Planned Giving for Small Nonprofits pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Jordan, Ronald R./ Quynn, Katelyn L.

出品人:

页数:324

译者:

出版时间:2002-6

价格:470.00元

装帧:HRD

isbn号码:9780471212096

丛书系列:

图书标签:

Planned Giving
Nonprofit Fundraising
Legacy Giving
Donor Development
Charitable Giving
Estate Planning
Major Gifts
Fundraising Strategies
Nonprofit Management
Philanthropy

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具体描述

Proven methods for launching-and growing-a planned giving program Planned Giving for Small Nonprofits provides easy-to-follow guidelines for beginning and sustaining a planned giving program with the limited resources of a small organization. Drawing upon forty years of combined experience in planned giving, expert authors Ronald Jordan and Katelyn Quynn show managers how to achieve the careful analysis, employee commitment, and organizational support necessary to launch a successful program. In addition to step-by-step advice, this helpful guide contains a host of examples and case studies from a wide variety of nonprofits, including educational and religious institutions, healthcare organizations, and cultural associations. The authors break their blueprint for planned giving success into seven key components: Background Issues Getting Started Planned Gifts Gifts of Assets Other Than Cash Working with Donors Marketing Planned Giving and Taxes Each subject is further analyzed into key subtopics, such as gift acceptance policies, endowed funds, and personal property gifts. Nonprofit managers in all areas will find Jordan and Quynn's authoritative guide an invaluable addition to their professional libraries.

《回响与传承：小型慈善组织的有效筹款策略》一本深入剖析现代慈善筹款实践、致力于为资源有限的非营利组织提供切实可操作指导的专业指南。在当今竞争日益激烈的慈善环境中，小型非营利组织往往面临着资源匮乏、专业人才短缺以及如何在海量信息中脱颖而出的巨大挑战。本书《回响与传承：小型慈善组织的有效筹款策略》正是为了填补这一空白而创作的。它并非聚焦于特定的筹款技术或法律框架，而是提供了一个全面、系统且高度实用的框架，指导小型机构如何构建可持续、高效且符合自身使命的筹款生态系统。本书的核心理念在于：规模并非衡量影响力的唯一标准，而智慧的资源配置和真诚的关系建立才是小型组织成功的关键。我们深知，对于预算有限的团队而言，每一分投入都必须产生最大的效益。因此，本书避开了对大型基金会申请或复杂遗产规划的详尽论述，转而将焦点置于那些小型机构可以立即实施、并能产生显著回报的筹款领域。第一部分：夯实基础——重塑组织叙事与社区联结成功的筹款始于清晰的自我认知和有力的沟通。本部分首先引导读者进行一次深刻的“内省之旅”，确保组织的核心价值主张（Value Proposition）能够清晰、有力地传达给潜在捐赠者。 1. 提炼“微小影响力”的宏大叙事：小型组织最大的优势在于其紧密的社区联系和高度的执行透明度。本书提供了一套“故事提炼工作坊”，教导管理者如何将复杂的项目成果转化为感人、具体且易于理解的案例故事。我们将探讨如何构建一个“情感钩子”，使捐赠者感觉到他们的支持是直接、不可或缺的驱动力，而非仅仅是冰冷的数据。 2. 建立精准的利益相关者地图：我们不会讨论普适性的筹款人名单构建方法，而是侧重于“深度挖掘本地生态系统”。这包括如何识别并培养本地企业主、活跃的社区领袖、以及那些因组织服务而受益的家庭。我们将详细解析如何通过小型本地活动、社区会议和一对一拜访，建立起基于信任的长期伙伴关系，而非依赖大规模的营销活动。 3. 数字化工具的“低成本高效益”部署：对于预算紧张的团队，昂贵的CRM系统往往遥不可及。本章精选并评估了一系列免费或低成本的数字工具（如简易的邮件列表管理工具、社交媒体日程安排应用），重点讲解如何用这些工具来维护捐赠者数据、进行个性化跟进，并实现基础的在线捐赠转化，确保技术投资与其带来的效率提升成正比。第二部分：多元收入流——激活“非传统”筹款潜力小型组织往往过度依赖单一或少数几个收入来源，这极大地增加了财务风险。本部分致力于为小型机构开拓多元化、低门槛的收入渠道。 4. 精英式的小额捐赠者管理（Sustainer Programs）：我们认为，月度或年度小额捐赠者（例如每月20美元）是小型组织财务稳定的基石。本章将详细阐述如何设计一个具有吸引力的“持续支持者计划”，包括如何设计有吸引力的“回报”机制（如专属通讯、早期活动通知），以及如何通过定期的、非强迫性的沟通来最大化捐赠者的留存率（Retention Rate）。 5. 伙伴关系驱动的收入增长：本书深入探讨了如何与本地商业建立“共赢式”的赞助合作。这不限于传统的品牌曝光，而是侧重于“服务置换”和“联合项目开发”。例如，如何与本地咖啡店合作推出“使命主题”饮品，将销售额的一部分回馈给组织；或者如何与本地专业服务机构（如会计师、律师事务所）建立知识分享合作，以换取专业服务支持。 6. 体验式筹款：从“活动”到“沉浸式体验”：许多小型机构的筹款晚宴往往投入产出比不高。本部分倡导设计更具沉浸感、更能体现使命的体验式筹款活动。我们探讨如何设计一场“微型深度探访”（Micro-Immersion Tours），让少数核心捐赠者在短时间内，亲身见证组织工作的某个关键环节，从而激发更深层次的奉献意愿。第三部分：维护与成长——透明度、感谢与持续跟进筹款的真正工作在收到第一笔捐款后才刚刚开始。本部分强调，对于小型组织而言，维护好现有的捐赠者关系，比不断寻找新捐赠者要经济和有效得多。 7. 艺术化的感谢与报告：本书将“感谢”视为一种筹款工具，而非例行公事。我们提供了针对不同捐赠层级的感谢信、电话和手写卡片的范本与最佳实践。更重要的是，我们教授如何撰写“影响报告”，这份报告聚焦于“您的捐赠如何改变了X个人的生活”，而不是冗长的财务说明。这种透明且情感化的反馈机制是培养终身支持者的关键。 8. 识别和培养“内部倡导者”：每一个满意的受助者、每一位热情的志愿者，都是组织最宝贵的无薪筹款人员。本章指导如何系统地识别这些“内部倡导者”，并为他们提供“工具包”（如分享故事的模板、清晰的组织使命介绍），鼓励他们在自己的社交圈中为组织发声，从而实现口碑营销的飞轮效应。 9. 建立“低压力的”再筹款策略：持续的请求会造成捐赠者疲劳。本书提供了一种“价值驱动”的再筹款时间表，确保在请求捐款之前，组织已经至少提供了两次有价值的互动（如分享一份有见地的行业简报、发送一份定制的感谢视频）。这保证了每一次开口都是在“收割”之前已经“播种”的结果。 --- 《回响与传承》是一本为那些相信小而美、愿意用智慧和热情来弥补资源不足的慈善领导者准备的实战手册。它将教会您如何将有限的资源聚焦于最有价值的行动上，确保您的非营利组织不仅能够生存，更能持续地在社区中留下深远而积极的回响。本书承诺，通过实施这些策略，即便是最小的组织，也能构建起强大、稳定且充满希望的筹款未来。