The Military and Negotiation pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Routledge

作者:Deborah Goodwin

出品人:

页数:264

译者:

出版时间:2005-5-11

价格:USD 168.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780415350945

丛书系列:

图书标签:

军事
谈判
国际关系
冲突解决
政治学
国防政策
战略研究
安全研究
外交
军事战略

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具体描述

This is an investigation of the role of the modern soldier/diplomat and the nature of military negotiation, in comparison with negotiation in other contexts. It is a detailed analysis of the role of the military in current operations as negotiators and liaison workers in the field. Very few in the academic world are writing on this specific role of the military and the nature of negotiation in this situation, and such a volatile context. This publication is a first in this context, and has a keen audience in light of the current world order. The book is breaking new ground in analysing the nature of military negotiation in relation to more generic forms of negotiation, and assessing the role of the modern soldier/diplomat in recent deployments around the world. The author is an academic working within the military environment, very few people have the same capacity and accessibility to firsthand evidence and observation. Whilst peacekeeping has grown in the last decade or so, no-one has successfully investigated the role of the military and their approach to non-violent conflict resolution on the ground as few have access to such work to make a viable detailed assessmen of the nature of negotiation in a violent context, but Dr Goodwin is able to do so. Readers and researchers interested in the areas of international relations, social sciences, conflict resolution, negotiation, communication skills, politics, peacekeeping, and the role of the military, will be interested in this work and find it a valuable resource.

《战略博弈：权力的语言与合作的艺术》内容概要《战略博弈：权力的语言与合作的艺术》深入剖析了人类互动中最古老、最普遍的模式之一：协商。本书并非聚焦于某一场具体的军事冲突或战役，而是将目光投向了协商这一核心行为，探讨其在不同情境下的运作机制、核心要素以及如何有效地驾驭这一复杂的过程。作者以其渊博的学识和严谨的分析，从历史、心理学、社会学、经济学乃至神经科学等多个维度，构建了一个关于协商的全面理论框架。本书的核心论点在于，协商不仅仅是简单的讨价还价，而是一种精妙的艺术，涉及对权力动态的深刻理解、对对方意图的精准洞察、对自身底线的清晰界定，以及对沟通策略的灵活运用。它是一门关于如何在相互依赖的环境中实现自身利益最大化的学问，同时又不至于破坏关系或引发冲突。第一部分：协商的基石——权力与认知本书开篇便确立了协商的宏观视角，强调权力在任何协商场景中都扮演着不可或缺的角色。作者细致地梳理了不同形式的权力——经济权力、信息权力、地位权力、合法性权力，甚至情感权力——如何影响协商的进程和结果。本书批判性地审视了“硬权力”的局限性，并深入探讨了“软权力”在构建共识、建立信任方面的巨大潜力。在权力分析的基础上，本书转向了协商者的个体认知层面。作者详细阐述了认知偏差如何影响决策，例如锚定效应、确认偏误、损失规避等，并提供了一系列识别和克服这些认知陷阱的方法。理解这些心理学原理，对于参与者更好地解读对方行为、预测对方反应至关重要。本书还探讨了情绪在协商中的双重作用，强调了情绪管理的重要性，以及如何利用情绪的积极面促进合作，规避其负面影响。第二部分：协商的语言——沟通与策略沟通是协商的血脉，《战略博弈》在此部分进行了深刻的解读。本书区分了语言沟通与非语言沟通，强调了倾听的重要性，并详细介绍了积极倾听的技巧，包括复述、澄清、提问等。同时，作者也揭示了语言的选择和措辞如何塑造谈判的氛围和方向，例如使用“我们”而非“我”来营造合作感，或者通过提问引导对方主动思考。本书的核心内容之一是对协商策略的系统性梳理。作者引入了“立场”与“利益”的经典区分，并倡导从关注对方的表面立场转向挖掘其深层利益。在此基础上，本书详细介绍了多种协商策略，包括：整合式协商（Integrative Negotiation）：强调寻求双赢的解决方案，通过发掘共同利益、扩展蛋糕来满足双方的需求。本书提供了创造性地识别和创造价值的方法，以及如何避免陷入零和博弈的陷阱。分配式协商（Distributive Negotiation）：尽管本书推崇合作，但其同样不回避分配式协商的现实性。作者分析了在利益无法完全整合时的资源分配策略，以及如何在这种情况下最大化自身收益，同时尽量减小对关系的损害。蓝图式协商（Blueprint Negotiation）：提出了一种前瞻性的协商模式，鼓励参与者在协商初期共同构建一个共享的愿景或“蓝图”，在此基础上再细化具体的执行方案。策略性退让（Strategic Concessions）：探讨了如何进行有计划、有目标的退让，以换取更重要的利益或推动协商进程，以及如何避免因不当退让而丧失优势。信息不对称下的博弈：分析了当一方掌握比另一方更多信息时，如何利用信息优势进行协商，以及如何在这种情况下保护自身利益。第三部分：协商的实践——场景与挑战《战略博弈》将理论付诸实践，通过对多种典型协商场景的分析，展示了协商原则的广泛适用性。本书探讨了：国际关系中的协商：以地缘政治、军备控制、贸易协定等领域为例，分析了国家间协商的复杂性，以及如何在这种高风险环境中进行策略性互动。商业领域的协商：涵盖了合同谈判、并购、劳资关系等，强调了在商业环境中平衡利益与关系的重要性。个人层面的协商：涉及家庭、朋友、同事之间的日常协商，揭示了即使在最亲近的关系中，有效的协商技巧也能带来更和谐的互动。本书也毫不避讳地探讨了协商过程中可能遇到的各种挑战，例如：僵局（Impasse）的产生与化解：分析了导致协商僵局的常见原因，并提供了一系列打破僵局的策略，包括引入第三方、调整议程、重新 framing 问题等。欺骗与操纵（Deception and Manipulation）：揭示了协商中可能出现的欺骗行为，并教授参与者如何识别和应对这些策略，以保护自身权益。文化差异的影响：强调了在全球化日益深入的今天，理解和尊重不同文化背景下的沟通方式和协商习惯的重要性。结语：合作的智慧与永恒的艺术《战略博弈：权力的语言与合作的艺术》最终落脚于对协商作为一种“合作的智慧”和“永恒的艺术”的赞美。本书并非为某些特定军事行动提供指导，而是旨在提升读者的全局观、洞察力以及与他人有效互动的能力。它鼓励读者将协商视为一个持续学习和自我提升的过程，掌握在复杂多变的互动中，以智慧和策略，实现共赢，构建更美好的未来。本书是一本关于如何通过对话而非对抗，通过理解而非武力，来解决分歧、达成共识的实用指南，其价值超越了任何具体的军事范畴，触及了人类社会交往的本质。