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出版者:Cambridge Univ Pr

作者:Mueller, Dennis C.

出品人:

页数:396

译者:

出版时间:1986-4

价格:$ 166.11

装帧:HRD

isbn号码:9780521306935

丛书系列:

图书标签:

• 商业策略
• 长期投资
• 利润增长
• 财务管理
• 企业发展
• 经济学
• 投资分析
• 商业模式
• 可持续发展
• 价值创造

《长远利润：驾驭不确定性，实现可持续增长的战略指南》 书籍简介 在当今瞬息万变的商业环境中，追求短期收益的诱惑无处不在，但真正的企业韧性和价值，却深植于对“长远利润”的深刻理解和不懈追求之中。本书《长远利润：驾驭不确定性，实现可持续增长的战略指南》并非一本关于速成或投机取巧的指南，而是一部立足于深刻商业洞察与审慎决策的实战手册。它旨在为企业领导者、战略规划师以及所有致力于构建持久事业的专业人士，提供一套清晰、可操作的框架，以应对复杂的市场动态，将短期波动转化为长期竞争优势。 我们生活在一个充满“黑天鹅”事件和颠覆性创新的时代。今天的市场领先者，可能明天就会被新的商业模式或技术浪潮所取代。因此，成功的关键不再是预测未来，而是构建一个能够在任何未来情境下都能生存和繁荣的组织。本书的核心论点是：长远利润的获取，是以牺牲部分短期激励为代价，对核心能力、组织文化和战略远见进行持续投资的结果。 第一部分：重新定义“利润”——从交易思维到生态系统思维 传统上，利润被视为收入减去成本的简单算术结果。然而，本书将“长远利润”提升到战略层面，认为它是一个多维度的概念，涵盖了财务稳健性、市场领导地位、品牌资产、人才吸引力以及对社会和环境的积极影响。 第一章：短视陷阱与长期主义的必要性 本章深入剖析了驱动企业陷入“季度业绩压力”的内在机制，例如华尔街的期望管理、高管薪酬结构与短期指标的挂钩。通过大量案例研究，我们揭示了短期行为如何侵蚀研发投入、削弱客户忠诚度，并最终导致“明日之星”的陨落。长远主义并非意味着忽视当前业绩，而是要求我们将当前的每一步决策，都置于未来五年、十年乃至更长时间的战略蓝图之下进行检验。我们引入了“延迟满足指数（DMI）”的概念，用以衡量企业在面对诱人但破坏长远价值的机会时的克制力。 第二章：构建基于护城河的价值捕获机制 真正的长远利润来源于难以复制的竞争优势——即“护城河”。本书系统梳理了迈克尔·波特以来对竞争优势的理解，并在此基础上，结合数字经济的特点，提出了新的护城河模型。这包括： 1. 网络效应的深化与锁定： 如何从简单的连接，转向多边市场参与者之间复杂、高价值的互动锁定。 2. 无形资产的积累： 品牌信任、专利组合和数据资产的复利效应。 3. 规模经济与学习曲线的结合： 不仅仅是产量的扩大，更是知识和流程优化的持续迭代。 4. 转换成本的战略设计： 如何使客户的迁移成本不仅仅是金钱上的，更是时间、数据和学习曲线上的投入。 第三章：资本配置的哲学：投资于能力而非项目 许多企业失败于将资本视为一次性使用的资源，而非持续进化的引擎。本章探讨了“能力本位”的资本配置法。这意味着，资本的首要任务是强化那些支撑企业未来十年增长的核心能力（如敏捷供应链、前沿AI应用能力、跨文化领导力）。我们将探讨如何建立一个“能力投资组合”，平衡“优化当前业务（Harvesting）”和“孵化未来业务（Exploring）”的资源分配比例，避免“创新者窘境”的发生。 第二部分：驾驭不确定性——弹性与适应性的构建 在长期，确定性是不存在的。因此，长远利润的实现，依赖于组织对环境变化的感知能力、快速反应能力和从失败中学习的能力。 第四章：从预测到情景规划：适应性战略的制定 传统的年度战略规划往往在发布后不久就变得过时。本书倡导一种动态的情景规划方法。我们不仅要识别“最有可能发生”的未来，更要为“最具颠覆性影响”的极端情景（如监管剧变、关键技术被淘汰）做好准备。关键在于建立“触发点”（Triggers）机制，一旦市场信号达到预设阈值，组织便能立即激活预先设计好的应对策略，而不是陷入临时的混乱决策。 第五章：组织结构与文化：赋能长远决策 长远战略的执行者是人。如果组织文化奖励短期冒险、惩罚长期投入的失败，任何宏伟蓝图都将化为泡影。本章聚焦于文化工程： 授权与责任的平衡： 如何在不牺牲控制权的前提下，赋予一线团队快速迭代的权力。 “建设性失败”的培育： 区分“运营失误”与“有价值的实验性失败”，并建立公开透明的复盘机制。 跨代际领导力的培养： 确保关键知识和战略意图能够从现有领导层平稳过渡到下一代，避免“知识断层”。 第六章：供应链的韧性与“在地化”的再思考 全球化带来了效率，但也带来了集中化风险。对于追求长远利润的企业而言，供应链的“效率优先”必须转向“韧性优先”。本章分析了“去风险化（De-risking）”和“双轨制（Dual Sourcing）”的必要性，探讨了利用数字化孪生技术模拟地缘政治和自然灾害对供应链的影响，以及如何通过战略性的“在地化”（Locally Relevant）采购和制造，平衡成本与可靠性。 第三部分：价值的持续创造与共享 长远利润的最终体现，是企业能否在不损害其基础资产（人才、品牌、环境）的前提下，持续为所有利益相关者创造价值。 第七章：客户生命周期价值（CLV）的深化 在长期视角下，获取新客户的成本远高于维护现有客户的价值。本书提出了一种超越传统CLV计算模型的方法，纳入了客户的“推荐价值（Advocacy Value）”和“共同创造价值（Co-creation Value）”。通过建立高接触、高信任度的客户关系，企业可以将客户转化为其创新过程的一部分，从而极大地降低未来产品开发的风险和成本。 第八章：可持续发展作为竞争优势的引擎 环境、社会和治理（ESG）不再是公关的附属品，而是未来盈利能力的核心驱动力。本书展示了如何将可持续性原则融入核心研发和运营流程中，从而催生出更高效、更具吸引力的产品。例如，循环经济模型如何转化为新的收入流，以及对能源效率的严格要求如何加速技术突破。 第九章：衡量长远价值的仪表盘 如果不能衡量，就无法管理。本书为高管团队提供了一套定制化的“长远绩效指标（LPIs）”体系，用以补充传统的财务指标。这包括：研发效率回报率、员工敬业度与人才流失风险指数、关键战略护城河的健康度评分，以及外部利益相关者的信任度晴雨表。这些指标的平衡应用，确保了决策者能看到全景图，避免被单一的短期财务数据所误导。 结论：长远利润的承诺 《长远利润》提供了一个坚实的哲学基础和一套实用的工具集，帮助企业穿越周期性的迷雾，避免被眼前的诱惑所束缚。它证明了，最丰厚的利润并非通过掠夺性的短期行为获得，而是通过审慎的耐心、持续的投资和对卓越的不懈追求，在时间的复利作用下自然涌现。这是一次关于企业耐力、远见和道德责任的深刻对话，是通往真正持久成功的路线图。

