具体描述
"A very good attempt to give a coherent and consistent account of the China-U.S. contacts during the Cold War.... [R]eaders will certainly gain a better understanding of this interesting and intricate history." --Zhou Wenzhong, Chinese Ambassador to the United States
Few relationships during the Cold War were as dramatic as that between the United States and China. During World War II, China was America's ally against Japan. By 1949, the two countries viewed each other as adversaries and soon faced off in Korea. For the next two decades, Beijing and Washington were bitter enemies. Negotiating with the Enemy is a gripping account of that period. On several occasions--Taiwan in 1954 and 1958, and Vietnam in 1965--the nations were again on the verge of direct military confrontation. However, even as relations seemed at their worst, the process leading to a rapprochement had begun. Dramatic episodes such as the Ping-Pong diplomacy of spring 1971 and Henry Kissinger's secret trip to Beijing in July 1971 paved the way for Nixon's historic 1972 meeting with Mao.
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用户评价
这本书的叙事方式非常吸引人，它不像很多枯燥的学术著作，而是将复杂的谈判理论融入了一个个生动的故事之中。作者似乎是一位经验丰富的谈判专家，他能够将自己亲身经历过的，或者从历史事件中挖掘出的那些惊心动魄的谈判过程，娓娓道来。我印象特别深刻的是其中一个关于和平协议的章节，谈判双方的立场几乎是水火不容，双方代表的个人恩怨和国家层面的矛盾交织在一起，使得谈判一度濒临破裂。然而，通过书中详细的描述，我看到了谈判者是如何运用耐心、智慧和对人性的深刻理解，一点点地瓦解对方的防御，建立信任，最终促成了协议的达成。书中对于“非语言沟通”在敌对谈判中的作用的分析也十分到位，它提醒我们，除了言语之外，肢体语言、语气语调，甚至沉默，都可能传递出重要的信息，而理解这些信息，是进行有效沟通的关键。我特别喜欢作者在分析这些案例时，总是能将宏观的谈判策略与微观的沟通技巧相结合，既有高屋建瓴的理论指导，又有手把手的实践教学。它让我认识到，即使是最坚固的敌对关系，也并非是铁板一块，总会有可以渗透的缝隙，而找到这些缝隙，需要敏锐的观察力、深刻的洞察力，以及不懈的努力。这本书不仅增长了我的谈判知识，更重要的是，它激发了我对沟通艺术的更深层次的思考，让我看到了一种超越冲突的可能性。
评分《Negotiating with the Enemy》是一本真正能够改变你思维模式的书籍。它以一种令人信服的方式，揭示了即使在最黑暗、最充满敌意的谈判环境中，也存在着通往理解和解决方案的道路。作者的叙事风格非常吸引人，他能够将复杂的理论，通过一个个生动的故事和深入的分析，娓娓道来。我尤其对书中关于“建立信任”的章节印象深刻，它详细阐述了在敌对关系中，如何通过一系列小的、可控的步骤，逐步建立起对方的信任。这包括言行一致，信守承诺，以及展示透明度。书中还探讨了如何识别和应对对方的“僵局策略”，并提供了化解僵局的有效方法。这些方法往往需要我们跳出固有的思维模式，从对方的角度去思考问题，寻找非传统的解决方案。我非常欣赏作者对“权力平衡”在谈判中的作用的深刻剖析，它解释了在实力悬殊的情况下，如何运用智慧和策略来平衡局面，并争取到更有利的条件。这本书让我认识到，谈判不仅仅是关于“讨价还价”，更是关于“理解”、“尊重”和“共赢”。它教会我如何在激烈的对抗中保持冷静和理性，如何在分歧中寻找合作的空间，最终在复杂的人际互动中，找到通往和谐与共赢的道路。
