Framework for Market-Based Hospital Pricing Decisions pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Haworth Pr Inc

作者:Winston, William

出品人:

页数:162

译者:

出版时间:

价格:$ 67.74

装帧:HRD

isbn号码:9781560243342

丛书系列:

图书标签:

医院定价
市场定价
医疗经济学
医院管理
定价策略
医疗保健
成本分析
价值导向
市场分析
财务管理

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具体描述

Here is a practical guide that provides a unique conceptual framework for pricing hospital services in a competitive environment. Framework for Market-Based Hospital Pricing Decisions helps health care managers improve their marketing strategies by providing detailed information on critical factors that must be considered when making market-based pricing decisions. The rapid progress of developments in health care financial management makes it difficult for teachers, students, and financial executives to keep up with current thinking on important developments in making hospital pricing decisions. Filled with up-to-date coverage of key topics about making hospital pricing decisions, this book is a needed contemporary resource of great depth on these topics: hospital competition cost analysis for pricing decisions demand analysis competitor analysis pricing tacticsBased on the premise that pricing decisions for a market-oriented hospital must be built upon knowledge of a service specific cost function, demand, or consumers willingness to pay, and competitors response capability, Framework for Market-Based Hospital Pricing Decisions offers a succinct overview of research and practice developments in areas of special interest to practitioners. Special sections that facilitate classroom use are included to help teachers design courses with maximum flexibility to expose students to an authoritative analysis of pricing problems in health care organizations.A number of major topics are included that serve as practical guides for making intelligent hospital pricing decisions. Discover the latest trends in hospital competition and especially the increase in hospital competition based on new price incentives. Full cost determination and other relevant methods of cost analysis are outlined in detail. Dr. Heshmat analyzes the demand for hospital services and the intensity of the market competition, and describes the financial implications of these factors. Hospital marketing and finance managers will find basic tips on alternative pricing tactics and decisions that will aid their hospital in providing competitive services and fees.

好的，这是一份关于一本名为《构建市场驱动的医院定价决策框架》的图书简介，内容将聚焦于医院定价策略的实际操作、理论基础以及在当前医疗市场环境下的应用，全文将力求详尽且自然流畅。 --- 《市场驱动的医院定价决策：理论、实践与战略转型》本书导语：在瞬息万变的现代医疗服务体系中，医院不再仅仅是提供救死扶伤的机构，更是复杂的市场参与者。随着医疗改革的深化、支付方角色的日益关键以及患者自主选择权的增强，传统的成本加成定价模式已难以为继。《市场驱动的医院定价决策：理论、实践与战略转型》正是为应对这一挑战而生。本书旨在为医疗机构的管理者、财务负责人、战略规划师以及政策制定者提供一套系统化、可操作的框架，用以理解、设计并实施适应市场需求的定价策略。本书的核心观点在于：有效的医院定价必须超越单纯的成本核算，深入整合市场需求、竞争态势、支付方谈判能力以及服务价值的感知。它不仅是财务健康的关键要素，更是实现高质量医疗服务可持续发展的战略杠杆。核心内容深度解析：第一部分：理解现代医院定价的生态系统本部分为全书的理论基石，旨在建立对医院定价环境的全面认知。我们首先剖析当前医疗市场的主要驱动力，包括从按服务量付费（Fee-for-Service）向按价值付费（Value-Based Care）的结构性转变，以及新兴的消费者导向趋势。医疗支付体系的演变与定价的关联：详细分析医保（无论是政府主导还是商业保险）在定价谈判中的权力动态。探讨捆绑支付（Bundled Payments）、基于人口健康管理的风险共担模式（Shared Savings）如何重塑医院对服务价值的评估和报价方式。竞争格局分析：介绍如何运用波特五力模型等经典战略工具来分析特定地理区域内的医疗市场结构。重点讨论垂直整合（如医院收购诊所或建立自有保险网络）对定价能力的影响。患者需求与价格弹性：深入研究不同患者群体（急症、择期手术、慢性病管理）对价格的敏感度差异。探讨透明度法规如何影响患者在不同医院间进行“货比三家”的行为，并强调价格透明度与患者信任度的微妙平衡。第二部分：基础定价方法与数据驱动的决策本部分转向实践层面，详细阐述了构建可靠定价模型的必要工具和技术。我们强调，现代定价决策必须建立在精准的数据分析之上，而非凭空臆测。成本核算的精细化：摒弃粗放的部门成本分摊，引入基于活动的成本核算（Activity-Based Costing, ABC）在医疗环境中的应用。如何准确归集直接成本、间接支持成本以及资本成本，是制定有竞争力价格的前提。目标利润与投资回报率（ROI）分析：探讨如何根据医院的战略目标（如扩张、技术升级或社区服务承诺）设定合理的利润目标，并将这些目标嵌入到服务定价的基准计算中。竞争性定价策略的构建：介绍“渗透定价”、“撇脂定价”在特定医疗服务领域（如新兴高科技手术或特色专科）的应用边界。重点教授如何通过情景模拟分析，评估竞争对手的价格变动对自身市场份额和收入的影响。第三部分：战略性谈判与支付方关系管理在多数市场中，医院的最终收入并非由其标价决定，而是由与商业保险公司和政府医保机构的合同谈判结果决定。本部分是全书最具实操性的章节之一。谈判筹码的量化与展示：强调“价值叙事”的重要性。医院必须将自身的临床质量数据、患者满意度评分、复杂病例处理能力以及社区健康改善效果，转化为可供支付方量化的成本效益证据。合同条款的精细化解读：深入分析报销率结构、网络准入条款、质量激励（Quality Incentives）与惩罚机制（Penalties）的谈判技巧。如何利用数据分析识别合同中的隐藏风险点和未充分利用的收入机会。应对价值导向的合同：针对风险共担协议（Risk-Sharing Agreements）和基于人口的支付（PMPM），阐述医院需要建立哪些内部监测系统和成本控制机制，以确保在新的支付模式下依然能实现盈余。第四部分：新兴定价挑战与未来展望医疗市场正在快速吸收技术创新和监管变化。本部分聚焦于前沿领域，帮助医院预见并准备应对未来的定价难题。技术溢价与数字健康定价：探讨远程医疗、人工智能辅助诊断、基因测序等新技术如何影响服务价值的感知，以及如何为这些创新服务制定合理的、既能回收投资又能被市场接受的价格。跨区域与跨境医疗服务定价：针对寻求扩大服务半径或吸引国际患者的机构，分析如何建立差异化定价矩阵，平衡本地患者的可及性与高价值服务的收入最大化。定价的伦理考量与社会责任：探讨在追求利润最大化的同时，医院如何履行其作为公共机构的社会责任。如何设计价格体系以减少对低收入群体的排斥，同时保持财务稳健。本书的独特价值：本书避免了空泛的理论说教，而是深度植根于真实世界的医疗运营逻辑。它提供了一套“发现问题—分析数据—制定策略—执行谈判—评估反馈”的闭环管理流程。通过丰富的案例分析和数据模型模板，读者将掌握从宏观战略到微观操作的每一个关键环节，真正实现以市场需求为核心驱动力的医院定价转型，确保医院在日益激烈的竞争中，既能实现财务可持续发展，又能持续提升患者的医疗价值体验。 ---