具体描述
This classic text surveys a number of different theoretical approaches to the related phenomena of attitude and belief change. These theories are grouped into seven major approaches, each presented and evaluated in a separate chapter. Each contributes in an important way to a complete understanding of the persuasion process. Appropriate for both upper level undergraduates and graduates in the social sciences.
行为科学与社会影响：探寻人类决策的隐秘驱动力 《行为科学与社会影响：探寻人类决策的隐秘驱动力》 深入剖析了塑造我们日常选择、信念和行为的复杂心理机制。本书聚焦于一系列跨学科研究，旨在揭示人类心智在面对信息、压力和群体环境时所展现出的系统性偏差与非理性倾向。这不是一本关于“如何说服”的指南，而是一部关于“我们为何如此”的深度田野调查报告。 本书的结构围绕人类决策过程中的核心挑战展开，从个体认知局限到社会环境的宏观塑造，提供了一套严谨的分析框架。我们首先探讨认知负荷与信息处理的边界。在信息爆炸的时代，人类的注意力资源是有限的，这导致了捷径思维（启发式）的普遍应用。我们会详细考察卡尼曼和特沃斯基奠定的前景理论（Prospect Theory）基础，分析人们如何系统性地高估小概率事件的风险，以及对损失的厌恶如何超越了对等量收益的渴望。书中通过大量的行为实验案例，展示了“锚定效应”（Anchoring Effect）如何在谈判、定价乃至司法判决中悄无声息地设定了思维的范围，以及“可得性偏差”（Availability Heuristic）如何使得我们基于容易回忆起的事件来判断世界的真实频率。 接着，本书转向社会认同与从众压力。人类是社会性动物，我们的自我认知和行为准则很大程度上建立在与他人的比较和归属感之上。我们将借鉴阿希（Asch）的从众实验和更现代的神经科学研究，探讨个体在群体压力下“意见屈服”的深层原因——它不仅仅是害怕被排斥，更关乎认知的一致性需求。书中会详细区分“规范性影响”（Normative Influence，为了融入社会规范）和“信息性影响”（Informational Influence，认为群体信息更可靠）这两种关键的社会力量。此外，我们会深入剖析“圈子文化”（Echo Chambers）的形成机制，阐释当个体只接触到强化其既有立场的观点时，信念如何被不断极化，从而导致社会群体间的认知鸿沟日益加深。 本书的第三部分，将目光投向情绪、动机与长期规划的冲突。人类的决策往往不是纯粹理性的权衡，而是被即时满足感和潜在的后悔情绪所驱动。我们分析了“双曲贴现”（Hyperbolic Discounting）——为什么我们倾向于在短期内获得较小的奖励，却推迟获得更大的长期回报。这解释了储蓄困难、拖延症以及健康习惯难以维持的普遍现象。书中通过对奖励系统（如多巴胺回路）的讨论，揭示了大脑如何评估不同时间点的价值，以及如何利用“承诺设备”（Commitment Devices）来对抗自我控制的失败。我们不会提供简单的励志口号，而是深入挖掘结构性的心理障碍。 第四部分聚焦于框架效应（Framing Effects）与语言的力量。同一个事实，用不同的方式表述，可以产生截然不同的行为结果。本书详细分析了语言的构建如何影响了人们对风险的感知和道德判断。例如，将一项医疗程序描述为“有90%的成功率”与“有10%的失败率”所引发的接受度差异，揭示了人类在信息接收端的主动性不足。我们探讨了“损失厌恶”如何被巧妙地用于营销和政策宣传中，使受众在无意识中接受了预设的逻辑路径。 最后，本书的收尾部分探讨了环境设计与“助推”（Nudge Theory）的伦理边界。如果说前几章揭示了人类决策的系统性弱点，那么本章则审视了如何利用这些弱点来设计更优的“选择架构”（Choice Architecture）。我们分析了“默认选项”（Default Options）的巨大影响力，例如在器官捐献或退休金计划中，选择“默认加入”或“默认退出”带来的巨大差异。同时，本书以批判性的眼光审视了这种干预的伦理基础：何时助推是负责任的引导，而何时它可能演变成对个人自主权的隐性侵犯？我们强调，理解行为偏差的最终目的，是为了培养更具批判性的自我意识，而非盲目地接受或应用这些技术。 《行为科学与社会影响》 旨在为读者提供一个坚实的、基于实证研究的工具箱，用以解析日常生活中看似随机的、非理性的行为模式。它不是一本教人操纵他人的手册，而是一部关于理解人类心智运作的精密指南，鼓励我们以更深层次的视角审视自身的决策质量和社会互动中的权力动态。全书贯穿着对复杂性的尊重，避免了对人性的过度简化，力求在心理学、经济学和社会学之间架起一座坚实的桥梁。
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