《高職高專市場營銷專業精編係列教材•商務談判》一書以理論必須夠用為度、突齣實用與技能為原則。其內容體係以商務談判為軸心，不談與商務談判關聯度不高的內容，不搞理論專論，而是將理論融於實務技能的體係中；將商務談判定位於現代營銷係統，有理論根基，突齣實務運用；語言引人入勝，可讀性強，以提高學生理解與訓練的積極性和自覺性。全書的學習目標、案例導讀、正文、相應案例解析、小結、思考與訓練等相互呼應，語言通俗易懂，選材實用生動。
《高職高專市場營銷專業精編係列教材•商務談判》以談判過程為綫索，包容各類商務談判要素，設置瞭8章內容：商務談判概述、商務談判的策劃與組織管理、談判開局與實質磋商、較量過程中的談判策略、協調過程中的談判技巧、價格談判、商務談判的結束、國際商務談判。
《高職高專市場營銷專業精編係列教材•商務談判》可供高職高專經濟管理類專業的師生使用，也是實際商務談判工作者的案頭必備參考書。
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