评分在我看来，《Negotiating with the Enemy》最大的价值在于它提供了一种全新的视角来看待冲突和对抗。我们通常习惯于将“敌人”视为需要战胜或消灭的对象，而这本书则鼓励我们去理解“敌人”背后的驱动力、恐惧和欲望。作者通过大量精心挑选的案例，展示了如何在充满敌意的环境中，依然能够保持冷静的头脑，识别对方的底线，并寻找双方都可以接受的解决方案。书中的一个章节，重点探讨了在信息不对称的情况下，如何进行有效的谈判，这在我目前的职业生涯中尤为重要。当对方掌握着关键信息，而你处于信息劣势时，如何通过策略性的提问，逐步获取所需信息，同时又不暴露自己的意图，这是一种高超的艺术。作者不仅提供了方法，还通过案例分析了这些方法在实践中可能遇到的挑战和应对策略。我非常欣赏作者对“权力动态”在谈判中的作用的深刻剖析，它解释了在实力悬殊的情况下，弱势一方如何运用非传统策略来平衡局面，甚至赢得尊重。这本书让我认识到，谈判不仅仅是关于“说什么”，更是关于“如何说”、“何时说”，以及“何时保持沉默”。它培养了一种韧性，一种在逆境中寻找机会的能力，让我相信即使面对最棘手的对手，也并非没有回旋的余地，关键在于掌握正确的方法和心态。
评分阅读《Negotiating with the Enemy》的过程，对我来说是一次深刻的思维洗礼。它颠覆了我许多关于谈判的固有认知，尤其是关于“妥协”的定义。在很多人的观念里，妥协似乎意味着退让和失败，但这本书则将妥协描绘成一种智慧的选择，一种为了更大目标而进行的策略性调整。作者在书中详细阐述了如何区分“原则性的妥协”和“策略性的让步”，以及如何在保留核心利益的同时，在次要问题上展现灵活性。我特别被书中关于“沟通的界限”这一部分的论述所吸引，它强调了在敌对谈判中，清晰地划定可以讨论的范围和不可触碰的底线的重要性，这有助于避免谈判陷入无谓的争论，并将精力集中在关键议题上。此外，书中对“认知偏差”在谈判中的影响也进行了深入的探讨，它解释了我们如何会因为先入为主的观念或情感的波动，而做出不利于谈判的判断，并且提供了识别和克服这些偏差的方法。这种自我反省的维度，让这本书的实用性大大增强。它不仅仅是关于如何与“他们”谈判，更是关于如何更好地理解和管理“自己”，如何在复杂的情局中保持清醒和理性。总而言之，这是一本能够深刻影响个人沟通方式和解决问题策略的书籍，它教会我如何在对抗中寻找连接，在分歧中创造可能。
评分《Negotiating with the Enemy》是一本充满洞察力的著作，它真正地触及了在冲突环境中进行有效沟通的核心。我从这本书中获得的不仅仅是谈判技巧，更重要的是对人性深处的理解。作者通过引人入胜的故事，揭示了即使是那些看起来固执甚至敌对的人，他们内心深处也常常隐藏着脆弱、恐惧和对尊严的渴望。书中关于“建立桥梁”的章节，尤其让我印象深刻，它提供了一系列具体可行的步骤，教导读者如何在敌对的氛围中，逐步建立起理解和信任的基石。这包括主动倾听，表达善意，以及寻找共同的价值观或目标。我非常欣赏作者对“时机”在谈判中的重要性的强调，它提醒我们，有时候最成功的谈判并非是立即达成协议，而是在合适的时机，以合适的方式，将合适的信息传递出去。书中对“非语言信号”的细致解读，也让我受益匪浅，它揭示了沟通中那些常常被忽视的微妙之处，而这些细微之处往往能够决定谈判的走向。这本书让我明白，真正的谈判大师，不仅仅是语言的艺术家，更是人心的洞察者。它教会我如何在激烈的对抗中保持优雅，如何在分歧中展现智慧，最终在复杂的人际互动中，找到通往共赢的路径。
评分这本书的洞察力令人惊叹，它为我打开了理解“敌人”的全新视角。作者在《Negotiating with the Enemy》中，毫不回避地探讨了在最尖锐、最对立的谈判情境下，如何能够找到突破口。我特别欣赏书中关于“倾听的艺术”的详细阐述，它指出，真正的倾听不仅仅是听到对方的话语，更是要理解话语背后的情感和意图，尤其是在敌对环境中，这种深层次的倾听显得尤为重要。书中还探讨了如何识别和应对对方的“策略性误导”和“情感操纵”，并提供了相应的应对策略。这些实操性的建议，对于任何需要在复杂人际关系中进行有效沟通的人来说，都具有极高的价值。我非常喜欢作者在书中对“耐心”的强调，它告诉我们，许多成功的谈判都需要时间来酝酿，急于求成往往会适得其反。书中通过大量的真实案例，生动地展示了谈判者是如何在漫长而艰难的过程中，一步步地化解分歧，建立信任，最终达成协议的。这本书不仅仅是一本谈判指南，更是一本关于人性洞察和策略智慧的经典之作，它让我看到了在对抗中蕴含的合作的可能性，并教会我如何去发掘和实现这种可能性。