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《长远的利润》这个书名，有一种沉静而充满力量的感觉。它不像那些标题党那样煽情，而是直击核心，指向了大多数人内心深处对稳定和持久的渴望。我一直在思考，究竟是什么样的商业模式或投资策略，才能够真正做到“长远的利润”？是技术壁垒？是品牌忠诚度？还是独特的商业模式？我期待这本书能够为我揭示这些秘密。这本书的名字，也让我联想到那些伟大的企业，它们并非一夜之间崛起，而是经历了漫长的积累和打磨，最终成为行业的翘楚。我希望书中能够分享一些关于如何构建这种“长青”基石的智慧，比如如何培养一支忠诚且富有创造力的团队，如何建立起能够应对市场波动而屹立不倒的供应链，又或者如何通过持续的研发投入，保持在行业中的领先地位。我特别关注的是，这本书是否会提供一些能够帮助个人投资者或创业者，在自己的领域内找到“长远的利润”的方法。它是否会强调耐心、坚持和长期主义的重要性？我希望读完这本书，我能够对“长远”有一个更深刻的理解，并且能够将这种理念融入到自己的决策中，不再被短期的波动所迷惑，而是专注于构建那些能够带来持久价值的事物。《长远的利润》这个书名，本身就是一种投资理念的宣言，我渴望通过阅读它，来汲取更多关于如何实现这种长远价值的智慧。

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单看《长远的利润》这个书名，我就觉得它与众不同。在如今这个信息爆炸、节奏飞快的时代，我们很容易被各种转瞬即逝的机会和快速变化的趋势所裹挟。然而，真正的价值往往需要时间的沉淀，而“长远的利润”恰恰点出了这一点。我猜想，这本书不会去教导读者如何在短期内进行投机，或者如何抓住眼前的“风口”。相反，它很可能是在深入剖析那些经得起时间考验的商业智慧和投资哲学。我特别好奇，书中会如何定义“长远的利润”？是仅仅指财务上的持续增长，还是包含了更深层次的品牌价值、社会影响力，甚至是个人成长的回报？我非常期待书中能够提供一些打破常规的见解，或许会挑战一些我们习以为常的商业逻辑，例如，它是否会提出，有时放弃眼前的短期利益，反而能为未来的长远发展奠定更坚实的基础？我希望这本书能让我学会如何识别那些看似不显眼，但却蕴含巨大潜力的“慢”机会，并且拥有足够的耐心去等待它们开花结果。此外，我希望书中能够包含一些实际的案例分析，通过具体的公司或个人的故事，来佐证“长远的利润”并非虚无缥缈的口号，而是可以通过切实可行的方法来实现的目标。《长远的利润》这个书名，就像是一个承诺，承诺为那些愿意付出耐心和智慧的人，带来真正持久的回报。

