本章节讨论了如何将批准的S&OP计划分解为详细的月度、周度乃至日度计划，并与销售执行计划（Sales Execution Plan）和物料采购计划紧密集成。同时，我们探讨了S&OP计划的持续监控和偏差反馈机制，确保执行过程中的问题能及时回归S&OP流程进行调整。第三部分：高级主题与实施挑战为了满足更复杂组织的需求，本书延伸至S&OP流程的深化与优化，特别是如何应对跨国运营和产品组合的复杂性。 3.1 整合的财务规划（Integrated Business Planning, IBP）我们探讨了S&OP如何向更高级别的整合业务规划（IBP）演进。IBP在S&OP的基础上，深度整合了财务规划（如预算、预测、利润分析）和产品组合管理，使得决策过程更加注重财务回报和投资回报率（ROI）。书中提供了如何将运营假设转化为损益表（P&L）影响的实用模型。 3.2 应对不确定性：情景规划与敏感性分析在高度波动的市场中，单一的预测计划是不足够的。本书详细介绍了如何运用情景分析（Scenario Planning）来评估不同市场事件（如关键原材料价格上涨、竞争对手的激进定价）对运营计划的影响。我们演示了如何构建“基准情景”、“悲观情景”和“乐观情景”，并为每种情景预先准备好行动方案。 3.3 实施S&OP的组织变革管理实施S&OP不仅仅是流程和系统的变革，更是一场深刻的组织文化变革。本书提供了一套系统的变革管理路线图，包括：高层赞助的获取、跨职能团队的组建、清晰的角色与职责（RACI）界定，以及如何通过激励机制来驱动不同部门对共享目标的承诺。我们分析了常见的三大实施障碍——数据质量问题、高层参与度不足和职能本位主义——并提供了针对性的解决方案。 3.4 技术赋能：S&OP系统选型与部署在技术层面，本书概述了支持S&OP流程的关键系统能力，包括高级规划与调度（APS）系统、需求预测软件以及BI工具的集成。我们强调，技术是流程的使能器而非目的本身，重点在于系统如何有效地支持数据的集中、分析和跨职能的协作可视化。结论：迈向卓越运营的持续旅程《销售与运营规划：构建敏捷、协同的业务决策框架》不仅仅是一本指南手册，它更是一份行动宣言。它引导读者认识到，S&OP是一个永不完结的持续改进循环，而非一次性的项目。通过本书所阐述的严谨流程、清晰的责任划分和数据驱动的决策文化，企业能够真正实现敏捷响应市场变化的能力，将战略愿景转化为可预测、可持续的运营成果。掌握S&OP，就是掌握了在复杂世界中保持竞争优势的核心能力。