评分我一直对复杂的心理博弈和策略性对话非常着迷，尤其是在充满敌意和不信任的环境下，如何找到突破口，建立沟通渠道，甚至达成共识，这本身就是一项极具挑战性的艺术。最近我终于有机会接触到了《Negotiating with the Enemy》，虽然书名直白地揭示了核心主题，但其内容的深度和广度远远超出了我的初步想象。这本书并非仅仅停留在理论层面，而是通过大量的真实案例，深入剖析了在最极端、最对立的谈判情境中，有哪些关键的原则和方法是不可或缺的。我尤其对书中关于理解对方根本性需求，即使是那些隐藏在傲慢或对抗之下的需求，如何通过精准提问和倾听去挖掘，感到受益匪浅。它让我明白，真正的谈判并非是零和游戏的输赢，而是一个构建共同利益，甚至是在分歧中找到合作空间的过程。书中对“同理心”在敌对谈判中的运用，提出了独到的见解，它不是要求你认同对方的观点，而是要设身处地去理解对方的立场和感受，这为打破僵局提供了重要的启示。此外，作者对于谈判中情绪的管理，如何在高压环境下保持冷静和理性，以及如何识别并应对对方的策略性操纵，都进行了细致的讲解，这些实操性的建议，对于任何需要在复杂人际关系中进行有效沟通的人来说，都具有极高的参考价值。这本书不仅仅是一本谈判指南，更是一本关于人性洞察和策略智慧的宝典，它让我重新审视了“对抗”与“合作”之间的微妙界限，以及如何在这种界限上进行艺术性的操作。
评分这本书的洞察力令人惊叹，它为我提供了一种全新的视角来审视冲突和谈判。作者在《Negotiating with the Enemy》中，毫不回避地探讨了在最尖锐、最对立的谈判情境下，如何能够找到突破口。我特别欣赏书中关于“倾听的艺术”的详细阐述，它指出，真正的倾听不仅仅是听到对方的话语，更是要理解话语背后的情感和意图，尤其是在敌对环境中，这种深层次的倾听显得尤为重要。书中还探讨了如何识别和应对对方的“策略性误导”和“情感操纵”，并提供了相应的应对策略。这些实操性的建议，对于任何需要在复杂人际关系中进行有效沟通的人来说，都具有极高的价值。我非常喜欢作者在书中对“耐心”的强调，它告诉我们，许多成功的谈判都需要时间来酝酿，急于求成往往会适得其反。书中通过大量的真实案例，生动地展示了谈判者是如何在漫长而艰难的过程中，一步步地化解分歧，建立信任，最终达成协议的。这本书不仅仅是一本谈判指南，更是一本关于人性洞察和策略智慧的经典之作，它让我看到了在对抗中蕴含的合作的可能性，并教会我如何去发掘和实现这种可能性。
评分《Negotiating with the Enemy》是一本令人耳目一新的作品，它以一种非常独特的方式，探讨了在最艰难的谈判情境下，如何实现有效的沟通和协议的达成。作者并非仅仅罗列谈判的步骤和原则，而是通过深入分析人性的复杂性和心理的微妙之处，来阐释谈判的精髓。我非常欣赏书中关于“情绪管理”在敌对谈判中的重要性的强调，它指出，在充满压力的环境中，如何控制自己的情绪，并理解和应对对方的情绪波动，是取得成功的关键。书中提供了许多实用的技巧，例如如何运用“沉默”来制造思考空间，如何通过“复述”来确认理解，以及如何运用“非暴力沟通”的原则来化解冲突。我尤其被书中关于“共同愿景”的构建的讨论所吸引，它说明了即使是在敌对关系中，也可能存在一些共同的利益或追求，而发现并放大这些共同点，是打破僵局，建立合作的重要途径。作者的叙事方式非常引人入胜，他能够将复杂的理论知识，通过生动的案例和深入的分析，转化为读者易于理解和吸收的内容。这本书让我对谈判有了更深层次的认识，它不仅仅是一门技术，更是一门关于理解、同情和智慧的艺术。
评分这本书的深度和广度都令人赞叹，它为我打开了理解“敌人”的新大门。作者在《Negotiating with the Enemy》中，并没有回避谈判中最棘手的部分，而是直面那些充满敌意、不信任和极端对立的局面。他通过大量生动的案例，展示了在这样的环境中，如何依然能够运用策略和智慧，寻找突破口。我特别喜欢书中关于“心理锚定”在谈判中的运用的分析，它解释了如何通过巧妙地设置初始的议题或条件，来影响对方的预期和判断，从而在后续的谈判中占据有利地位。此外，书中对“框架效应”的探讨也十分精彩，它说明了如何通过改变信息呈现的方式，来影响对方对同一问题的看法，从而为达成协议创造更有利的环境。作者还深入分析了在信息不对称的情况下，如何通过“信号传递”来传递自己的意图和实力，同时又避免过早地暴露自己的底牌。这种精妙的策略运用，让我看到了谈判艺术的无限可能。这本书不仅提供了实用的谈判技巧，更重要的是，它培养了一种“逆向思维”，一种在看似绝望的境地中，依然能够发现希望和机会的能力。它让我相信，即使是面对最顽固的对手，只要掌握正确的方法，也有可能实现互利的解决方案。
评分梳理得很清晰。历史梳理。
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