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我拿到《长远的利润》这本书的时候，第一感觉就是它的沉甸甸感。不是指重量，而是它名字所蕴含的那份厚重感。在如今这个快节奏、追求即时满足的时代，很多事物都显得浮躁而短暂。我们习惯了“一夜暴富”的神话，习惯了“快速回本”的宣传，但有多少真正能够长久地维持下去？这本书的书名，恰恰是对这种现象的一种有力反驳，它提出了一种截然不同的视角——关注“长远”。我想，这绝对不是一本教你如何在短期内投机取巧的书，它更像是一本关于耐心、关于战略、关于如何构建可持续竞争力的哲学指南。我非常期待这本书能够深入探讨“长远”的具体内涵，它可能涉及到企业文化的建设，品牌价值的积累，技术创新的长期投入，甚至是社会责任的履行。这些因素，虽然短期内可能看不到显著的回报，但却能为企业奠定坚实的基础，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出，并且能够抵御各种外部冲击。我想，这本书或许会用大量案例来支撑它的观点，讲述那些被时间证明是正确的决策，以及那些因为缺乏长远眼光而失败的教训。读完这本书，我希望自己能够更清晰地认识到，真正的价值创造，往往需要时间和耐心的浇灌，而《长远的利润》无疑为我提供了一个探索这条道路的绝佳契机，让我能够跳出短期的浮躁，去思考更深层、更有价值的东西。

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《长远的利润》这个书名，让我联想到一股清流。在这个充斥着“暴利”、“捷径”、“风口”等词汇的市场环境中，它显得格外独立和有力量。我一直对那些能够穿越周期、历久弥新的商业模式和投资策略充满兴趣，而“长远的利润”正是这种追求的体现。我设想，这本书一定不会是一本陈词滥调的成功学手册，它或许会从更宏观的视角出发，探讨经济规律、社会发展趋势，以及人类的消费习惯如何随着时间演变，而这些宏观因素又是如何塑造“长远的利润”。我期待书中能够提供一些非常具体、可操作的框架或方法论，帮助读者识别那些具备长期增长潜力的领域，或者在自己的事业中培养出能够带来长期回报的特质。例如，它可能会讨论如何建立一种能够持续吸引人才、激发创新的企业文化，如何通过优质的产品和服务建立起稳固的客户忠诚度，又或者是如何进行审慎而有远见的资本配置，以实现财富的稳健增值。读这本书，我希望能获得一种“大局观”，能够帮助我站在更长的时间轴上，去审视我所做出的每一个决定，而不是仅仅被眼前的短期利益所左右。《长远的利润》这个名字，就好像是一盏明灯，照亮了一条通往可持续成功的道路，我迫不及待地想跟随它的指引，去探索那片属于长远利润的风景。

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这本书的名字叫《长远的利润》，光是这个书名，就足以勾起我极大的好奇心。我们都知道，短期内的利润固然诱人，但往往伴随着巨大的风险和不确定性，就像昙花一现，美丽却短暂。而“长远的利润”则暗示了一种更成熟、更稳健的投资或经营之道，它指向的不仅仅是数字上的增长，更是一种可持续的成功，一种能够经受住时间考验的价值。我一直相信，真正的智慧在于如何规避短视的陷阱，如何在纷繁的市场变幻中找到那条通往真正繁荣的道路。这本书的出现，无疑为我提供了一个绝佳的机会，去深入探究这种“长远”的逻辑。我期待书中能够揭示那些成功的企业和投资者们是如何做到这一点，他们是否拥有某种独特的思维模式，或者遵循着一套不为人知的法则？或许，它会讲述一些创业者如何在初期默默耕耘，不被眼前的得失所干扰，而是专注于打磨产品、建立品牌，最终赢得市场的青睐。又或者，它会解析一些投资大师们为何能在市场低迷时保持冷静，并在危机中发现机遇，而非被恐惧吞噬。总而言之，《长远的利润》不仅仅是一本书名，它更像是一张藏宝图，指引着我走向一个更具战略性和前瞻性的视野，让我思考如何在瞬息万变的世界中，播下种子，静待丰收。

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